Kickstarter:創意募資“占領”世界

從9月17日起，紐約爆發了一場名為舉世震驚的“占領華爾街”的民眾抗議活動，并持續至今。

盡管憤怒的民眾對于商界的切齒痛恨表露無遺，但他們并不排斥像任何一家初創企業那樣去募集種子資金。除了他們的官方網站之外，創意項目大眾集資平臺Kickstarter正在成為支撐這場全球化運動的最強有力的后盾。它已經幫助占領運動的組織者們募集到75，690美元。

Kickstarter盡管在科技界和創意界之外鮮為人知，但它卻毫無疑問是當今世界上最有效率的募集資金平臺。在幾乎沒有宣傳和推廣的情況下，已經有超過1百萬人在Kickstarter網絡籌資平臺上出錢資助了至少一個創意項目，在這個平臺上共累計籌得資金一億多美元。

Kickstarter的創意來自于一位華裔青年Perry Chen，他的正職是期貨交易員，但因為熱愛藝術，開辦了一家畫廊，還時常參與主辦一些音樂會。2002年，他因為資金問題被迫取消了一場籌劃中的在新奧爾良爵士音樂節上舉辦的音樂會，這讓他非常失落，進而開始醞釀起一個募集資金的網站。他回憶說：“一直以來，金錢就是創意事業面前的一個壁壘。我們腦海里常會忽然浮現出些不錯的創意，想看到它們能有機會實現，但除非你有個富爸爸。”經過了漫長的等待之后，2009年4月Kickstarter終于上線。

它的定位非常明確：網絡創意融資平臺。其運作方式簡單而有效：該平臺的用戶一方是有新創意、渴望進行創作和創造的人，另一方則是愿意出錢、幫助他們實現創造性想法的人，達成一致的雙方共同見證新發明、新創作和新產品的出現。Kickstarter相信，一個好的創意，通過適當的溝通，可以快速廣為流傳；同時，聚集眾人的力量來集結資金與精神上的鼓勵，可以讓人更有勇氣去實踐自己的好點子。

其實，整個模式里最大的難點就是出資者為什么要捐助。首先，Kickstarter本身對于創意項目有嚴格的管理和選取機制。網站會對提交的創意項目事先進行嚴格細致的審核，在保證項目富有創新性的前提下，也要最大限度地確保其具有可行性。“來找我們的人需要自帶產品模型。” Kickstarter發言人告訴《新領軍》，“如果只有在紙上畫出的產品框架圖，我們就認為太有風險了。”此外，它還要求項目方能夠在一個限定的時間里募得預先設定的金額，否則他們將拿不到一分錢。因此，設計者們想成功募捐，也需要準確地抓住市場脈搏，掌握好發布項目信息的時機，并且要善于利用一些社交平臺進行宣傳。

第二，Kickstarter與潛在的出資者已經做了分流，用網站前任技術執行官Andy Baio的話來說，其實這根本不能算是“投資”，“因為分發股份和允諾回報在我們網站并不允許。”另外，除了部分允許出資者參與創作項目外，出資者不能干涉項目。從此點來看，出資者的非功利性才是Kickstarter最大的特色。

第三，Kickstarter在連接項目方和出資方上有很多小技巧。它一般要求項目方給出資人一些實實在在的好處。如：預購名額，折扣，限量個人化商品，搶先試用等等，滿足出資人先睹為快的好奇心，以及自我實現的自豪感。在這場游戲里，出資者就像園丁，能有機會看到自己親手澆灌出的花朵開放。

Kickstarter的盈利模式非常清晰，它會從所有成功的項目募集的資金中收取5%作為贏利，但Kickstarter對網站上的項目不擁有任何權利，它只是提供一個平臺。