漢王斷腕轉型

　　產品降價，股價大跌，漢王斷腕的聲音，令人揪心。
　　
　　漢王科技的代理商大會，開得氣氛沉重。
　　2011年5月13日，漢王在這次會議上宣布，旗下電紙書產品全線降價，最高降幅超過40%。當天，公司股價為23.89元，比去年五月的最高價87.5元下跌72.7%。
　　由于受到iPad等平板電腦產品沖擊，漢王科技在今年第一季度業績虧損4600多萬元，預計今年上半年凈虧損將達到9000萬～9800萬元。
　　一年前，漢王科技曾經高調宣戰蘋果公司，在新品發布會上，漢王高管現場砸碎一個“冰蘋果”，象征打敗蘋果公司。而一年后，蘋果高歌猛進，漢王節節敗退。
　　漢王當時推出的電紙書N800，定價是3499元，而iPad的售價是3900元，但很快，iPad將價格拉低到2888元。為此，漢王在2011年3月份做了調整，把N800銷售價定到2900多元，但與iPad相比，仍然毫無優勢可言。
　　一個參考坐標是，目前Kindle在美國的銷售價格相當于iPad的四分之一左右。
　　“蘋果是以一年為一個開發周期，比如iPad兩代，相隔一年，你要戰勝它就要縮短為八個月。這個過程很痛苦。”漢王董事長劉迎建反思說。
　　現在，iPad2又來了。
　　為了應對蘋果iPad2，漢王電紙書的報價幾乎每月都在下跌。一年時間，報價從2500元跌到了1400元，降幅超過了44%。“現在買N518商務版漢王電子書，最低只要1400元，還送無線鼠標，如果你上個月來買，還要1800元一套。去年價格都要2500元，現在是跳樓甩賣。”經銷商如是說。
　　2009年，占據了國內電紙書市場約95%份額的漢王，意氣風發地大膽預測，“2010年中國電紙書市場規模將達300萬臺。”可事實卻只有103.49萬臺，僅達到漢王希望值的三分之一。
　　然而，以蘋果iPad為首的平板產品，雖然晚于電紙書上市，但卻氣勢如虹地搶去了電紙書的風頭。2010年中國平板電腦出貨量為170萬臺。
　　有內部消息稱，漢王之所以這樣瘋狂降價，是因為目前還有20萬臺的積壓庫存。為了減少庫存積壓帶來的巨額損失，大幅度的傾銷式降價，就成為了漢王的救命稻草。
　　“我們的財報還會更難看，但我對未來充滿信心。”劉迎建說，會改變漢王的盈利模式，“漢王電紙書的價格很可能降得很低，甚至會免費。漢王科技未來的商業模式是效仿亞馬遜，盈利不是靠終端，而是靠漢王書城這個平臺。”
　　押寶電紙書之初，劉迎建給漢王制定了“三年終端，三年平臺，三年服務”的戰略規劃，即賣三年的終端產品后轉而建設平臺，三年后開始從賣產品的公司變成賣服務的公司。
　　從2008年開始至今，正是漢王從終端到平臺的轉型時刻，劉迎建說，到這份上了必須轉做平臺，即使付出再大的代價。
　　自上市之后，漢王開始邁向軟硬件一體化的公司，發力于漢王書城。
　　劉迎建希望漢王書城未來變成網上的新華書店，他的策略是在電紙書上做到國內老大，數字出版內容方面通過開放戰略，用書城來覆蓋。
　　目前，漢王書城已經完成了和盛大云中書城、方正阿帕比的對接協議，二者內容將接入漢王書城。“從中文在線開始，一年多時間256家出版商、166家刊社、70家報社入駐漢王書城，整合成為漢王書城最大的優勢。”
　　斷腕轉型的漢王，已經踏出了走出低谷的第一步。雖然成效如何尚未可知，但IT數碼產品行業的潮起潮落，本是再正常不過的事情——蘋果也是經過多年的虧損低谷，才重回巔峰的。
　　所以，我們更應該祝福漢王。