光為:領航LED國際品牌

借助產業商機，塑造光為照明品牌地位

LED（Light Emitting Diode），這種將電能轉化為可見光的固態半導體器件，可以直接把電轉化為光，此產品特征決定了其是最理想傳統光源代替品，有著廣泛的用途。LED體積小，基本上一塊很小的芯片被封裝在環氧樹脂里面，微小輕便，耗電不超過0.1W，使用壽命可達10萬小時，環保無毒材料制成，不像節能燈、熒光燈含水銀造成的污染，同時可回收循環利用。專家稱，LED是人類未來100年的主流產品，是一個世紀內人類的終極光源產品，這就意味著全球傳統照明更替將是一個萬億規模市場。

2007年春，畢業于北京大學國際公共關系專業，光為照明創始人周檀煜先生，創建了光為LED照明企業，從產業的封裝供應鏈做起，給下游LED應用廠家提供各類芯片，不斷發展壯大。在做上游供應商時，為何不順勢打造自主品牌的LED應用產品呢？為此2010年春天，光為誠邀照明業最具影響力的品牌市場策劃機構里程碑顧問，專程負責其品牌經營發展規劃的總體策劃。

光為照明的品牌位置與企業商機何在？

人類從熒光燈、白熾燈到節能燈照明發展歷程，過去，中國光源照明產品的發展歷史，中國一向都只能在沒有知識產權的供應鏈末端從事制造加工作業，做簡單的組裝加工。憑借光為照明雄厚的資金積累和市場背景，也可以做大企業規模賺錢。但是，隨著產品透明度加大，按照傳統4P營銷市場策略，當同行蜂擁而至打開空白市場后，即進入洗牌階段，通過價格戰的拼殺后留下幾家競爭互殺企業，整個市場最終定像俄羅斯左輪槍死亡游戲一樣到此結束，這不是光為照明想要的游戲。只有從自主產品創新和渠道創新加上品牌傳播創新同位一體結集籌劃，方能有所作為。為此，我們提出了光為品牌定位必須與世界同步，緊握LED產業產品關鍵脈搏，走自主創新之路。周檀煜董事長是個想大事立大志之人，非常贊同光為照明策劃準則遵循“為中國人添光”的品牌理念，“堅持產、學、研相結合，匯聚更多創新人才，攻克更多技術難題，掌握更多自主知識產權，使產品不僅在國內市場叫響，而且在國際市場叫響，為中國人添光”。創新還是模仿，這幾乎是中國企業出生時刻的定位，便決定了其以后的生命是傳奇還是平庸。無數產業已經有無數不爭的事實，學習者生，仿造者死。

全心成就他人，苦心完善自己。光為照明品牌與市場戰略策劃歷程，是我們策劃職業歷程的一次煉獄般的心靈洗禮。

兩年來，為此案的履行，里程碑顧問策劃專案組8位專家，分別探訪了過百位全球頂級光源照明專家，走遍歐美日韓以及國內30多家最具知名度的照明研究機構，不斷交流分析LED最新產業動向與趨勢。采集相關照明技術與市場一手資料30多萬字、照片過萬張、會議過百場最終完成了企業的戰略定位與經營導向的確定。

光為照明戰略布局實施后，首先招攬國內外頂級LED專業人才，負責開發新型產品，與國內外知名研發機構和高校建立產學研關系，先后與美國普瑞（Bridgelux）達成戰略合作伙伴關系、與美國通用建立聯合開發中心、與美的照明、創維照明、嘉美照明等達成合作協議。更與華南師范大學設立“大功率LED芯片技術工程研究中心”、“光電子材料與技術產學研基地”及“熱學、光學、封裝技術、電源技術研發中心”等技術研發機構，“光為照明”按照里程碑提出的戰略路徑，正向“產、學、研、發、才”五優獨創的經營模式智能現代化企業邁進。

光亞展上展雄風

光亞照明展會被業界內稱為“照明行業的世博會”。從德國法蘭克福國際照明展到美國拉斯維展，再到北京國際光亞際照明展、廣州光亞照明展這四大展覽，照明企業參展了，就意味領取了進入世界全球照明市場的入場券。里程碑顧問機構十年來先后服務過23家品牌照明企業，有18家由此展成功走向國際照明市場之路。2011年6月，光為照明經過三年多的苦練內功，精確設計、精準市場、精工制造并本著精心服務的“四精原則”經營理念，以強大的展廳空間場景，強勢登場廣州光亞國際照明展會。經過精心策劃，光為展廳以體驗、展示、互動、動漫、應用場景模擬等多種獨特手段，把LED光源產品的應用效能、配光技術、節能指標比較，豐富的品類燈具，展示新型照明的光環境猶如哈利波特神宮的現場，展會吸引來每天過千位五湖四海照明外賓賣家和專家同行，與光為照明研發工程師一同交流洽談。光為照明自主研發“可調光可調色溫”的雙調核心技術產品，“光為LED超薄筒燈”，特別是LED球泡燈的獨到COB技術，節能效果比傳統白熾燈省電90%以上，壽命可達50000小時，球泡燈熱溫度比傳統白織燈低四倍以上。通過展會，光為照明廣交四海商賈，新識國內外一大批LED意向經銷商家，展會后至今，從LED路燈、辦公照明景觀照明到商業照明、家居照明等六大系列產品，迎來近億元訂單。

獨創LED品牌經營模式

歷經八年發展，目前LED行業已有近萬家不同類型規模企業，但除掌握核心技術的美、韓、日、歐等幾家外延片芯片上游光源制造巨頭外，其他下游企業多無技術知識產權，幾乎只能在傾注心血巨大投入參與市場培育中痛苦煎熬與等待。而傳統照明模式，又難于直接升級到新型光源新品類的渠道品牌模式，光為照明應走什么渠道模式？經過近兩年的全球性同業比較、異業分類、需求更新分析，我們終于確定了光為照明必須集“互聯網+加盟經銷+體驗展廳+工程案例+應用解決方案設計”的“五位一體”獨創最新型LED營銷模式，這種以展會傳播、線上了解，線下體驗、工程案例、終端現場展示（選購）、一對一提出配燈解決方案的全程式“E時代服務制造商”營銷體系，使光為品牌和市場在海內外招商銷售同步進入，效果即現，隨即便產生了品牌與銷售同步發生效應的最佳經營效能。專業才是硬道理，績效才是硬指標。

光為戰略實踐，只是取得階段性的經營成果。正如周檀煜董事長與里程碑顧問攜手多年來，對筆者感慨地說“LED照明是一條不容易走的路，但是中國有很多的優勢，光為將抓住LED發展的契機，打造中國民族品牌，而目前照明行業還沒真正的LED照明領導品牌，全球也沒有任何一家照明企業可以獨占市場份額。LED照明行業沒有絕對的競爭，只有絕對的合作”。

胡錦濤總書記視察光為照明

2011年8月14日，胡錦濤總書記與中央多位黨和國家領導人在廣東省委書記汪洋、省長黃華華等廣東省市黨政領導同志的陪同下，興致勃勃地專程視察了光為（中國）LED照明總部展廳。在光為煥然一新、先進的設備齊全的LED照明展廳內，周檀煜董事長率多位特聘的中外照明光源與市場策劃專家以及公司高層人員，以火熱之情迎接總書記一行的到來。胡總書記長時間認真聆聽周檀煜董事長介紹，光為獨立研發的多品系COB技術，聽完介紹后，胡總書記拿起一個LED新品球泡，細細端詳，并連聲贊譽：“這好東西一定要大力推廣！堅持產學研結合，匯聚更多創新人才，攻克更多技術難題，掌握更多知識產權，使產品不但在國內市場叫響，而且在國際市場叫響。”并一一詢問了在展的所有系列新品的自我開發過程，多次連聲點頭道“很好，很好，很好呀！”總書記的一番親切溫暖的話，對光為人和LED產業有志者是一個巨大的激勵和鼓舞。

LED產業是全球共同關注的新型節能環保產業，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等大會上，LED照明景觀顯現出的天上人間、五彩繽紛效能新光源照明，已經成為所有場館的最大亮點，而各地主要路燈更是開啟了“十城萬盞工程”的新節能時代。正如去年世博會期間，時任上海市長徐匡迪院士在全球116國節能論壇會上強調：“LED是人類共同的產品，我們必須從國家戰略高度加快對其研究和應用，這也是目前少有的中國與世界同步發展的全球型產業市場，中國有無限廣闊的市場和商機。”這說明，如果LED錯過了，則不是錯過了一個行業的機會，而是錯過了一個時代！光為也僅代表中國照明企業，有機會借勢創建一批世界新型照明品牌，借助中國制造優勢，同步開拓出全球照明市場。國際視野、本土雄心，光為照明與LED同行必定能夠共同打造一個世界級的照明品牌，這個夢想只要雄心正烈，則壯志必酬。

（邱建衛博士 里程碑顧問機構創始人、首席顧問、“中國十大品牌商務策劃專家”、“世界商務策劃師（WBSA）”）

（編輯：張旭4884537@qq.com）