非洲生意經

編者按

非洲，正在以出其不意的方式成為生意黑洞。越是窮，越是要去。越是落后，越是有大機會。

有人在非洲近十年，靠著“本土化經營”踩在每個風口浪尖上；有人在前老板的介紹下，當起了農場主；有人趁著“天時地利人和”，在非洲賺到了自己的第一桶金；有人從大廠離職，在這里實現了自己的產品夢；也有人充分利用新模式，做起了視頻博主……

在非洲，他們闖出了自己的一片天地。

河南95后的孫悅從廣州出發，中轉迪拜，最后的目的地是非洲的幾內亞首都科納克里。

盡管這樣一趟行程會花掉孫悅漫長的20個小時，但她卻“歡呼雀躍”“滿心期待”，因為那是她丈夫的日用百貨批發超市的所在地。

孫悅的90后丈夫在大學畢業創業失敗后，受朋友之邀，從河南來到了幾內亞，從事日用百貨批發貿易，至今已經在非洲闖蕩近10年，開了家日用百貨批發店。店內商品全都來自國內合作廠商定制，以廚房廚具用品為主，只針對非洲市場出售。

由于市場進入早，無論是營收還是影響力，這家批發店在同品類店鋪里均排名靠前。不過更令人驚訝的是——它每年的營收，都超過了100萬元。

眾所周知，從2012年至2021年的10年間，中國大型超市平均每年閉店約690家。就連大潤發、永輝、沃爾瑪等等那些我們耳熟能詳的超市品牌，也在過去幾年里接二連三地傳來了閉店的消息。

就是在這樣的背景之下，一群尋求新機遇的中國商人將目光投向了遙遠的非洲大陸。在非洲，傳統超市仍是連接當地生活與經濟的重要紐帶。數據顯示，非洲消費者平均從當地超過250萬家小型獨立超市購買70%以上的食品、飲料和個人護理產品。

中國的制造業和供應鏈優勢帶來的低成本，混合了非洲的高物價，以及競爭不激烈，往往意味著，非洲市場具有較高的利潤空間。用孫悅的話說就是，10年前，她的丈夫看到了一點，“越是窮，越是要去。越是落后，越是有大機會。”

只有出國才能改命？

孫悅這次去非洲，隨身只帶一個行李箱，里面裝了幾件夏裝、些許藥品和一頂蚊帳。相較于雜七雜八的身外之物，對全然陌生土地的好奇和激情，對孫悅而言更為重要。

然而，更早一批前往非洲的“淘金者”，往往并無這樣的心情。

比如，莊蘭花。她是不得已才來非洲的。

莊蘭花來自福建省福清市江陰鎮，那里是中國著名的僑鄉。僑鄉，意味著家家戶戶都有在海外發展的親戚，想掙錢的年輕人大都會出海找機會。

嫁人后，莊蘭花長期不受婆家待見，她也想出去掙點錢，好讓婆家“看得起”。

最初，阿根廷是莊蘭花的心之所向，但在2008年，前往阿根廷的費用是18萬元，莊蘭花沒錢，婆家經濟困難也無法提供支持，娘家又為了弟弟出國已經欠下一屁股債。

莊蘭花回憶稱，當時，她有親戚在安哥拉，一個位于非洲大陸西南部的國家，親戚說，那里每天走街串巷賣皮鞋的，都能掙七八百人民幣，只是環境很差，遍地都是大小便，有不少老鄉待不夠一周就會回國。

莊蘭花選擇了安哥拉，花了3萬6千元人民幣，包括各項手續辦理費和機票費，這是她的父母在村子里四處借來的錢。莊蘭花說：“當時就覺得，只有出國才能改命，哪怕再苦再累，能讓日子過好，一切都值。”

原本，莊蘭花的超市是安哥拉北隆達省里唯一的超市。然而，隨著城區涌入的人口越來越多，如今周邊超市數量擴充到了30多家，競爭者大都來自印度洋島國毛里求斯。

由于宗教信仰，其他人的超市里不賣豬肉、不出售啤酒。作為30多家店鋪里唯一的中國老板，莊蘭花則不用顧忌這些，她什么都賣，結果，啤酒成了她店里的熱銷品。

與此同時，莊蘭花深諳中國人的經商之道，主打“服務周到、靈活變通”。

比如，在客人進店時，一定要面帶微笑，詢問客人需求；客人要用袋子裝東西時，要把袋子主動遞到客人手上，必要時，要給套兩層袋子，保障袋子不破、東西不撒；客人結賬缺少零錢時，可以直接免掉；客人離開后，要及時補充商品，保證貨架陳列整齊。

莊蘭花不僅自己會這樣做，還會親自培養店員這樣做。

此外，當地的薪資水平并不高，員工表現好時，莊蘭花會在既有工資幾萬寬扎（人民幣約500元）的基礎上，額外獎勵七千多寬扎（人民幣約50元）。錢雖然不多，但足以調動員工的積極性。

沒人一上來就敢涉足超市

即便競爭并未實質到來，即便已是當地的頭部同品類批發商，僅是非洲正在被越來越多的人看見的事實，就足以讓人居安思危。

孫悅夫妻就是一個例子。

孫悅把當下生意還不錯的原因歸結于：入局早、熟悉當地市場并且有一定的資金實力。

但無論是批發還是零售，“超市”這種生意模式本身并不足以形成行業壁壘。“一旦另一個更有資源的人出現，我們就完了，10年抵不過人家1年。”

因此，孫悅最近正在和丈夫策劃成立當地品牌并擴大經營范圍，還想要找本地網紅來做營銷，一切都還在準備過程中，孫悅不愿透露更多。

而對于資金并不雄厚的赴非投資者，沒人一上來就敢涉足超市。

來自福建的徐元燕夫婦，在馬拉維開超市前，就先后做過服裝和二手手機生意。由于初期資本投入少且風險低，他們在非洲的親戚，幾乎人人都是從服裝零售貿易起家。

2007年，馬拉維與中國剛剛建交，物質匱乏，那時“只要有貨就能賣出去，供不應求”。

徐元燕和丈夫只花了不到幾千元，就開起了第一家服裝店，店鋪面積有50平。那是在2009年，貨款還能拖欠，店鋪房租也不過每月幾百元。現在，如果再想投資一家一樣的服裝店，最起碼需要準備10萬元人民幣。

隨著當地經濟發展起來，加之二手服裝市場的沖擊，服裝店的利潤逐漸見頂。徐元燕的丈夫發現了更高利潤的商機——二手手機——一個早期并不需要多少本錢的生意。

靠著1萬 5千 元的本金，做二手手機的那幾年，夫妻倆賺了七八十萬元。后來，由于缺少好的貨源，加上沒能及時順應市場的喜好，二手手機的生意也難以為繼。

當時，剛好有開超市的老鄉要轉手貨物，終于有本金的夫妻倆，決定花30萬元接手，隨后，他們又投了50萬元用來擴店、裝修、進貨和招人。

擴店后的超市有200多平，出售化妝品、五金、玩具、箱包等各類產品，所有的貨物幾乎都來自浙江義烏。

雖然仍在做零售生意，但現在，徐元燕夫婦已經有足夠的資本去和別人拼貨柜。貨物一般要走海運，8 000多公里，運輸周期為1到2個月。

產品運來后，價格至少會翻上一倍，扣除掉各種成本，最終的利潤率約在30%，開店首年，超市就回本了。現在，每年可以有四五十萬的凈利潤。

店內共陳列了8排貨架，他們招了8名員工，每名員工看守1排貨架。

一是，為了手工貼價、及時擺貨。

二是，為了防止小偷。

在非洲，無論是員工還是顧客，小偷小摸是常態。數額較小，往往會選擇忍一忍，數額較大，去警察局報案是唯一的解決辦法，但一般也無法再找回。

2023年底，王剛點貨時察覺少了約40萬元的貨。調查發現，過去一年來，送貨司機時常聯合店內員工，在運輸途中將貨物低價賣給沿途的超市。截至2024年3月，距離報案已經過去三四個月，但案件沒有任何進展。

王剛是這幾年才開始做批發超市生意的，他此前也是先開了服裝店，進而開了超市賣當地的零食、酒水，隨后又轉型做批發超市生意，兼顧零售，投資成本隨之越來越高，從一二十萬元，到五六十萬元，再到三四百萬元。

在非洲，能做“批發”的人，往往被看作是“更有錢的人”，因為批發通常需要大量預先購買庫存，來滿足來自零售商或其他商業客戶的大批量訂單。

王剛的批發生意，光是回本，就花了四五年的時間。

統統吃過“匯率”的虧

在海外做生意，能不能掙到錢很大程度上還要看匯率。

近兩年，南非蘭特相對于美元的匯率經歷了一定程度的波動，蘭特相對于美元的持續貶值，價值下降了22.66%。這意味著，伴隨著通貨膨脹，本地商品成本和售價上升的同時，消費者的購買力卻在下降。

“現在生意不好做了，越來越不好做了。”王剛反復說道。他估算，受匯率影響，加之同期競爭者增多，從去年12月到今年3月，同期營業額減少了近30%。

在非洲做生意的中國人，幾乎都吃過匯率下跌的虧。

2015年下半年，安哥拉寬扎的市場匯率突然下跌，銀行為此關閉了外匯窗口。莊蘭花本想等匯率回升再去兌換人民幣寄回國內，沒想到這一跌勢一直持續到2016年。她起初價值500萬元的資產，直接縮水了好幾倍，最終只值70萬元左右。

那一年，由于匯率跌破，很多在安哥拉闖蕩的中國商人虧損太多，不得已回了國。當時，莊蘭花的出租屋里堆滿了現金，到處都是錢，可她只能眼睜睜看著它們一天天變成廢紙。從那以后，不管匯率漲跌，她開始定期每半個月或一個月就朝家里匯款一次。

年輕時總有回家的想法，但時間久了，莊蘭花不再想了。她現在的想法是，等到干不動了就回國。

王剛初來非洲時，想著只要賺夠100萬元就回國。百萬目標達成后，欲望不斷膨脹，他想干更大的生意，掙更多的錢。

期間，他動過回國的念頭，也曾在國內考察過多個投資項目，但最后都不了了之。王剛說，身邊凡是回國的親戚朋友，沒有一個掙到錢的，不少人在國內創業失敗后，又都回了非洲，他也不敢回國了。王剛把親友回國創業失敗的原因歸結于“太單純”，在非洲久了，無法適應國內的發展速度和營商環境。

國內的快速變化，也是阻隔徐元燕回國的重要原因。比如電子支付、外賣訂餐、網約車服務等，國內人早已習慣應用和服務，她總要花很長時間去適應，但往往還沒等完全適應，就又要啟程離開。

回去還是留下？在非洲經商有其殘酷的一面，聽聞不少人血本無歸。只是當下，這片古老而又充滿活力的土地，仍寄托了大家對未來的無限憧憬。