藍石:法國青年的中國創業夢

　　我創業最享受的地方，不在于賺多少錢、業績達到多少，主要是這個過程。就像一個小孩出生，你慢慢培養，他變得越來越成熟。我喜歡他長大，變得很快，最終有自己的個性。我每天最開心的地方其實是在這里。這其中你會面臨很多困難，不過壓力也是動力
　　
　　第一眼看到藍石，身著T恤牛仔的這個法國人正在ihush（俏物悄語）公司的員工辦公區忙碌。狹小的空間，兩年半暴增至逾400的年輕員工，喻示著這家以國際年輕時尚產品限時特賣為特色的互聯網創業公司的高成長。
　　早年離開有豐厚家業的巴黎到中國游歷，最終孤身一人扎根上海創立俏物悄語，藍石認定自己與中國有緣。2011年6月，俏物悄語獲今日資本、經緯創投4300萬美元風險投資。“我不是富二代，可以說我比較幸福。”藍石抽著煙，普通話流利，表示自己并沒有“那種富二代的心態”。為什么把事業的起點放在中國？“創業，更多是實現夢想。”
　　
　　創業中國緣
　　
　　藍石的本名叫Pierre de Vilmorin。上大學時，他因為喜歡中國，就學了一點中文，期間萌生了到中國走走看看的愿望。2001年，藍石第一次到中國，呆了3個月——1個月在北京學中文；2個月和朋友一起背包旅行，到了四川、云南等地。這次中國行讓他對這個東方國度更感興趣了。此后，他以實習的名義進入法國發行量最大的日報《費加羅報》駐中國機構，并在后來正式成為該報駐北京記者，負責采寫中國有關的經濟新聞。3年后他赴哥倫比亞大學讀MBA，之后重返中國到了上海，準備好好創業一番。
　　互聯網時代的大多數商業模式均原創于歐美，一如搜索競價排名、團購等。其中，名品限時特賣模式起源于法國，該模式的締造者Vente-privee.com起家于2001年，2010年銷售額逾13億美元。藍石的父親管理著一個時尚品牌集團，跟Vente-privee.com有長期合作。由此，藍石認識了該網站創始人并獲得指教——“將來所有的品牌都將用到像我們這樣的公司”。
　　藍石耗時近1年研究該模式在中國的可行性，確定創業前景后便開始籌措資金。最終，他從法國天使投資人處獲得200萬歐元。2008年12月，俏物悄語上線，成為國內首個young fashion品牌網絡特賣平臺。2011年6月獲今日資本投資之前，俏物悄語還曾得到經緯創投合伙人邵亦波的個人投資。
　　
　　限時特賣
　　
　　每天中午12點，俏物悄語會開啟4 - 8個特賣會，每個特賣會持續3 - 8天。數以萬計的消費者蜂擁搶購，遇到折扣力度較高的優勢品牌，熱搶程度驚人，30分鐘內就可以銷售60%以上的貨品——這正是藍石想帶給中國白領和潮流人士的驚喜。
　　價格方面，俏物悄語沒有一件單品會高于貨品原單價的五折，而且提供低至一折的品牌服飾，以及少量配飾。之所以做到如此低價，源于俏物悄語從成立起就選擇100％直接與品牌公司合作，也是目前國內唯一100％直接與品牌公司合作的專業品牌網絡特賣平臺（公司從品牌商處購買，然后銷售）。網站對假貨的賠償是10000歐元，對此藍石強調，價格絕非公司在業內的唯一優勢，“我們提供的品牌、貨源、折扣是在中國其他的渠道絕對找不到的，這是我們的優勢”。
　　在藍石看來，品牌公司之所以愿意和俏物悄語合作，原因在于公司模式好、定位清晰、做得干凈（不銷售沒獲授權的產品），公司尊重供應商并提供有效的服務。目前已有100多個品牌與俏物悄語簽訂長期獨家合作協議，或者達成合作意愿。雖然定位在國際年輕時尚，不過藍石表示，內地有些商品若適合俏物悄語的定位，也會拿來銷售。
　　為保證選品的到位，俏物悄語配有大量專業時尚買手會同特賣品牌的品牌經理共同挑選最有價值、經久不衰、性價比高的時尚單品。藍石直言自己并非專業買手，但喜歡親自做客服。
　　創業到去年4月，俏物悄語達到盈虧平衡，目前每月的銷售增速繼續保持在15 - 20%，處于中國業內領先。
　　不過藍石并非沒有敵手。據悉，尚品網獲千萬美元級別的融資、唯品會今年5月融資5000萬元。
　　
　　“我喜歡他長大”
　　
　　不難發現，藍石的高起點創業有那么一些無法復制的因素——是的，因為他的法國“富二代”身份。
　　“富二代有一點貶義，我是個很幸福的人，但不認為自己有富二代的心態”，他說，“我創業是從零開始的，也沒有家人在上海這邊幫我。當然，最早的時候找第一筆錢、找一些關系，家庭肯定有些幫助。”
　　他也坦然承認，自己讀MBA也完全不用考慮錢。不過從一開始，父母對其要求就非常嚴格。“要我很早就出去工作，要求我工作很努力。也不給我很多錢出去玩。我18歲時，他們送給我一輛很普通的車，沒有給我跑車。他們希望我自己努力，做我自己喜歡做的事情。這個是很重要的。”
　　孤身到中國創業，藍石更多是為了實現夢想，錢已非主要。曾有一個客戶買了20000多元的商品，每件各種尺寸都搶，款項支付完畢后，俏物悄語最終謝絕了這筆訂單，因為覺得他不是真正的消費者。
　　“我創業最享受的地方，不在于賺多少錢、業績達到多少，主要是這個過程。就像一個小孩出生，你慢慢培養，他變得越來越成熟。我喜歡他長大，變得很快，最終有自己的個性。我每天最開心的地方其實是在這里。這其中你會面臨很多困難，不過壓力也是動力。”藍石笑著說。
　　相比本國人創業，藍石認為，老外一定要了解中國特色才能把事情做好，比如中國的法律，還有消費者偏好。“大家都知道創業成功的比例很低。要想做好，第一要非常了解市場，第二得有很好的模式，第三要有很好的團隊，第四就是堅持。創業天天遇到挑戰，當然也需要一定的運氣。”
　　他很享受和中國青年人在一起工作的感覺，雖然現在的員工超過400，但只有他自己一個是外國人。
　　“我喜歡中國的一個原因是中國人的心態積極上進，大部分的人都想改變自己的命運，愿意創業、冒風險。法國人大不同，更多是維持現有的生活品質。當然，很多中國創業者追求的是短期利益，而不是長期的發展，希望短期內發財，有安全感，這個可以理解，并不是缺點，但看長遠一點結果可能更好。”他坦言。
　　采訪結束送記者進電梯之前，他突然說，“隔壁那棟樓馬上就會成為我們新的辦公樓”，高成長帶來的喜悅溢于言表。藍石正當而立之年，尚未娶親，他已打算在中國繼續自己的追夢之旅。