讓營銷回到本原

　　從競爭層面掌握過度營銷的應對方法之后，企業應通過對企業目的的思考，探尋營銷的本質，讓過度營銷回歸本原。企業應如何理解營銷的本質？如何使過度營銷回歸本原？
　　
　　美國企業對營銷的重視歷經了漫長的時期：最初企業關注的是生產；隨著資本市場的興起，企業開始熱衷投資，追求獲得最佳收益，財務被企業所關注；自上個世紀末以來，營銷逐漸被企業高層所關注。同樣，中國企業經歷著類似的過程。今天的中國企業，尤其是大中型企業明顯還處于關注財務和投資的階段，甚至于IPO成為很多企業的核心戰略。營銷仍未得到企業的充分重視，只有少數企業的最高層會親自過問營銷。企業家們普遍羨慕蘋果高額的利潤和良好的現金流，卻極少考慮像喬布斯一樣作為企業的營銷CEO親自推動企業的營銷和品類創新。
　　吊詭的是，中國同時又是全球競爭最為激烈、無序的市場之一，每個企業都面臨名目繁多的渠道費用、終端費用、促銷費用和廣告費用。營銷費用在企業成本中所占據的比重達到驚人的程度，遠超歐美企業。高比例的營銷投入并未使企業獲得良好的收益，反而導致了行業性的災難：保健品行業的功能忽悠、家電行業的概念炒作、白酒行業的歷史杜撰、手機行業的山寨化……過度的營銷一度使這些行業陷入了長期的低迷。
　　
　　過度營銷的根源
　　
　　造成今日中國企業過度營銷局面的原因有很多方面，比如，市場法規的不健全以及監管的缺位，以誠信為核心的企業家商業倫理的缺失，身處轉型時期的中國企業心態焦躁，企業家缺乏安全感，等等。