過度營銷如何回歸理性

　　僅讓營銷回到本原還不夠，企業還應當思考如何讓盲目的、結構性的過度營銷回歸理性。哪些營銷決策工具可以幫助企業作出科學的營銷決策？如何設計和推進整合的營銷解決方案？
　　
　　從企業角度看，海量資源投入與銷量產出不成正比的營銷方案就是過度營銷；從消費者角度看，言過其實甚至無法滿足需求的營銷概念也是過度營銷。企業投入產出的不成正比和消費者感受到的言過其實，其實是過度營銷的一體兩面：營銷不恰當，消費者不買賬。
　　當今中國，一方面企業多年高速發展，另一方面金融危機也形成了歷史性困境：各行各業的企業家為了維持企業的高速成長和良好的外界形象，持續不斷地制定更高的發展目標；管理和銷售團隊為了完成巨大基數上的銷售任務壓力，只能不斷要求加大投入、絞盡腦汁地強化營銷。在這種朝不保夕、人人自危的大環境下，絕大部分營銷人員想的只是短期求生，想的是如何把產品快速賣出去完成業績，而無心思立足長遠研究消費者持續需要什么。因此，重炒作輕內涵、機會主義導向、言過其實等過度營銷行為在所難免。
　　以我們服務的一家紙品企業為例，10年時間積累了強大的渠道管控和終端攔截能力，以一高一低兩大品牌組合，在川渝地區衛生巾品類中銷量排名連年穩居榜首，區域內超過全球第一的寶潔和全國第一的恒安。但是，衛生巾是成熟品類，未來增長空間有限，為了贏得企業持續發展爭取上市，企業投入上千萬元進入快速發展的紙尿褲品類。……