要提高利

　　中國企業應跳出“要提高利潤就要降低成本”的思維誤區，通過提高原材料成本、人才成本和外腦成本來創造更優質的產品和服務，提高企業的利潤。
　　
　　很多人都誤以為，要想提高利潤就要降低成本，似乎利潤和成本是一對不可調和的矛盾。按照人們的“常識”來看，似乎成本越高利潤必然越低。為什么會出現這種集體性的思維誤區？因為絕大多數中國企業家和經理人都不明白定價的道理，甚至根本不懂得什么叫市場營銷，以為所有的消費者都喜歡便宜貨。所以，大家都拼命在降低成本上做文章、下工夫，各個行業出現了一輪又一輪的價格戰。由于產品沒有特色和差異，同質化產品充斥市場。而作為購買者，面對毫無差異化的大路貨時，只好以“低價中標”來選擇供應商。這種惡性循環導致越來越多的人相信：低價才是硬道理。
　　我在講課與咨詢的過程中遇到最多的就是這個問題，很多人陷入了怪圈，難以自拔。企業雖然想提高利潤，可是所做的一切卻是在降低利潤，到最后中國企業的產品競爭力越來越低，利潤率更低。有些行業（如食品行業）甚至出現了劣幣驅逐良幣，直到整個行業集體淪陷為止。我們不妨從三個方面來探討這個似乎無解的難題，并給出解決問題的思路，供大家參考。這三個方面分別是原材料、人才和外腦。
　　
　　原材料方面
　　
　　首先，我們看一下原材料問題。記得有一次講課時，我問一家生產大芯板的企業：“為何采用損害消費者健康的含甲醛的膠來制作大芯板，而不采用環保膠？……