咨詢業只能走定制化之路

　　咨詢策劃業是一個定制化的產業，行業特征決定其無法進行“工業化”生產，不斷進行生產中心復制和過度合伙人化是對咨詢公司品牌和行業的不負責任。
　　
　　在中國成為世界第二大經濟體的過程中，制造業的發展和擴張發揮了重要的作用。先進技術的引進、大規模生產線的應用、資源開發和污染成本的擔當、人力資源廉價出讓，讓我們形成了“制造業集群優勢”和“Made in China”等特有的標簽。
　　近年來，咨詢業在這種“大興土木、大舉擴張”風氣下，也有了“工業化操作”的苗頭。咨詢公司的銷售額越來越高，隊伍越來越龐大，分支機構各處林立，品牌下有著越來越多各自為政的“合伙人”……咨詢策劃業掀起了“工業化生產”的風暴。咨詢公司為了在有限的時間內服務更多的客戶，采用“批量化生產”的模式，不斷進行規模擴張和團隊復制。以流水線作業的方式、標準化的格式，提供內容相似、戰略雷同、難以執行的“策劃方案”，導致方案質量根本無法得到保證。其直接結果是，要么方案根本無法落地執行，或者客戶執行后沒有產生積極效果……
　　從上世紀90年代到今天，我身處營銷第一線，除在百龍礦泉壺、名人掌上電腦、格蘭仕微波爐、婷美內衣和永業國際等企業擔任操盤手外，還為多靈多腦黃金、盤龍云海排毒養顏膠囊、好記星學習機、舒蕾洗發水、鴻茅藥酒等上百家企業提供咨詢服務。作為從業20多年的老營銷人，我認為“工業化生產”批量作業模式是營銷策劃業的畸形兒，是部分營銷策劃人急功近利的產物。