如何拓展人脈

圈子決定能量，能量決定平臺，平臺決定成就。這是個顛撲不破的真理。

一個人能否成功，不在于你專業能力有多強，而在于你處在什么圈子，你認識誰。圈子決定能量，能量決定平臺，平臺決定成就。有調查說：一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關系。可見人脈競爭力在生活中的重要性。問題是如何拓展有效的人脈？

一、增強學習力，夯實專業技能。如果把人脈比喻為少林武功，那么專業技能就是掃地、挑水的基本功。任何人都不希望和一個沒有任何技能、任何特點的人交朋友。所以30歲之前夯實專業技能，靠專業技能賺錢，初步形成人脈圈。30歲之后形成大人脈圈，靠人脈賺錢。

二、做一個誠實守信的人。誠實守信是人際交往的黏合劑。如果一個人講話、做事每次都要打折扣，那么他認識的人越多，帶來的負面效應就越大。人脈不但不能使他增值，還會不斷使他貶值。養成誠實守信的習慣，你留給周圍的人就是讓人信任的形象。這種形象會讓你產生良好的口碑，會讓你的人脈競爭力產生正向循環，會讓你成為某個圈子的核心，會讓這個圈子不斷擴大。

三、養成放人情債的習慣。這世間最難還的是什么債？人情債！放人情債是拓展有效人脈的最有效方法之一。人情債在兩種情況下放效果最好。第一，身邊的人孤立無援、最需要幫助的時候——雪中送炭。第二，身邊的人婚喪嫁娶需要捧場的時候——錦上添花。不管是哪一種情況，都要把放人情債視為一種良好的習慣，抱著幫助別人的心態去做，不能存在功利心。在失意的時候，盡量不麻煩朋友，得意的時候，一定要照應朋友。

四、養成敢吃虧的習慣。生活中我發現一個規律：從小經常大手大腳請朋友吃飯的人，到現在依然有條件大手大腳請朋友吃飯。而那些每次一到付錢時就沒有帶錢的人，多少年后依然過著拮據的生活。結論：越吝嗇越貧窮。在工作面前勇于多干一點，多承擔一點，在利益面前敢于多放棄一點。久而久之你會發現你的身邊總是圍著很多人。

五、養成做老大的習慣。老大是一種能量、是一種氣場。即便生活或工作中你的職位不是老大，但你具備老大的氣質，你依然會有很好的人脈圈子。當老大需要四種能耐：1.勇于當意見領袖。別人不敢說的你敢說，而且代表大部分人的利益。2.有主見能拍板。3.熱情有氣概、懂分享。4.肯奉獻有策略。

六、養成尊重和分享的習慣。尊重身邊的每一個人，即便他的職位很卑微。養成樂于分享的習慣，分享經驗、信息、財富、機會、快樂。人生是動態的，今天地位比你低的人明天就有可能超越你。或許未來，他們將是幫助你渡過難關、助推你獲得更大成功的人。

七、捕捉一切能夠表演的舞臺，盡心盡力的表演。人生舞臺少，觀眾多。能上臺表演的機會更少。捕捉任何一次可以上臺表演的機會，把每一次“表演”都當做第一次，盡心盡力、認真對待、全力以赴。把最好的自己推銷給新圈子的朋友。這是最快融入新圈子的最有效方法。

八、增加自己被利用的次數。能利用別人說明你很成功，能被別人利用證明你存在的價值。為別人做事時，抱著努力為他人付出，不求回報的心態去經營人心，結交朋友，你想要的都會在不經意之間悄然而至。被利用的次數越多，你就可以與更多的人建立更多的交集點。生命的奇跡就是量變到質變的過程，問題是你做好長期為他人付出的準備沒有？

九、養成幫助別人的習慣。一個只關心自己，不愿意幫助別人的人是不可能有良好的人際圈子的。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關懷。認真對待每一個需要你幫助的人，你就會在不經意中累積一筆豐厚的“人脈存折”。

十、增加關鍵人脈的交往頻度。交往的頻度決定交往的距離。關系再好的朋友，如果長期不來往，不交流，關系就會變淡。人生就是不斷畫圈的過程，圈子越多，人脈越廣，人脈越廣，能量越大。增加關鍵人脈的交往頻次，就是把朋友的人脈變成自己的人脈。

當然人脈不是越廣越好！有些人脈會打通你的前程，有些人脈會掐死你的命脈。最重要的人脈要在最關鍵的時候用，否則證明自己能力太差，也會被重要人脈瞧不起。

（編輯：蘇丹amysudan@sina.com）