中國毛巾出口貿易研究

摘要：毛巾企業要不斷致力于向“微笑曲線”后端轉移，通過不斷塑造自主品牌、提升研發實力、擴大規模龍頭企業的國際競爭力以穩定中國的出口市場；同時要發展壯大一部分中小企業，開拓中國毛巾出口的新領域；最終還要淘汰一部分落后無競爭力的毛巾企業，解放產能，促使產業升級，實現產業貿易的良性發展。

關鍵詞：毛巾；出口；貿易；微笑曲線

中圖分類：F740 文獻標識碼：A 文章編號：1003-3890(2011)12-0016-05

一、引言

毛巾出口是中國紡織品出口的一個重要組成部分，由于行業的特殊性、標的的易忽略性以及行業資料與數據的不易獲得性等諸多因素，鮮有相關方面的專門研究，大多數人甚至不知道毛巾出口貿易的存在。事實上，中國毛巾出口貿易久負盛名，世界首屈一指。2009年金融危機對中國毛巾出口貿易打擊較大，行業內一大批企業境地艱難，許多中小企業減產倒閉。外需市場萎縮，訂單轉移曾造成業內的恐慌與混亂，文章試圖對近年來中國毛巾出口貿易的發展進行一定范圍內的研究，揭示毛巾出口貿易發展的基本狀況并探討該行業存在的不足等方面實際問題，對該行業的發展或許有幾分借鑒意義。

二、毛巾與出口貿易

1850年，第一條毛巾誕生于英國。1912年，中國第一家毛巾廠——上海三友實業社毛巾廠成立，是由愛國人士沈九成與兩個同鄉合作經營，并注冊“三角”牌商標，象征三人精誠合作，致力于實業救國。當時的“三角牌”毛巾曾有效抵制了日本“鐵錨牌”毛巾對中國市場的獨占局面，競爭一度非常激烈。1932年，因日本女特務川島芳子的“日僧事件”，國人抵制日貨，國貨毛巾達到了市場高峰。

據現有資料，已很難考察到中國第一筆毛巾出口貿易的具體情況。幾十年來，中國毛巾行業逐步掙脫20世紀90年代的低迷行情而步入良性發展軌道，毛巾出口貿易一直興盛。相關資料顯示，由于受消費習慣與生活水平制約，國內毛巾人均年消費量不足250克，一般發達國家是1000克-1 500克，甚至達到2500克。同時，國內對毛巾使用的淘汰過程也比較漫長，一條優質毛巾的使用壽命能長達二三年，消費者甚至在毛巾損壞不能洗臉時還要將之改為抹布用。在國外，毛巾則被視為是日常快速易耗消費品。信息表明，現在普通日本一個家庭同時擁有各類毛巾達二三十條，兩月一次的更換頻率也屢見不鮮。因此目前，中國大多數毛巾企業都以出口為主，單純生產內銷產品的廠家很少。中國各類毛巾企業有1萬多家，行業從業人口約200萬人，年產值約450億元，毛巾出口貿易一直比較繁榮，規模型以上毛巾企業基本都不愁接不到國外訂單，甚至做不完的訂單轉手讓其他毛巾企業代做的現象也十分普遍，但從2007年起，由于國內的、國際的、行業本身的各方面因素作用，部分毛巾企業出口萎縮，訂單的質量與數量明顯下滑，2009年金融危機前后，出口情況顯得十分嚴峻，諸多毛巾企業減產倒閉，難以生存。

三、中國毛巾的出口分析

鑒于行業內毛巾出口數據的不易獲得性，筆者后穩居第二。2005年以前，日本為了保護民族紡織業，對中國的毛巾進口條件十分苛刻，質量檢驗也比較嚴格，曾四次宣布延長對中國毛巾出口的設限期。香港在2007年前曾經一度是中國毛巾貿易的重要出口地區，也是中國家紡產品出口的重要市場，該地區以轉口貿易為主，2008年以后地位逐漸弱化并無緣前十位。歐盟市場一直是中國穩定的出口市場，英國、德國、加拿大、意大利一直都占據出口產銷國排名前十位。俄羅斯的地位也比較穩固，中國的棉浴巾主要出口到俄羅斯的葉卡捷琳堡和莫斯科。值得關注的是2008年以來，哈薩克斯坦與吉爾吉斯斯坦排名分別穩居第三、第四位，表明這兩個國家已經逐步取代以前的匈牙利與波蘭，成為新的出口毛巾集散地和批發地，輻射整個東歐和中歐地區。而阿聯酋于2009年取代巴拿馬成為中國毛巾出口市場的新興地區，并成為毛巾出口中東地區的橋頭堡。選取毛巾歸類的海關編碼前四位6302、商品名稱為“床上、餐桌、盥洗及廚房用的織物制品”進行有條件查詢，得出了中國毛巾出口貿易的基本狀況，具體結果如下分析。

(一)毛巾出口的境內貨源地分布情況

從表1可以看出，2008-2011年中國的毛巾出口境內貨源地呈現一定的規律性。一方面，主要出口地區比較穩定，如山東省占有出口境內貨源地的絕對優勢，涉及的地區有濰坊、青島、惠民、煙臺；江蘇南通地區的出口穩定且地位穩居前列，此外，江陰也是毛巾出口的重要貨源地；浙江的紹興、寧波、義烏一直都是毛巾出口貨源地的重鎮；河北保定及其他出口毛巾具有重要地位；新疆烏魯木齊市一直都是毛巾重要出口地。另一方面，出口境內貨源地也存在一定的波動性調整，作為毛巾發源地的上海由于產業轉移和調整，毛巾產業萎縮，漸漸弱化了其在同行業中的出口領先地位，2008年排名第六，2009年排名第八，2010與2011年均未進入排名；新疆烏魯木齊由于邊貿出口量下滑，排名近年來也逐漸退后；黑龍江哈爾濱市作為2008年排名第七的境內貨源地，2009年與2011年已不再進入排名。由此可見，中國毛巾出口貿易基本形成了以山東、河北、江蘇、新疆、浙江為最主要境內貨源地的地理位置格局，其地位相對穩固并有不斷發展壯大趨勢(見表1)。

(二)對中國毛巾出口的產銷國家或地區進行分析

由表2知，自2000年以來日本與美國成為中國傳統毛巾的主要出口國。2006年美國取代日本成為中國毛巾出口第一大貿易國。對此，一個有力的解釋是2005年輸美紡織品配額取消，釋放了美國強大的毛巾進口需求，成為中國毛巾出口增速最快的地區，出口規模大幅增長，總量超過日本。日本2006年以

(三)中國毛巾產銷出口前十位國家或地區的出口總量與出口總金額

圖1數據顯示：中國毛巾出口從2000年的14.258億美元，上升到2010年的46.879億美元，其中2011年前7個月出口金額為28.590億美元，對應數量為20.753億條。除2009年數量與金額較同期有所下降外，其他年份均呈現出穩定的逐年增長趨勢。由此可見，2009年的金融危機對毛巾的出口貿易有很大影響。主要原因是作為中國第一大毛巾出口貿易市場的美國以及歐洲等發達國家的市場均受到危機的重創而導致外需市場的萎縮，同時表2中數據顯示，2010年中國的毛巾出口貿易無論從出口金額還是從出口數量上說，都已經恢復到危機前的水平，且有一定增長。表2中2011年數據是保守估計得到，通過該預測數據，有理由相信全年會實現出口金額的增長，但出口數量有可能低于同期水平。此外也說明，中國出口毛巾正朝著提高附加值和價值量的方向發展，是一個好的現象。

四、毛巾出口的消費者需求發生變化以及發展趨勢

1.主要進口國消費者對毛巾的喜好呈現明顯的特征性：美國是中國毛巾出口的首要市場，最受該市場歡迎的主要產品有割絨印花浴巾、螺旋緞檔浴巾及印花茶巾三大類，此外還有地巾、賓館毛巾等。割絨印花浴巾是20世紀80年代末期開發的新品，—直暢銷國際市場，以產品規格為30cmx60em，300克，條～450克，條的浴巾為主，約占市場總量的70％，另有20cmx40cm、24cm~40cm、40em~70cm等不同規格；日本做為中國紡織品出口的主要貿易國，該市場對提花和提印花毛巾被、印花方巾、緞檔和印花面巾的需求量較大，毛巾布的銷量也一直不錯，產品涉及授權與非授權產品，卡通類的迪斯尼授權產品占有一定份額；歐盟市場品種需求與美國接近，同時還是毛巾浴衣等毛巾制品的主要市場；東、北歐、南美市場通常跟風歐、美市場，消化吸收歐美發達國家訂單的尾單以及降等品，質量差價位低，成為國內三流毛巾出口的主要市場，包括殘次品、廢品等庫存積壓產品，一般經由智利轉口。

2.隨著市場的發展與個性化的需求，出口產品漸趨朝著以毛巾為面料的制品發展，工藝、加工程度越來越復，出口數量不斷增加，產品類型不斷出新。主要有毛巾浴衣浴袍、各種浴裙、沙灘包、毛巾被、兒童披風等家居和海灘休閑的簡便服飾以及其它新潮服飾、枕巾、運動巾、干發帽、毛巾拖鞋等衛浴產品、蝴蝶結等裝飾品。通常各種產品還會搭配顏色與其他非毛巾產品配套銷售，提高了毛巾出口的價格和附加值。

3.消費者對毛巾的需求檔次不斷提高。近年來，毛巾需求朝著款式漂亮、花色豐富、多功能、包裝精美的方向發展。隨著環保低碳經濟的到來，各種新材料、多功效的毛巾又將成為一大新需求。比如：大豆纖維毛巾、竹纖維毛巾、木纖維毛巾、玉米纖維毛巾、薰衣草芳香毛巾、天彩棉毛巾、納米抗菌防臭毛巾、甲殼素毛巾、負離子遠紅外毛巾、美容毛巾、壓縮異形毛巾等；以螺旋緞檔產品來說，緞檔寬度從窄條向寬條發展，分布由對稱轉向不對稱；色譜套色增多，顏色多樣；緞檔用料從單一絲光線到人造絲、腈綸絲、滌綸絲等多種絲線組合，增強了立體效果，同時還會在斷檔上繡花、提字以增加美感。五、出口面臨的現實問題

毛巾出口配額的取消，讓毛巾出口比以前順暢好多，但一場金融危機暴露出行業中潛存的脆弱性，下面就幾個現實問題一一展開。

1.中國積累了多年豐富的毛巾生產與出口經驗，但毛巾產品的同質化明顯，低層次的競爭在行業內十分突出，跟風仿制曾造成行業內的產品混亂。總體來說，毛巾行業尚處于低技術、低附加值、低營銷手段的階段，眾多企業的產品質量不達標，難以保證，產能過剩。即使是出口的龍頭企業，如孚日、亞光、喜盈門、金號等企業也都存在技術上的瓶頸以及專利研發的不足。表3以2000年以來，申請專利數與發表專業技術論文數作為企業研發實力的參考依據，凸顯出幾個問題：縱向上看，各龍頭企業，在2000年以前都沒有申請專利與發表技術論文，直到2006年，各企業紛紛關注于科技研發實力的提高并取得卓有成效。但數據同時顯示，沒有一家企業能夠持續不斷地年年申請專利，存在一定的研發不足。橫向上看，在研發實力上亞光表現得最出色，從2007年開始專利不斷攀升，技術研究性的論文也獲得高速發展，兩項累計89項，以絕對優勢名列全國行業第一；大東以50項位居第二；喜盈門31項位居第三；潔麗雅25項位居第四；金號與海獅都是6項，但海獅在2008年就注重專利的申請，早于2010年申請專利的金號；三利則從2010年起才開始專利的申請。此外曾經出現的龍頭企業如永亮、雙燈、云濤等均無專利申請記錄。這些數據反映了各龍頭企業的技術實力差距尚有一定距離，龍頭企業之間技術分流也較為明顯，同行業間競爭很激烈。其中，中國制造業500強的孚日毛巾生產能力居世界第一，也是毛巾企業中唯一一家上市公司，產品立足于高端定位。將其與日本毛巾市場第二大巨頭的日本內野株式會社相比，僅2007年日本(上海)內野株式會社研發的專利達10項，孚日僅2項。此外，孚日出口的很大一部分產品是給內野做代工生產，在自主品牌創新、品牌運營、銷售渠道上兩家龍頭企業的差距顯而易見。目前，日本內野已經進駐中國一線城市的各大知名商超，大型百貨，擁有自己的終端銷售門店，國內毛巾想要布陣超越需要一定時間，也絕不是件簡單的事。主要問題是，內野在中國境內銷售的產品很大一部分都是借助于中國一流的毛巾生產企業加工就地銷售的，同樣的毛巾只因為貼上不同的標簽，在不同的門市銷售，價格相差甚遠。某種意義上說，孚日等眾多國內龍頭毛巾企業的發展是建立在多年給國外企業做OEM代工中發展壯大的，尚未形成真正屬于中國特色的毛巾生產模式。

2.近年來，中國紡織原材料及配件價格上漲、人工成本升高、紡織品退稅減少以及人民幣升值等因素，讓毛巾出口的利潤攤薄到邊緣。金融危機的爆發更是雪上加霜，不少企業由于訂單驟減導致資金鏈的斷裂，紛紛停產倒閉。隨著國內外環保低碳成為趨勢，質量、貿易保護等貿易壁壘加重，中國毛巾企業的洗牌階段已經來臨，很大一部分企業在3~5年內就要走到窮途末路。只有那些規范型、規模型、技術型的毛巾企業才能有更大發展，毛巾行業的產業結構升級迫在眉睫。伴隨而生的外商的議價空間在中國逐漸減小，大量訂單潛移默化地轉移到紡織品同樣具有競爭力的越南、孟加拉、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家以及印度、巴基斯坦等地區。

3.中國毛巾企業近萬家，規模以上企業不足一成，隨著中國毛巾出口蓬勃發展，其趨勢已經改變，技術和產品不斷朝高端發展。如果中國企業墨守成規，一味地被動接受國外客商的選擇，舉步不前將導致中國毛巾行業的相對落后。現有毛巾出口企業一般需要具備IS09001、OHSASl8001：1999職業健康安全體系認證、IS014001和Oeko-Tex standard 100國際生態紡織品認證、WRAP全球服裝社會責任體系等認證，還需要通過對毛巾的出口檢測。而現在中國毛巾企業大都是中小企業，往往國家標準(GB/T22864-2009)都很難達到，自營出口基本不可能實現，低水平的同行業競爭勢必加重，中小企業的生存與發展堪憂。

六、結語

綜上探討，中國毛巾行業的出口應立足于以下幾點。

1.繼續發展毛巾規模龍頭型企業作用，做強做硬中國毛巾，實現向“微笑曲線”的高附加值端轉移(見圖2)。為此要不斷提高管理水平，提高研發設計能力，革新技術設備，提高一線工人的綜合素質與業務操作水平，形成具有開拓創新精神的管理階層，投入穩定的研發資金，加強員工培訓，建立現代薪資制度以及創立科學可持續的后營銷戰略決策，努力培育品牌，構建國外銷售終端，最終提升規模龍頭企業的國際競爭力以穩固中國的出口市場。

2.加強龍頭企業的內部合作，避免重復性產能投入，同時打造獨具特色的競爭優勢，形成中國毛巾出口的強大聚合力。尤其是山東、河北一帶的毛巾企業，產業集群已經初具規模更應該注重這些方面。表4顯示的是國內毛巾的品牌排名。

從表4中國十大毛巾品牌四年的排行不難看出，中國毛巾的品牌集群現象比較明顯，山東的毛巾企業不論從規模還是從技術上均在全國領先，自主品牌建設也遙遙領先，有金號、孚日、亞光、喜盈門、云濤；江浙毛巾企業實力強大，有江蘇大東、浙江潔麗雅與雙燈；河北的永亮與三利、福建的喜鵲與安徽的海獅榜上有名。更為重要的是，以本地區毛巾企業集群和龍頭企業為依托，形成了周邊眾多中小毛巾企業的發展，眾多縣市因為毛巾集聚而出名，如高陽毛巾、如皋毛巾、淮安毛巾、高密毛巾等。

3.對于有潛力同時發展良好的企業要格外專注于自己的業務與市場，挺過難關，熬過困境。不斷開創屬于自己的市場并不斷壯大規模與能力，發展壯大一部分中小企業，凈化淘汰掉產能不足、污染嚴重、技術含量差的小企業，進一步解放產能，實現產業結構升級和產業的良性發展，逐步形成中國毛巾行業的高端、中低端共存，連續的，合理規模數量的企業共贏有序的競爭格局。每個企業還要開拓占領內銷市場，消化庫存，回籠資金，不斷擴大企業的美譽度與影響力。

責任編輯、校對：關華