奢侈品的“平民化”及其營(yíng)銷策略

　　 摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化程度的不斷加深。奢侈品這個(gè)曾經(jīng)遠(yuǎn)離大眾消費(fèi)者視野的貴族產(chǎn)品，正慢慢滲入我國(guó)市場(chǎng)，并為眾多消費(fèi)者所青睞與追捧，中國(guó)成為奢侈品消費(fèi)大國(guó)已成現(xiàn)實(shí)。而奢侈品的營(yíng)銷眾人確各執(zhí)己見，但在大眾消費(fèi)者的心目中，奢侈品就是一種貴族產(chǎn)品，其營(yíng)銷理念也多半為“貴”設(shè)計(jì)、為“貴”制作、為“貴”適用、為“貴”服務(wù)。筆者并不反對(duì)這種理念的傳承，但為了奢侈品產(chǎn)業(yè)的更好發(fā)展，我們能否變化視角，以一種“平民”視角看待奢侈品以及奢侈品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)平民化的市場(chǎng)營(yíng)銷，促進(jìn)奢侈品產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。
　　關(guān)鍵詞：奢侈品營(yíng)銷平民化
　　中圖分類號(hào)：F723文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3791(2011)06(c)-0000-00
　　
　　1 傳統(tǒng)視野中的奢侈品及其營(yíng)銷策略
　　1.1 奢侈品的傳統(tǒng)描述及特征
　　為了將奢侈品的“貴族化”和“平民化”概念加以區(qū)別，首先闡述傳統(tǒng)意義上的奢侈品。奢侈品是一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，又稱為“非生活必需品”。奢侈品具有以下基本特征：風(fēng)格設(shè)計(jì)上彰顯貴族風(fēng)范；質(zhì)量最優(yōu)；制作工藝精湛；產(chǎn)品數(shù)量稀少；精心挑選的銷售渠道、精確的市場(chǎng)定位；價(jià)格高昂；產(chǎn)品具有悠久的歷史傳承；產(chǎn)品時(shí)尚，引領(lǐng)潮流。
　　1.2 奢侈品的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略
　　奢侈品的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略主要有以下幾種：一是制造距離感和營(yíng)造珍稀感。營(yíng)銷者用令人望而生畏