超云服務器:渠道開花,制勝行銷網絡

從2010年12月中國首臺云服務器下線，到2011年4月二十五款超云服務器在北京全線面市，超云的速度和步伐都令業界驚嘆。在云計算風起云涌的今天，天地超云已經將目標瞄準在建設亞洲最大的IT產品生產基地，做云計算時代IT基礎設施與服務的領跑者。

“廣州和西安具有明顯的不同。”北京天地超云科技有限公司副總裁董昕這樣說到，“在以廣州為代表的中國華南區市場和以西安為中心的中國西北區市場，我們的超云服務器受到廣泛關注，不過他們的關注點卻有很多差異。”在圓滿結束了超云服務器沖上云霄共享未來論壇暨25款服務器廣州、西安站推介會后，董昕有這樣的體會。

超云的誕生

從2010年12月中國首臺云服務器下線，到2011年4月二十五款超云服務器在北京全線面市，超云的速度和步伐都令業界驚嘆。在云計算風起云涌的今天，天地超云已經將目標瞄準在建設亞洲最大的IT產品生產基地，做云計算時代IT基礎設施與服務的領跑者。6月底，超云拉開了全國多個城市服務器巡演的帷幕，所到之處，均獲得了當地政企客戶、渠道客戶的熱烈響應。 “超云的步伐很快，以至于我們的產品推介會實際上已經遲于我們產品在當地市場的銷售。推介會的目的也不僅僅是發布新產品，更重要的是和當地的客戶、渠道見面，一同分享我們在產品方面、解決方案方面新的心得與進步；同時我們的合作伙伴也會帶來他們的最新理念與觀點。”超云在各個城市的巡演，英特爾渠道技術經理都會做精彩演講，不但介紹英特爾2015云愿景，還介紹了英特爾與超云的合作，以及兩家公司如何共同助力客戶步入云端。

在每一站的推介會上，天地超云都會和現場的行業客戶、渠道合作伙伴分享超云服務器下線以來點點滴滴的進步：

超云SC-R6240憑借其高性能、高密度、高可靠、高可定制、低碳、低能耗、低成本等特點，應用于國家電網電力云云計算平臺建設，為智能電網建設，提供安全可靠的重要技術保障。

超云SC-R6280高可定制、快速部署等優勢，以及其密度、性能、節能等個方面的指標都獲得淘寶網運維部門的高度認可，目前作為淘寶CDN節點服務器，助力淘寶網更好的滿足用戶需求，提升用戶體驗。

而面對不同的地區市場，每一站的推介會也會有相應的變化和調整。“這些變化源于天云科技給予我們的大量的市場信息和客戶需求的反饋。”天地超云渠道總監張勇這樣解釋推介會會因何調整。

服務器背后的云

天云科技是云基地旗下云系企業中的系統集成商和云計算整體解決方案的提供者，也是天地超云的投資方之一。通過天云科技遍布全國的分公司，超云服務器產品得以將銷售網絡鋪至全國絕大多數地區。董昕認為：“這些變化往往和區域市場的需求相關，除了在推動云計算方面不可或缺的政府之外，中國各個區域市場都有其不同的鮮明特色。

廣州是華南市場的代表，在華南，廣州和深圳是兩個核心，高新科技密集型企業很多，民營企業也很多。由于企業發展的需要，他們對企業信息化有更強的需求，市場表現出勃勃生機。在這樣的市場上，除了主流通用型服務器SC-R3000、SC-R5000系列以外，客戶更感興趣的是我們的創新、高性能云服務器SC-R6000系列高端產品。”

超云SC-R6000系列包括了有UIO插槽設計，高可定制，能夠支撐用戶業務繁忙指數不斷攀升的R6110； 有高密度、多節點、模塊化設計的R6220、R6240和R6280，在高效的2U機箱內集成2個或4個甚至8個節點，共享基礎架構、高效電源系統，使得該產品系列成為最環保的設計之一。

SC-R6000系列產品能夠廣泛應用于數據中心部署、高性能計算、高端圖形工作站、網絡存儲等環境，為用戶極大減少總投資成本。

“而在以西安為代表的西北市場，首先受益于國家政策，正處在一個高速的需求增長期。在西安這樣的城市，有她鮮明的特色，舉例來說創意文化產業在西安得到政府的支持，這也和遍布西安的高等院校人才高密度聚集是分不開的。這樣有特色的市場勢必形成很有特色的需求，我們超云的服務器產品7000系列很適合他們。”在西安，已經形成了很多創新文化產業園和創意產業園，高新區和曲江文化區代表著新西安蓬勃的創造力，其中一些動漫、建筑設計、圖形制作等工作室迅速成長。在西安站的推介會上，天地超云產品總監陳敬熙就根據客戶需求更詳盡地介紹了超云SC-7410G服務器產品，這款高性能服務器外形為塔式服務器，其高性能的浮點運算能力保證高端圖形工作室的需求；而當企業成長需求擴大，此產品可以側放變成一款4U的機架式服務器，多個服務器既可以成倍提高運算能力，又不浪費既有投資，受到客戶廣泛歡迎。

超云服務器推介會的下一站將在上海舉行，對此，天地超云副總裁董昕這樣說：“上海，是超云最開始有所作為的城市之一。我們很早就加入了上海浦東軟件園項目并成功中標，現在浦軟項目進展非常順利，我們也在上海開拓了更多的項目。上海是中國經濟最發達的地區的代表城市，是超云最重要的市場之一，我們很期待！”