翁士文:自信\\自醒自生威

　　“董事長一定要沒有私心雜念。我們老縣長的一句話，我永遠記著：當一把手的要抓住大事不放，遇到急事到當機立斷，遇到難事要迎頭而上，遇到好事要大家分享。這四點做好了，你就有了威信，別人就會心甘情愿跟你共事。”
　　
　　2011年6月的一天，上海火宏投資發展有限公司的兩個分銷商鬧出矛盾，其中一人找到火宏房產董事長翁士文，埋怨之余揚言要找黑社會動武。翁士文平息此事的辦法，是給這個人講述了自己以往的一次遭遇。1998年，曾在老家溫州做鎮長的翁士文離開官場，欠債經商。他和親舅子同時參與一個項目的投標，結果舅子投的是廢標，他以180萬中標。誰曾想，舅子跑到翁士文家里，非要翁士文讓標，并出言威脅。翁士文沒想到親舅子會這樣，但出于親友情誼，最終還是割愛讓標。后來，得了便宜的親舅子并沒有發展起來。
　　“有時候吃虧也不意味著是壞事。我是從小到大，吃虧長大。做人有時候忍一忍就過去了，和氣生財。儒家講厚德載物，道家說上善若水。聽了我這番話，這個分銷商說聽我的，不去鬧事了。”翁士文對《董事會》坦言自己的人生經驗，“為人多些誠信便是厚道，待人多些中肯才是精明，立業多些磨難才算成就，合作多些自醒方可服人。”
　　
　　君子無所爭
　　
　　翁士文曾和一家大公司合作，在內蒙古經營商業地產項目，分別占股55%、45%。1億的投資，合同約定雙方分兩期到賬。第一期，雙方資金均到賬；第二期，翁士文的資金到位，對方失約，一直拖。到最后，這家大公司表示其資金到位后要轉為借款，年利息率15%，即從股東出資變為借款性質。彼時，項目資金鏈已斷，翁士文深感疲憊無奈：如果和對方正面沖突，無疑兩敗俱傷。
　　翁士文選擇退一步，按照借款方式月付利息，但條件是，對方按照約定退出項目。為了確保項目運作不再出風險，翁士文引入溫州一家實力企業合作。哪知道，那家大公司見到溫州來人，大談項目不好、房子沒建好、賣不動、文件沒批下來云云，攪渾了翁士文的合作計劃。“按道理講，我辛辛苦苦在那邊三年，項目法定代表人又是我，不管你采取什么手段都沒有辦法趕我走。中國傳統文化里，儒家講究君子不爭。有時候想想，退一步海闊天空，于是我退出，撤回來了。”翁士文感慨道。
　　商海沉浮這樣的例子不止一個。
　　同樣是商業地產項目，這一回翁士文是和另一位企業家達成合作。翁士文擔任董事長，那位企業家任總經理，其兄長當財務總監。運作中翁士文發現，公司800萬元花出去，300萬竟然沒有正式發票和收據，財務總監說不出錢的去處。這讓翁士文感到合作者的理念有問題——只考慮自身利益，不考慮投資客戶的利益，這樣一來項目勢必留有后遺癥。翁士文再次選擇了仁義的解決辦法：對外和投資客戶真誠溝通，坦陳項目實情；對內好言協商退出項目。那時合作雙方關系還沒有僵，對方答應收購翁士文擁有的全部權益——2000萬本金，三分利息，一年內還清。這筆款子一拖就是2年。很多朋友勸翁士文采取訴訟解決，翁士文卻說不能告，因為市場在培育過程中，那時是合作方最困難的時期。頗有君子之風的翁士文選擇忍，免掉兩年的利息和670萬本金。
　　合作者的理念操守果然不出翁士文所料。那人后在圈內放言，只欠翁士文200萬，基本還清，翁士文還整天催著他，搞得他睡覺都睡不好。話傳到翁士文耳邊，他很感慨：明明是2000萬，幫了人卻得不到好話甚至真話，但事情也就到此為止了。
　　翁士文尚君子不爭，但他直言不爭非為窩囊，在他看來，這是謙謙君子立身處世應有的風度。從內蒙古回來的第二年，翁士文投資的新項目大獲成功。后來，火宏房產的足跡延伸至上海、內蒙古、重慶、浙江等地，紅紅火火。2011年6月，櫛風沐雨十多載的翁士文獲評世界杰出華商協會“2011最具眼光的華商實業投資家”，當選世界杰出華商協會副理事長；火宏房產開發建設的4.6萬平方米商業綜合體浙江嘉善恒利國貿廣場項目被評為“最具投資價值項目”。
　　
　　重則生威
　　
　　火宏房產有多位股東，翁士文兄弟二人控股。經過多年奮斗，火宏房產的商業模式在長三角頗具特色，公司以做大做強房地產業為主、以中心城市為主、以商業地產為主，堅持商業地產的開發、收購兼并、整合重組，擴大經營規模與提高開發效益相結合、滾動性開發收入與物業經營性收入相結合。翁士文的目標是， 公司2013年上市。
　　和其他同行相異，火宏公司成立至今，從沒出現過拉幫結派、股東為了利益大吵大鬧之事，鮮見公司政治。這源于掌門人翁士文的威信。
　　在火宏房產董事會秘書劉永利看來，翁士文是個非常傳統的人，“有中華民族最古老的優良傳統，善、孝、踏踏實實做人、認認真真做事”。他說，翁士文這種寧可自己吃虧也不讓別人吃虧的精神即善。一個隨手拈來的例子是，公司有大量分銷商，公司的原則是寧可自己賠錢，也不會讓分銷商賠錢。
　　對分銷商如此，對內部的高管、員工更如此。2010年，翁士文在火宏房產拿到獎金5萬元，是所有高管中最少的。“獎金是我們自己定的，按公司規模、業績，一年定我200萬、500萬也不為過。人有時候在利益分配上不要太斤斤計較。”他透露，公司給員工提供免費吃住，員工收入在業內屬中上水準。
　　劉永利對翁士文的印象是“愛才如命”，翁士文對此并不否認。他進一步指出，紛爭背后往往是利益分配有問題。只要盡量一碗水端平，身為掌門人絕不謀私利，那就有威信，而君子不重則不威。
　　
　　從善不逾矩
　　
　　生于1962年的翁士文出身溫州貧寒農家。他17歲從軍，數年后任職代理排長，其后從政十幾年做到縣政府局長、鎮長。2000年，他孤身到上海，投身商業地產。他坦言，自己一開始方向都抓不住，如海底撈針，到鄉鎮考察，一天打車費超千元。“從零開始創業，堅忍不拔是前進的必備素質。”
　　然而，中國的商業生態絕非理想，官商勾結之事并不鮮見。翁士文直言，經商多年來從沒用錢去行賄，而請客吃飯、給相關的人送幾條煙、幾瓶酒，這種情況有。有一年桐鄉市的香港城項目爆出腐敗，該市從副市長到局長、科長倒了一大批，震撼了整個浙江。“如果用錢行賄，那年我也被抓了，我們一點都不沾邊。我們對政府的溝通，是把企業、把事情做好，造福一方”，翁士文說，“做人，不管在什么環境下，要低調一點、腳踏實地一點、真心一點。我們公司團隊的精神是誠信、務實、團結、敬業”。
　　翁士文2008年獲評為在外創業“十大溫商”，而溫商向來講究團結互助。當年翁士文在內蒙古經商時，有個溫州人到公司各辦公室推銷筆，他什么話都沒講，跟辦公室主任說，采購2000元的筆。翁士文常做慈善，但基本上是匿名。“一個企業家不一定要有更多的錢，但一定需要有一顆和諧和善的社會責任心，并需要被社會所認同。”翁士文透露，自己的心愿是最終能夠捐滿一個億。
　　
　　《董事會》：參軍、從政、經商，多年的人生經歷，您最大的體會是什么？
　　
　　翁士文：不管是從軍從政從商，我是干一行愛一行。人與人之間，董事長、董事之間，股東與股東之間，有沒有團結、爭斗，很大程度上是跟利益掛鉤的。鎮長和書記為什么會合不來，就是為了權字。你必須做到問心無愧，一碗水端平，自己沒有私心雜念，還要有高度、以身作則、認真把事情做好，這樣才能給股東、員工、伙伴以信任，否則企業發展是很艱難的，隨時隨地都會不團結。做人到位，自然在群眾中有基礎，在領導層有威望。
　　
　　《董事會》：聽說您喜歡拳擊，喜愛這樣一個攻擊性的運動的人，為什么在現實中不愛爭？
　　
　　翁士文：我喜歡拳擊，現在還常看電視上的拳擊節目。我以前在部隊是打拳高手，當兵一年后就做了連隊打拳的教練，這創造了一個記錄。（翁士文在辦公室里打了幾拳，顯露了幾手）拳打出去后，風能不能到點，停頓，這是非常關鍵的，定位好才能有爆發力。就像我們做商業地產項目，能不能定好位？我做人，最根本的定位是向善而生。我相信，做人做事唯有大善才能致遠。我以后最想做的是慈善家。
　　
　　《董事會》：這種樂意吃虧、向善的品質和信念，和您的家庭環境有關嗎？
　　
　　翁士文：小時候，父母對我說，到別人家里去，大人在數錢不要看，大人在開抽屜你也不要看，吃飯要沒有聲音，不要像豬吃一樣——這就是規矩，沒有規矩不成方圓，我就是這樣成長起來的。君子愛財取之以道，要是沒有“道”，寸步難行，過去、現在、未來都是這樣。大道尚善。
　　
　　《董事會》：作為公司創始人、董事長，在您看來，領導力的根本是什么？
　　
　　翁士文：董事長一定要沒有私心雜念。我們老縣長的一句話，我永遠記著：當一把手的要抓住大事不放，遇到急事到當機立斷，遇到難事要迎頭而上，遇到好事要大家分享。這四點做好了，你就有了威信，別人就會心甘情愿跟你共事。