漢王斷腕轉(zhuǎn)型

　　產(chǎn)品降價(jià)，股價(jià)大跌，漢王斷腕的聲音，令人揪心。
　　
　　漢王科技的代理商大會(huì)，開得氣氛沉重。
　　2011年5月13日，漢王在這次會(huì)議上宣布，旗下電紙書產(chǎn)品全線降價(jià)，最高降幅超過40%。當(dāng)天，公司股價(jià)為23.89元，比去年五月的最高價(jià)87.5元下跌72.7%。
　　由于受到iPad等平板電腦產(chǎn)品沖擊，漢王科技在今年第一季度業(yè)績(jī)虧損4600多萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年上半年凈虧損將達(dá)到9000萬(wàn)～9800萬(wàn)元。
　　一年前，漢王科技曾經(jīng)高調(diào)宣戰(zhàn)蘋果公司，在新品發(fā)布會(huì)上，漢王高管現(xiàn)場(chǎng)砸碎一個(gè)“冰蘋果”，象征打敗蘋果公司。而一年后，蘋果高歌猛進(jìn)，漢王節(jié)節(jié)敗退。
　　漢王當(dāng)時(shí)推出的電紙書N800，定價(jià)是3499元，而iPad的售價(jià)是3900元，但很快，iPad將價(jià)格拉低到2888元。為此，漢王在2011年3月份做了調(diào)整，把N800銷售價(jià)定到2900多元，但與iPad相比，仍然毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
　　一個(gè)參考坐標(biāo)是，目前Kindle在美國(guó)的銷售價(jià)格相當(dāng)于iPad的四分之一左右。
　　“蘋果是以一年為一個(gè)開發(fā)周期，比如iPad兩代，相隔一年，你要戰(zhàn)勝它就要縮短為八個(gè)月。這個(gè)過程很痛苦。”漢王董事長(zhǎng)劉迎建反思說。
　　現(xiàn)在，iPad2又來了。
　　為了應(yīng)對(duì)蘋果iPad2，漢王電紙書的報(bào)價(jià)幾乎每月都在下跌。一年時(shí)間，報(bào)價(jià)從2500元跌到了1400元，降幅超過了44%。“現(xiàn)在買N518商務(wù)版漢王電子書，最低只要1400元，還送無(wú)線鼠標(biāo)，如果你上個(gè)月來買，還要1800元一套。去年價(jià)格都要2500元，現(xiàn)在是跳樓甩賣。”經(jīng)銷商如是說。
　　2009年，占據(jù)了國(guó)內(nèi)電紙書市場(chǎng)約95%份額的漢王，意氣風(fēng)發(fā)地大膽預(yù)測(cè)，“2010年中國(guó)電紙書市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)300萬(wàn)臺(tái)。”可事實(shí)卻只有103.49萬(wàn)臺(tái)，僅達(dá)到漢王希望值的三分之一。
　　然而，以蘋果iPad為首的平板產(chǎn)品，雖然晚于電紙書上市，但卻氣勢(shì)如虹地?fù)屓チ穗娂垥娘L(fēng)頭。2010年中國(guó)平板電腦出貨量為170萬(wàn)臺(tái)。
　　有內(nèi)部消息稱，漢王之所以這樣瘋狂降價(jià)，是因?yàn)槟壳斑€有20萬(wàn)臺(tái)的積壓庫(kù)存。為了減少庫(kù)存積壓帶來的巨額損失，大幅度的傾銷式降價(jià)，就成為了漢王的救命稻草。
　　“我們的財(cái)報(bào)還會(huì)更難看，但我對(duì)未來充滿信心。”劉迎建說，會(huì)改變漢王的盈利模式，“漢王電紙書的價(jià)格很可能降得很低，甚至?xí)赓M(fèi)。漢王科技未來的商業(yè)模式是效仿亞馬遜，盈利不是靠終端，而是靠漢王書城這個(gè)平臺(tái)。”
　　押寶電紙書之初，劉迎建給漢王制定了“三年終端，三年平臺(tái)，三年服務(wù)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，即賣三年的終端產(chǎn)品后轉(zhuǎn)而建設(shè)平臺(tái)，三年后開始從賣產(chǎn)品的公司變成賣服務(wù)的公司。
　　從2008年開始至今，正是漢王從終端到平臺(tái)的轉(zhuǎn)型時(shí)刻，劉迎建說，到這份上了必須轉(zhuǎn)做平臺(tái)，即使付出再大的代價(jià)。
　　自上市之后，漢王開始邁向軟硬件一體化的公司，發(fā)力于漢王書城。
　　劉迎建希望漢王書城未來變成網(wǎng)上的新華書店，他的策略是在電紙書上做到國(guó)內(nèi)老大，數(shù)字出版內(nèi)容方面通過開放戰(zhàn)略，用書城來覆蓋。
　　目前，漢王書城已經(jīng)完成了和盛大云中書城、方正阿帕比的對(duì)接協(xié)議，二者內(nèi)容將接入漢王書城。“從中文在線開始，一年多時(shí)間256家出版商、166家刊社、70家報(bào)社入駐漢王書城，整合成為漢王書城最大的優(yōu)勢(shì)。”
　　斷腕轉(zhuǎn)型的漢王，已經(jīng)踏出了走出低谷的第一步。雖然成效如何尚未可知，但I(xiàn)T數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)的潮起潮落，本是再正常不過的事情——蘋果也是經(jīng)過多年的虧損低谷，才重回巔峰的。
　　所以，我們更應(yīng)該祝福漢王。