龔宇:“富二代”也要靠實力

過去7年里，視頻網站經歷了從資本競爭、用戶競爭、版權競爭等多個階段后，終于培育出了穩定的用戶群體，并逐漸得到市場的認可和追捧。中國互聯網信息中心的報告顯示，截至2010年底，中國網絡視頻用戶規模達2.84億，預計2012年，中國網絡視頻用戶覆蓋率將達到85.7%。

雖然對于視頻網站的“錢景”無人懷疑，但這條通往未來的道路依然充滿了很多不確定性。首先是盈利問題。如何才能擺脫高投入、低收入的現狀，仍是一個嚴峻的現實問題。雖然，國內視頻網站對盈利模式的探索從未停止過，但始終沒走出虧損的怪圈。即便在優酷登陸納斯達克時，也沒有一個清晰的盈利模式和具體的盈利時間表。對于投資者而言，視頻網站也還只是一份停留在紙上、沒有兌現日期的“期權”。

奇藝的出現，似乎為視頻網站的盈利摸索出了一條道。根據最新的艾瑞數據顯示：其雖成立僅短短一年多，但其在高清視頻領域的市場份額已經上升至百分之十幾，進入高清視頻前三陣營；而神舟電腦3000萬的廣告投入，也可看出大客戶對其前景的充分認可。

奇藝的“出身背景”一直成為人們津津樂道的談資，其被貼上了“富二代”的標簽，但富裕的資金顯然不是奇藝高速發展的主要原因……

“富二代”基因

《新領軍》：很多人都認為，奇藝的成功是因為“富二代”的身份，你如何看待這個問題？

龔宇：“富二代”這個提法是個相對概念。跟優酷、土豆、酷6、6間房這些創業初期拿到較少資金的企業相比，我們可以稱得上“稍微富裕”。奇藝在誕生之初，就有兩個比較重要的股東，一個是財務投資人，一個是戰略投資人——百度，從資源和資金來講，規模都很大。百度提供的資源雖然不是現金，但在進入市場方面提供了很大便利。這些因素確實是奇藝快速發展的一個優勢。我不否認，這些關鍵的外部因素對奇藝的快速發展起到了無可替代的作用。

《新領軍》：從數據來看，現在百度過來的流量占到了多大比例？

龔宇：按用戶數來算，每天大約是45%，最高峰的時候有60％多。雖然絕對的流量在漲，但這個比例已經在逐漸下降，這證明奇藝的客戶粘性還是比較好的，很高比例的用戶能記住奇藝這個品牌。

平衡“獨”與“全”

《新領軍》：視頻網站成功與否直接取決于用戶感受，奇藝如何做到這點？

龔宇：主要有兩個方面：首先是產品技術的用戶體驗提升。用戶體驗分為三個層次，第一點是要流暢，我們現在已經在全國建立了50多個IBC，這樣能保證我們的服務器離用戶最近，給用戶更流暢的觀看感受。第二點是視頻質量要高，我們通過偏量的控制、編碼算法的提升來提高。第三點是界面要跟用戶非常友好、簡單，功能既能滿足用戶的需求、又條理清晰。在這三個層次中，流暢決定能不能看，視頻質量決定了看的品質，用戶界面友好性決定了用戶操作的方便性。

目前有關內容創新，我們的策略是追求盡可能的多、全，所有的電影、電視劇、綜藝節目只要我們能買到的，盡可能都買到。這是非常重要的一個策略。少量買一些獨家，跟其他網站去交換，保證我們的全。因為奇藝在百度那里能獲得大量的流量，但是沒有內容，這種優勢就發揮不出來，所以一定要全。

《新領軍》：那奇藝怎樣平衡內容的“獨”和“全”？

龔宇：從數量角度，以后永遠會是以買非獨家的資源為主，因為現在形勢和以前不一樣，只靠買內容，想在未來做到行業的領先位置很難。因為中國的版權商非常分散，他們對網站的忠誠度很低，如果好的劇大家搶著收，會導致事實上網站很難形成規模性獨家的壟斷資源。所以我們可能會部分買一些獨家的內容，主要是防守型的交換，以此保證我們對“全”的訴求。也會買少量的獨家，還有少量的自制內容，但自制內容一定是自己有別人沒有的，所以產業化競爭優勢在資質方面可能會形成。

不能作繭自縛

《新領軍》：視頻行業可謂競爭激烈，對于奇藝來說最大的競爭對手是哪家？

龔宇：對于奇藝而言，我認為現在唯一的競爭對手就是優酷。我從來沒有將其他視頻網站視為奇藝的對手，因為每個公司都有自己的優勢。但一個有理想的企業，它應該確立一個最重要的競爭對手。企業要想做好，只需考慮最優秀的競爭對手。考慮太多，容易自亂陣腳。騰訊現在因為沒有什么實質上的動作，還在觀望，所以在未來還有很多的不確定性。

《新領軍》：以優酷為競爭對手，奇藝的市場策略是怎樣的？

龔宇：我們確立了自己的關注點，就是商業回報最快、最大的一種類型的內容，即四大頻道——電視劇、電影、綜藝和動漫。我們要做尖塔，而不是做一個旗桿，最尖的是電視劇，下面是電影、綜藝節目、動漫，再下面我們還有音樂、視頻、MV以及旅游，未來我們可能還有時尚汽車等等，會逐漸擴大。企業的資源，無論資金、人才或者其他，總是有限度的，所以在一定時間內，必須專注于對手較為薄弱的領域。

《新領軍》：你對未來視頻行業的盈利前景怎么看？

龔宇：從廣告市場來看，未來成長空間，大的而且看得清的是網絡視頻。傳統的廣告渠道，主要集中在新浪、搜狐這樣的綜合門戶；其次是分類廣告，集中在優酷等視頻網站。過去幾年搜索的廣告要高于綜合門戶、品牌廣告的增長速度。跟電視行業對比，網絡視頻的市場份相對較小，利潤也非常低。但是成長速度要比電視快的多，兩者差距在逐漸縮小。