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李世文:扛著辣椒打天下

2011-12-31 00:00:00崔建玲
農產品市場周刊 2011年38期

冀州市周村鎮位于河北省中南部,是一個典型的農業鄉鎮。在農業結構調整中,鎮黨委、政府大力推廣辣椒種植,全市天鷹椒種植面積達3萬畝,1998年,被農業部命名為“中國辣椒之鄉”。辣椒產業拉動了商貿、運輸、流通等多個行業的發展,培養了一批懂技術、善經營、跑市場的農民經紀人。經紀人是建設社會主義新農村的一支重要力量,他一手連著市場,一手連著農戶,發揮著越來越重要的作用。

生長在周村鎮的李世文現年58歲。做辣椒經紀人之前,李世文像其他農民一樣,每天面朝黃土背朝天努力勞作。由于周村鎮土壤適合辣椒生長,長出來的辣椒椒形正、辣度高、色澤好,所以鎮上種植辣椒的人越來越多。漸漸地,李世文發現種植辣椒的人多了,可農民的收入并沒有提高,鄉親們辛苦一年卻嘗不到增收的喜悅。原來,雖然周村鎮的辣椒長勢好,但由于對市場動態把握不準確以及缺乏銷售門路,有時甚至出現滯銷的情況,農民只能靜待商戶來收購辣椒,價格也由人家說了算。漸漸地,李世文開始琢磨起經營辣椒的門道。

1993年,任村黨支部書記的李世文做出了一個決定——到全國各地跑商戶。李世文采用了三種方式來銷售辣椒:跑全國、跑客戶和通過電話聯系的方式擴大銷售門路。

聽說湖南人愛吃辣椒,李世文的第一站便是湖南。從未出過遠門的李世文只身一人跑到湖南省,四處收集客戶信息。功夫不負有心人,一個商戶被他的真誠打動,開始對冀州的辣椒產生興趣,通過商談,最終定下了15萬斤的購銷合同。辣椒有了銷路,鄉親們收入也提高了。周村鎮的辣椒種植戶高興地說:“多虧了李世文,要不然忙活了一年的辣椒都爛在地里了。”

第一次推銷成功讓李世文明白,只要不怕辛苦,不怕累,一定會將辣椒銷售出去。后來,他通過第一個商戶結識了更多商戶,營銷網越鋪越大。

李世文逐漸發現,單靠一個人的力量是不夠的,他帶動部分村民一起跑客戶,打電話。李世文帶著他們跑到湖南、江蘇、湖北等地一遍一遍地耐心地為那里的商戶介紹冀州辣椒。最終,一批批客商開始陸陸續續來到冀州市周村鎮收購辣椒。

李世文說,做經紀人一定要講求誠信,買賣貨物,一是一,二是二,絕不占一丁點兒的小便宜,這樣生意才會長久。

為開闊辣椒市場,李世文通過信息網絡向全國公布市場價格,并向本地椒農、菇農和客商通報行情。該市周村鎮李張村辣椒經紀人李世文為湘、川、魯等11個省區的30多名客商搞中介服務,每年經他手銷出去的辣椒就達1000多噸。

據記者了解,冀州市辣椒經紀人有1000多名,長年從事辣椒購銷的農用車達到1500輛,促使年購銷量超500噸的大“經紀人”達20多個,在京、津、滬、哈爾濱等十幾個城市建立了辣椒直銷市場。同時,他們還與日本、韓國、新加坡等10多個國家和地區建立了緊密的貿易聯系,全市半數以上的辣椒銷往國外,創匯上千萬元。

據了解,除經紀人之外,周村鎮有一個總投資達3000多萬元,占地200多畝,建筑面積1萬多平方米的辣椒批發市場,每年的11月份到來年的5月底,是辣椒市場的交易旺季,每天下午農民到市場銷售辣椒,晚上客商裝車走貨,一直到第二天凌晨。到此交易的客商除了來自黑龍江、河南、湖北、江西等全國18個省市自治區的國內客商外,還有來自日本、韓國的外國客商。

現在,冀州市周村辣椒市場占地205畝,吸引了來自江蘇、湖北等18個省市近80家客商入駐,年購銷量達3萬噸,交易額達3億元,成為拉動當地經濟增長引擎。如今,該市每年由經紀人聯系外銷的辣椒、食用菌、果蔬等農產品達20余種,年成交額達2.2億元,受惠農戶達5萬多個。現在周村鎮鄉親們的日子都過得樂滋滋的,每畝地的收入能達到3000元到4000元不等。商戶越來越多了,村民們的收入也提高了,種植辣椒的人也越來越多了。

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