拉手網“山寨”煉出真金

　　公司全稱：北京拉手網絡技術有限公司
　　成立日期：2010年3月
　　行業歸屬：互聯網主營業務：基于互聯網的生活服務類團購業務
　　行業地位：中國最大的團購網站管理團隊：CEO吳波
　　融資情況：2010年6月，拉手網獲500萬美元A輪風險投資和500萬美元財務借款，投資方包括泰山天使基金、歐洲團購網站Daily Deal 創始人以及金沙江投資；12月，獲5000萬美金B輪風險投資，投資方包括Tenaya Venture、Norwest Venture Partners、金沙江創投和Rebate Network。
　　
　　商業模式概括：
　　拉手網抓住團購興起的契機，山寨地推出“Groupon +Foursquare”模式，即異城且多團模式，迅速從“千團大戰”中脫穎而出。上線8個月，拉手網銷售額已達到創辦三年、擁有2500萬注冊用戶的團購鼻祖Groupon的1/3，按2010年11月銷售額計算，拉手網年化業務額突破10億元。。
　　團購網站是繼視頻網站和社區網站之后最熱門的互聯網創業投資領域。拉手網是由前焦點房產網聯合創始人吳波創立的網絡團購平臺。
　　與國內同行單純模仿Groupon一日一團的模式不同，拉手網山寨地推出“Groupon ＋Foursquare”模式。所謂Groupon模式，是每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次。而Foursquare是一家基于地理信息的服務公司，用戶可以通過自己的手機來“Checkin”自己所在的位置。因此，山寨后的“Groupon ＋Foursquare”模式，就是根據用戶所處的城市提供不同的團購活動。
　　由于團購網站的收入主要來自商家返點，因此，營收的高低取決于團購業務的多寡。為此，拉手網不斷進行線下城市覆蓋，擴大團購的廣度。目前，拉手網已開通100余城市，注冊用戶超過300萬，部分城市的市場占有率達到80%。獲得5000萬美元投資后，拉手網計劃在2011年將覆蓋城市數量擴張到300個，并且進軍港澳臺地區。與此同時，不斷吸引商戶提供團購活動，細耕團購的深度，推出一日多團的活動。最近，拉手網推出團購2.0模式，添加了名為“拉手網生活廣場”的功能板塊，允許商戶自助發布團購信息。
　　通過異城且多團模式，拉手網銷售額迅速膨脹，按2010年11月銷售額計算，年化業務額突破10億元。
　　
　　商業模式評價：
　　與其他團購網站類似，拉手網的支付基本采用“先支付后消費”的模式，該模式的弊端在于，一旦用戶消費出現問題，網站和商戶往往相互推諉，消費者利益難以保障。這也是團購網發展的最大障礙。
　　
　　行業背景：
　　2008年11月，美國第一家團購網站—Groupon上線，引發了全球團購網市場井噴式發展，并以星星之火的燎原之勢蔓延至中國。作為一種新型電子商務模式，中國團購網站2010年全面爆發，上演“千團大戰”好戲。目前有一定知名度的團購網有拉手網、一起買、美團、飯統網飯團、24券等。
　　團購網站的興起，本質在于物價飛漲的大背景。團購以絕對的“低價”優勢迎合了消費者的需求。同時，Groupon的示范效應，也讓創業者熱血沸騰。創辦僅3年的Groupon，估值已達60億美元，且未來市場規模有望超過Facebook。在誘人的發展前景下，國內團購網站也瘋狂吸金。數據顯示，從2010年4月到12月初，針對團購網站的投資案例已有10起，已經披露金額的5起投資案例分布在100-5000萬美元不等。
　　不過，由于進入門檻相對較低，且大多數團購網站僅僅是對Groupon模式的簡單模仿，以致國內團購網站差異化程度明顯不足，如果僅依靠“低價”，團購網站很難形成較強的用戶黏性。最終，團購網站的銷售量需要依賴優質的產品和服務去拉動。