差異化競爭成就“決策現象”

　　自2005年《安徽決策咨詢》更名為《決策》起，這本身處內陸地區的雜志成功地實現了從省域有較大影響到全國有一定品牌效應、從綜合性政經類期刊到專業性公共決策類期刊的轉變。這兩大轉變不僅使《決策》在報刊如林的市場中占有一席之地，也引發了差異化競爭策略中的“決策現象”。
　　策略之一：不與唯一性雜志拼地域
　　作為一本市場化取向的雜志，說白了就是出版人的理念和采納這種理念的讀者以及提供資金的廣告客戶的聚集平臺。這里有兩個前提性的問題無法回避：一是贏利模式；二是市場定位。贏利模式無外是發行、廣告及衍生價值鏈，而到底要辦成什么樣的雜志，首先要回答的是市場定位，這是一本雜志的“綱”，“綱”舉才能“目”張，在此之下是受眾定位，最后才是內容定位。
　　2005年，《安徽決策咨詢》更名為《決策》后，其市場定位是：一本專注于公共決策的全國性雜志。但地處內陸地區的《決策》要辦成一本全國性的雜志，又有怎樣的路徑選擇？
　　對于北京、上海、廣州等政治經濟中心來說，辦一本時政、財經類雜志擁有不可替代的地域優勢，具有辦刊資源的唯一性。可以說，人們耳熟能詳的《瞭望新聞周刊》、《半月談》、《中國新聞周刊》、《財經》、《中國企業家》、《南風窗》、《瞭望東方周刊》等全國性的時政、財經類品牌雜志無不集結在上述區域。這些雜志因地域優勢優化配置的新聞、采訪、信息、資本、人才等資源，其他區域無法企及。這也是《新世紀周刊》、《看天下》雜志為何將注冊地放在海南、寧夏，而總部放在北京的關鍵所在。
　　無疑身處內陸地區的《決策》不具有上述雜志的地域優勢，那么，這是否說明內陸地區就不能成功地主辦一本全國性的雜志？身處內陸地區的《讀者》、《知音》、《商界》、《市場與營銷》等品牌雜志，給出了答案，也給《決策》雜志市場路徑選擇以極大的啟示：尋找市場分工的定位，實施差異化競爭策略，避免自身地域劣勢，做“軟”不做“硬”，做“小”不做“大”，辦一本既能在全國政治經濟中心辦，又能在內陸地區辦的雜志，而不是反之。比如，同為財政類的雜志，《財經》雜志依托地域優勢，以公司調查和政策分析見長（即所謂的“硬”，只能在北京辦，放到其他地方必死無疑。讀者對象多為大公司高管和政府官員），《商界》是以商業故事和創業之道見長（內容側重理念與方法，這本雜志在北京、重慶都