天津衛視:“分享”才能“共贏”

　　在新《水滸傳》的宣傳和營銷上，天津衛視聯合新浪、優酷創下不俗成績。通過對該劇的創新性包裝和營銷，天津衛視似找到了一條可持續深化的電視劇乃至頻道的整體推介和營銷新思路
　　
　　8月2日，新《水滸傳》同時在優酷與天津衛視開播，雙方充分調動各自資源對該劇推廣。郭德綱成為這次天津衛視與優酷合作的引爆點，天津衛視、優酷聯合制作的《今夜有水滸》和《老郭說水滸》兩檔特別節目，在網友和觀眾中產生了熱烈反響。除此之外，優酷請來新《水滸傳》多名主創如孫二娘、胡東的扮演者何佳怡、胡東等主創做客自制節目《名人坊》，讓網友隨時掌握新《水滸傳》臺前幕后的故事。同時優酷還提供地鐵、出租車顯示屏、機場顯示屏等戶外硬廣資源，以及首頁和新《水滸傳》專題頁體現，有效地拉動了新《水滸傳》的收視，豐富了電視臺與網站的合作模式。
　　新浪則著力于打造“超級大片”的概念，通過電視同步直播，在線點播分享，微直播邊看邊聊等手段，開啟“全站多平臺視頻收看”新模式。而新浪的微首發推廣力度也很大。新浪在微首發中著重推廣天津衛視的開播信息，使得天津衛視網絡關注度與微博轉發量迅速攀升。此外，優酷和新浪兩家還拿出了首頁位置和戶外廣告位等多種資源進行互換。這種多渠道的宣傳推廣使得新《水滸傳》在開播當天，天津衛視相關話題網絡搜索量就高達210萬條。
　　此次合作成功得益于合作各方所體現出的開放與合作精神。孔令泉表示，此次“大劇共贏”中最突出的一點就是氣度，也就是大局意識。正是毫無保留地向合作伙伴開放并分享自身資源、需求、想法和創意，才使得“臺網聯動大劇共贏”的效果達到最大化。
　　天津衛視推出的兩檔新《水滸傳》的衍生節目，都無償提供給新浪、優酷獨家同步播出，并給予對方點播和廣告招商的權利，而這兩檔節目也算做三家聯合出品。最終，這兩檔節目在互聯網上都收獲了非常高的點擊率，形成了良好口碑。
　　此次天津衛視的“臺網聯動大劇共贏”模式并沒有聯合很多媒體參與，而是有針對性地進行深入合作。“只有少而精，才能讓合作各方都能在‘臺網聯動’中獲利，真正實現‘大劇共贏’。”孔令泉說。
　　為何選擇這兩家新媒體作為合作伙伴，在天津衛視看來，新浪作為中國第一門戶網站，有著得天獨厚的資源優勢，而且新浪的微博平臺已經顯示出強大的推廣和營銷價值，與新浪聯合，可以對天津衛視進行最好的展現。而另一合作方優酷，已經確立了在國內互聯網視頻行業內的領先地位，更為重要的是，天津衛視和優酷之前通過《借槍》等電視劇的聯合營銷，二者已經就如何在共同播出 、聯合推廣、延伸觀眾注意力等方面積累了一定經驗。
　　在新《水滸傳》開播的前幾天，天津衛視就創造了四家首播衛視同時段排名第一的成績；優酷方面，截至8月20日，新《水滸傳》的播放量達到近5000萬，直接帶動了優酷播放量再創新高；新浪則依托新《水滸傳》新浪娛樂獨家官網的優勢，徹底打通新浪視頻業務與微博業務。
　　“對天津衛視來說，此番最具價值的是品牌影響力的積累，而這種影響力單靠花錢是買不來的——只有通過這種大營銷的實際操作，才能逐步奠定這種品牌影響力，新增廣告客戶也才能更加穩定。”
　　根據天津衛視的信息反饋，在臺網聯動合作期間，天津衛視拓展了數量可觀的一批新型廣告客戶，而通過這次新《水滸傳》的臺網全方位深入合作，天津衛視的營銷手段、內容、模式隨之發生很大的改變。
　　在新《水滸傳》的收官禮上，天津衛視開啟了2012年的全新大劇營銷模式。在下一年的規劃中，天津衛視將在此番成功的基礎上，邀請更多類型的網絡媒體加入“臺網聯動大劇共贏”陣營，以實現最大范圍內的資源共享和合作。孔令泉表示，2012年的一個重點，就是要在聯合招商方面進行更大突破——通過組合招商、組合推薦的方式，針對同一廣告客戶，更有效整合電視媒體和網絡媒體的廣告資源。
　　
　　天津衛視臺網聯動
　　大事記
　　2010年10月
　　首創大型職場招聘真人秀節目 《非你莫屬》，前程無憂網站作為“獨家人力資源支持機構”參與節目并提供報名入口。
　　
　　2011年6月
　　網易郵箱通過《非你莫屬》節目招募超級網民。互聯網最老的服務之一加入“臺網聯動”。
　　
　　2011年8月2日
　　與新浪、優酷就電視劇新《水滸傳》展開全方位深入合作，三方將各自優勢資源互換共享。
　　
　　2011年10月14日
　　天津衛視和新浪網共推電視劇《男人幫》，在京舉辦“臺網聯動、大劇共贏”——“趙寶剛燃情歲月二十年”主題策劃。