董德福:實(shí)現(xiàn)心中的阿凡達(dá)世界

在位于北京亦莊的辦公室里，泰克飛石無線技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰克飛石”）首席執(zhí)行官董德福把一款黃黑相間，看上去酷酷硬硬的手機(jī)放到一個(gè)水杯里，然后慢慢地往水杯里注滿水。隔了一會(huì)兒，再把手機(jī)從水杯里撈出，記者看到，手機(jī)毫發(fā)無傷，功能依舊完好。據(jù)悉，2012年泰克飛石將沖擊三防手機(jī)防水深度的吉尼斯世界紀(jì)錄。

這款手機(jī)便是泰克飛石基于安卓系統(tǒng)的戶外手機(jī)中的一種。目前，泰克飛石根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，生產(chǎn)了諸如運(yùn)動(dòng)手機(jī)、戶外手機(jī)、警用手機(jī)等各種用途的手機(jī)。2011年第四季度，泰克飛石將在日本市場(chǎng)推出H900智能手機(jī)，采用Android系統(tǒng)和3.8英寸電容觸摸屏，其特色是針對(duì)特定行業(yè)集成了經(jīng)過定制的軟件應(yīng)用。

然而，手機(jī)只是泰克飛石業(yè)務(wù)的一部分。“我們?cè)凇w感游戲’上的野心更大。”董德福敏銳地感覺到“體感游戲”的市場(chǎng)潛力，“我們想做的實(shí)際上是把內(nèi)容平臺(tái)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)結(jié)合起來。”董德福對(duì)記者說如是。

9月16日，一款名為“17Vee體感游戲助手”的手機(jī)軟件發(fā)布。對(duì)于這款適用于安卓系統(tǒng)、可以兼容上百款手機(jī)的小軟件，很多智能手機(jī)用戶或許尚不熟悉，但它的意義可能會(huì)很大，因?yàn)樗赡軙?huì)改變?nèi)藗兺骐娔X游戲的模式。只要裝上這個(gè)軟件，手機(jī)就變成了一個(gè)游戲機(jī)的手柄，用戶可以拿著這個(gè)“手柄”，以任意的動(dòng)作，手舞足蹈地對(duì)著掛在墻上的電視或者擺在寫字臺(tái)上的PC顯示器體驗(yàn)游戲的樂趣。

“目前泰克飛石在美國(guó)、拉丁美洲、日本、東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”10月19日，董德福在自己的微博里這樣說。

以精準(zhǔn)定位撬動(dòng)全球市場(chǎng)

在泰克飛石的產(chǎn)品展示大廳里，記者看到了色彩各異、造型精致、功能各異的手機(jī)，并為其所生產(chǎn)的戶外、勘探、警用等定制手機(jī)所吸引。例如，泰克飛石Jungle J1作為一款戶外運(yùn)動(dòng)手機(jī)，除了具備過硬的三防功能和豐富的應(yīng)用功能外，還支持聯(lián)通3G高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，并內(nèi)置了時(shí)下最為流行的微博和社交應(yīng)用，“驢友”可以隨時(shí)隨地記錄下旅途中的奇聞趣事與親朋好友即時(shí)分享，對(duì)于玩戶外的人來說非常實(shí)用。

不僅如此，通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的泰克飛石Jungle J1可以經(jīng)得起普通使用過程中的任何擠壓和摔打。另外，Jungle J1機(jī)身上下突出的硬塑包裹，在手機(jī)與地面發(fā)生撞擊時(shí)可以起到緩沖力度的作用。在雙重保護(hù)下，即使Jungle J1從2米高處摔下，也根本不用擔(dān)心它被摔壞。

“在iPhone已成街機(jī)的時(shí)候，拿出這樣一部手機(jī)，酷啊！拉風(fēng)！”面對(duì)這樣一款手機(jī)，一位網(wǎng)友在微博上由衷地發(fā)出感嘆。

“像這種特殊定制的手機(jī)，不僅僅適用于‘裝酷人群’，更為特殊行業(yè)從業(yè)者提供了便利。”董德福對(duì)記者說。

憑借精準(zhǔn)的定位，泰克飛石生產(chǎn)的各種定制手機(jī)已經(jīng)成功成為德國(guó)、英國(guó)警方或軍方的定制手機(jī)，并在東南亞和澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)取得了不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)，還成功贊助了珠峰登山隊(duì)，取得了良好的口碑。

事實(shí)上，在手機(jī)制造領(lǐng)域，董德福堪稱不折不扣的先行者。2002年董德福親手創(chuàng)辦的“德信無線”，曾經(jīng)以7億元的年收入成為國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的老大。國(guó)外手機(jī)廠商中，諾基亞、NEC、阿爾卡特、三菱、西門子均委托它進(jìn)行手機(jī)設(shè)計(jì)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，國(guó)內(nèi)排名前10位的曾有8家是德信無線的客戶，堪稱手機(jī)行業(yè)中的黑馬和隱形冠軍。

如今，憑借多年對(duì)市場(chǎng)的稔熟，依靠精準(zhǔn)的重新定位，泰克飛石一面在勘探業(yè)、警用、軍用等企業(yè)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深度定制，一面通過多品牌戰(zhàn)略打造民用手機(jī)品牌，以擁有自己的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。目前，泰克飛石在運(yùn)動(dòng)手機(jī)、戶外手機(jī)、體感手機(jī)、迪斯尼品牌手機(jī)等方面依然占有重要的地位。

用體感游戲搭建夢(mèng)想平臺(tái)

“我們過去看《黑客帝國(guó)》、《阿凡達(dá)》，現(xiàn)在我們看《盜夢(mèng)空間》、《源代碼》，其實(shí)它們都帶著人們的某種夢(mèng)想。”董德福對(duì)記者說，“而體感游戲則是人們?nèi)谌牒蛯?shí)現(xiàn)這個(gè)虛擬世界的途徑。”

如果說手機(jī)是董德福過去業(yè)務(wù)的延伸和發(fā)展，那么投身于體感游戲則可謂是這位商界黑馬的華麗轉(zhuǎn)身。“根據(jù)我們最新的數(shù)據(jù)，《魔獸》等網(wǎng)游在海外的市場(chǎng)份額已經(jīng)開始下降。在游戲市場(chǎng)中，從日本和歐美等主要市場(chǎng)來看，目前體感游戲已經(jīng)占主流，比重也越來越大了。”對(duì)于體感游戲這塊蛋糕，董德福顯然抱有更大興趣。

“當(dāng)我們把體感游戲賣給消費(fèi)者的時(shí)候，我們更多地是搭建了一個(gè)平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，我們可以推出自己的硬件產(chǎn)品，主要是我們自己的游戲機(jī)和體感游戲手機(jī)。同時(shí)我們還推出一些手機(jī)套裝，消費(fèi)者可以用手機(jī)到這個(gè)平臺(tái)上下載體感游戲，最后，客戶端就可以把手機(jī)變成體感游戲機(jī)。”通過泰克飛石這個(gè)平臺(tái)，手機(jī)、體感游戲和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被完美地結(jié)合在一起，從這種商業(yè)模式的前瞻性來講，董德福走在了行業(yè)的前端。

“這個(gè)產(chǎn)業(yè)原來有三種競(jìng)爭(zhēng)：一個(gè)是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是游戲內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是硬件基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在實(shí)際上又增加了一塊，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的APK（Android Package的縮寫，即Android安裝包）競(jìng)爭(zhēng)。”董德福絲毫不掩飾他的產(chǎn)品與任天堂wii、索尼PSP/PS Move和微軟Kinect對(duì)抗的決心，他手中既有體感游戲機(jī)和相關(guān)的體感游戲外設(shè)產(chǎn)品，還有一張對(duì)手尚未掌握的王牌——那就是17Vee這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。顯然，董德福從喬布斯開發(fā)iPhone得到了啟示，明白了“平臺(tái)”的重要性。在他的設(shè)計(jì)下，17Vee這個(gè)平臺(tái)既是連接硬件銷售與軟件設(shè)計(jì)的渠道，又是讓用戶產(chǎn)生使用黏性的根本：一方面讓董德福的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以繼續(xù)發(fā)揮硬件、軟件的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)銷售終端產(chǎn)品；另一方面，除了可以吸引以這個(gè)平臺(tái)來開發(fā)、銷售產(chǎn)品的客戶，又可以直接面對(duì)無數(shù)來這個(gè)平臺(tái)消費(fèi)的私人游戲玩家。

“在體感游戲手機(jī)上，我們2010年的出口量達(dá)到了四五十萬部，主要出口美國(guó)、拉丁美洲、印度等國(guó)家和地區(qū)。”董德福對(duì)記者說，“我們出口至東南亞和印度的產(chǎn)品都是使用自己的品牌，而對(duì)于歐美市場(chǎng)，則主要采用ODM的方式，從而避免產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛。”

事實(shí)上，從某種程度來說，體感游戲不啻是一種智力勞動(dòng)成果。而董德福則完全懂得運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己的勞動(dòng)成果和市場(chǎng)份額。“不做通信的人，不知道專利的重要性。目前谷歌、蘋果、三星在美國(guó)已經(jīng)為了專利打得一塌糊涂。在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，專利實(shí)際上扮演了一個(gè)重要的角色，在體感游戲上這一塊，我們基本上是專利壟斷的。”董德福說。

據(jù)董德福介紹，在體感游戲及其平臺(tái)上，泰克飛石目前已經(jīng)擁有了200多項(xiàng)專利。對(duì)于一項(xiàng)技術(shù)，泰克飛石可以用多種描述方式，從各個(gè)角度全方位對(duì)其申請(qǐng)專利，可謂滴水不漏。“國(guó)外的同類產(chǎn)品，不管它們做得好壞，它在中國(guó)是無法銷售的，因?yàn)樗坏╀N售 ，就違反了我的專利。中國(guó)所有的體感游戲，包括影視捕捉、運(yùn)動(dòng)程度體感等，都是我們的發(fā)明專利。”

作為70后一代商業(yè)精英，董德福閱歷豐富，曾經(jīng)擔(dān)任摩托羅拉（中國(guó)）銷售總監(jiān)，合辦北京國(guó)電未來通訊技術(shù)有限公司，創(chuàng)辦無線德信。而今，在泰克飛石這里，他對(duì)前景更抱有撥云見日般的頓悟。在微博上，董德福這樣描述自己：“我夢(mèng)想打造一個(gè)阿凡達(dá)世界的體感游戲平臺(tái)，做一個(gè)又酷又帥的運(yùn)動(dòng)手機(jī)品牌。我也庸俗，做一些資產(chǎn)類的投資。”