你吃的是第幾只鴨?/明碼標(biāo)利生意好/創(chuàng)造第二利潤/“免費贈送”的學(xué)問

　　你吃的是第幾只鴨？
　　１５８２年，法國國王亨利三世的御用廚師在巴黎開了一家專賣鴨子的銀塔餐廳。４００多年一晃而過，餐廳至今還在銷售鴨子，而且早已成為歐洲頂級鴨子專賣店。
　　銀塔餐廳的鴨子為什么如此出名？這就要提到１８８０年的鴨店老板弗雷德里克·熱列爾。當(dāng)時為了打假，熱列爾決定對每一只出售的鴨子進行編號，同時把食客的名字一同記入名錄。
　　從食客名錄及鴨子編號可以發(fā)現(xiàn)，英國國王愛德華七世是最早來此品嘗鴨子的世界名人，他吃的鴨子編號為３２８號；喜劇大師查理·卓別林排名有些靠后，為２５３６５２號；著名影星伊麗莎白·泰勒則是５７９０５１號……
　　建立食客名錄，一個看上去不起眼的舉動，為何有著那么大的魅力？分析家們認(rèn)為：這里面包含三大市場要素：誠信消費、廣告效應(yīng)、尊重心理。看到自己的名字與名人大腕并列，而且被餐廳精心收藏，顧客的享受不光是在口中，更多是在心里。
　　（摘自《北方新報》 胡玉龍／文）
　　
　　明碼標(biāo)利生意好
　　一家叫“三六九”的皮鞋店，在銷售過程中不但將所售皮鞋的生產(chǎn)單位、廠址、出廠價全部公開，還實行明碼標(biāo)利：３０元至５０元的每雙賺３元；５０元至８０元的每雙賺６元；８０元至１００元的每雙賺９元；１００元以上的本店不銷售。
　　該店把價格的底細(xì)直接亮給顧客，提高了經(jīng)營的透明度，最終以物美價廉，贏得了紅火的生意。
　　為商如為人，應(yīng)當(dāng)誠信為本。做生意要賺錢，但如何賺、賺多賺少，這當(dāng)中大有學(xué)問。
　　（摘自《中外鞋業(yè)》）
　　
　　創(chuàng)造第二利潤
　　美洲布發(fā)羅水牛群馳騁美國草原的景色壯觀而誘人，但它卻是流動的，可遇而不可求，一個年輕人在報紙上刊登廣告，以一美元的價格銷售邀請函，除了對水牛群出現(xiàn)的時間預(yù)測外，還承諾如果預(yù)測出現(xiàn)差錯，將賠償購買者兩美元。這份獨特的邀請函吸引了很多人。有人算了一筆賬，沒看到牛群的人數(shù)比看到牛群的人多，年輕人賺到手的錢遠(yuǎn)沒有賠償出去的多，但年輕人的生意卻越做越好。
　　原來，人們要到達觀看水牛群的地方，必須經(jīng)過一條河，過河的唯一途經(jīng)就是乘坐小木船，往返一次需五美元。而這艘小木船的主人，就是出售邀請函的年輕人，他的精明之處就在于創(chuàng)造并賺取了第二利潤。
　　（摘自《今日文摘》 多 多／文）
　　
　　“免費贈送”的學(xué)問
　　車庫里有兩樣?xùn)|西：一艘舊船和一個拖船用的車斗。因要搬家，我決定以１５００美元把它們處理掉。
　　但廣告一連登了幾周，都無人問津。我正準(zhǔn)備降價，鄰居查理聽說后說：“交給我，保證不少于１５００美元。”
　　幾天后，他把賣船的錢送過來，竟然是張１６８０美元的支票。
　　原來，查理先把發(fā)動機從船上拆下來，在報上重新登了一則廣告：堅固的拖船車斗僅售１０００美元，另外免費贈送一艘六英尺長的金屬船。第二天就有人來買。成交后，他又問人家打不打算給船裝上發(fā)動機？人家說想裝。他就說自己車庫里有個發(fā)動機，配這艘船剛好，賣價７００美元。于是那人把發(fā)動機也買下了。
　　去掉廣告費２０美元，凈收入１６８０美元。
　　（摘自《易友》山子／編譯）