李世文:扛著辣椒打天下

冀州市周村鎮位于河北省中南部，是一個典型的農業鄉鎮。在農業結構調整中，鎮黨委、政府大力推廣辣椒種植，全市天鷹椒種植面積達3萬畝，1998年，被農業部命名為“中國辣椒之鄉”。辣椒產業拉動了商貿、運輸、流通等多個行業的發展，培養了一批懂技術、善經營、跑市場的農民經紀人。經紀人是建設社會主義新農村的一支重要力量，他一手連著市場，一手連著農戶，發揮著越來越重要的作用。

生長在周村鎮的李世文現年58歲。做辣椒經紀人之前，李世文像其他農民一樣，每天面朝黃土背朝天努力勞作。由于周村鎮土壤適合辣椒生長，長出來的辣椒椒形正、辣度高、色澤好，所以鎮上種植辣椒的人越來越多。漸漸地，李世文發現種植辣椒的人多了，可農民的收入并沒有提高，鄉親們辛苦一年卻嘗不到增收的喜悅。原來，雖然周村鎮的辣椒長勢好，但由于對市場動態把握不準確以及缺乏銷售門路，有時甚至出現滯銷的情況，農民只能靜待商戶來收購辣椒，價格也由人家說了算。漸漸地，李世文開始琢磨起經營辣椒的門道。

1993年，任村黨支部書記的李世文做出了一個決定——到全國各地跑商戶。李世文采用了三種方式來銷售辣椒：跑全國、跑客戶和通過電話聯系的方式擴大銷售門路。

聽說湖南人愛吃辣椒，李世文的第一站便是湖南。從未出過遠門的李世文只身一人跑到湖南省，四處收集客戶信息。功夫不負有心人，一個商戶被他的真誠打動，開始對冀州的辣椒產生興趣，通過商談，最終定下了15萬斤的購銷合同。辣椒有了銷路，鄉親們收入也提高了。周村鎮的辣椒種植戶高興地說：“多虧了李世文，要不然忙活了一年的辣椒都爛在地里了。”

第一次推銷成功讓李世文明白，只要不怕辛苦，不怕累，一定會將辣椒銷售出去。后來，他通過第一個商戶結識了更多商戶，營銷網越鋪越大。

李世文逐漸發現，單靠一個人的力量是不夠的，他帶動部分村民一起跑客戶，打電話。李世文帶著他們跑到湖南、江蘇、湖北等地一遍一遍地耐心地為那里的商戶介紹冀州辣椒。最終，一批批客商開始陸陸續續來到冀州市周村鎮收購辣椒。

李世文說，做經紀人一定要講求誠信，買賣貨物，一是一，二是二，絕不占一丁點兒的小便宜，這樣生意才會長久。

為開闊辣椒市場，李世文通過信息網絡向全國公布市場價格，并向本地椒農、菇農和客商通報行情。該市周村鎮李張村辣椒經紀人李世文為湘、川、魯等11個省區的30多名客商搞中介服務，每年經他手銷出去的辣椒就達1000多噸。

據記者了解，冀州市辣椒經紀人有1000多名，長年從事辣椒購銷的農用車達到1500輛，促使年購銷量超500噸的大“經紀人”達20多個，在京、津、滬、哈爾濱等十幾個城市建立了辣椒直銷市場。同時，他們還與日本、韓國、新加坡等10多個國家和地區建立了緊密的貿易聯系，全市半數以上的辣椒銷往國外，創匯上千萬元。

據了解，除經紀人之外，周村鎮有一個總投資達3000多萬元，占地200多畝，建筑面積1萬多平方米的辣椒批發市場，每年的11月份到來年的5月底，是辣椒市場的交易旺季，每天下午農民到市場銷售辣椒，晚上客商裝車走貨，一直到第二天凌晨。到此交易的客商除了來自黑龍江、河南、湖北、江西等全國18個省市自治區的國內客商外，還有來自日本、韓國的外國客商。

現在，冀州市周村辣椒市場占地205畝，吸引了來自江蘇、湖北等18個省市近80家客商入駐，年購銷量達3萬噸，交易額達3億元，成為拉動當地經濟增長引擎。如今，該市每年由經紀人聯系外銷的辣椒、食用菌、果蔬等農產品達20余種，年成交額達2.2億元，受惠農戶達5萬多個。現在周村鎮鄉親們的日子都過得樂滋滋的，每畝地的收入能達到3000元到4000元不等。商戶越來越多了，村民們的收入也提高了，種植辣椒的人也越來越多了。