大唐“世界襪都”的成功之路

浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)是沿海地區(qū)無數(shù)個(gè)欣欣向榮的外貿(mào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，它的成功幾乎編織了一代國(guó)人的夢(mèng)想與汗水。20世紀(jì)80年代初，大唐只是一個(gè)黑燈瞎火的無名村落，人口不足千人；短短的30年間，大唐已經(jīng)成為舉世聞名的“國(guó)際襪都”、“中國(guó)襪業(yè)之城”、“浙江省21世紀(jì)最具成長(zhǎng)性的十大國(guó)際性產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一”。

大唐生產(chǎn)的襪子在全球襪業(yè)中舉足輕重，占據(jù)全國(guó)襪子生產(chǎn)的65%、占全球襪業(yè)生產(chǎn)的1/3；每年所產(chǎn)之襪可供全世界每人兩雙；全鎮(zhèn)總產(chǎn)值、居民總收入，90%源于襪業(yè)。大唐創(chuàng)造了神話般的奇跡，不僅引起了內(nèi)地人的好奇與羨慕，也引發(fā)了國(guó)際社會(huì)的關(guān)注。

大唐究竟是如何編織神奇，打造世界“襪都”，它的發(fā)展前景將會(huì)如何呢？我們?yōu)榇藢３痰酱筇奇?zhèn)作了一番考察。

解剖大唐襪業(yè)

1988年，大唐鎮(zhèn)由兩個(gè)自然村為基礎(chǔ)合并升格而成。其時(shí)，全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值不足1億元，總?cè)丝诓坏?00人。一直到今天，大唐鎮(zhèn)經(jīng)歷了1988年之后的“以貿(mào)興鎮(zhèn)”；1995年之后“以工強(qiáng)鎮(zhèn)”；1998年之后“以襪業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)，工貿(mào)結(jié)合，市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”三個(gè)發(fā)展階段。興盛的襪業(yè)是大唐發(fā)展大背景下的一個(gè)縮影，全鎮(zhèn)企業(yè)多以私營(yíng)經(jīng)濟(jì)，個(gè)體企業(yè)中襪業(yè)又占了最大比重，周邊多數(shù)經(jīng)濟(jì)為襪業(yè)的附屬或延伸企業(yè)。

在大唐鎮(zhèn)，即使是那些國(guó)際知名大牌襪子，其多數(shù)產(chǎn)品仍分布在這些普通民房中，某些龍頭品牌企業(yè)，雖也蓋了一些像模像樣的廠房，但多是供參觀，或者說，只是些總裝車間或倉(cāng)庫(kù)，而真正的襪子生產(chǎn)線就散布在這些民房之內(nèi)。

微型工廠#8195;大唐襪業(yè)存在大量專門從事一道或少數(shù)幾道分工程序的家庭微型企業(yè)，襪子生產(chǎn)鏈上的不同工序通過家庭企業(yè)間的分工和協(xié)作來完成。一種機(jī)動(dòng)三輪車將各個(gè)作坊做成的半成品輸送到下個(gè)企業(yè)。

從某種意義上來說，這些襪廠很難被稱為“企業(yè)”，只是些“家庭作坊”。坊主多擁有三四層樓住宅，一樓作為廠房、飯廳和倉(cāng)庫(kù)；二樓為包裝車間，三樓為員工宿舍；四樓房間廠主全家自住。

“麻雀”分解#8195;企業(yè)主雇用六七名或幾十個(gè)員工不等，在自己住宅旁邊建造一排“廠房”，可容納十余臺(tái)或數(shù)十臺(tái)電腦織襪機(jī)。

家庭作坊的內(nèi)部分工，人員成本降到最低，除了雇用織襪工外，其余人員是這樣安排的，食堂多由廠主家老人負(fù)責(zé)，員工與雇主家一起吃；機(jī)修工則是幾家企業(yè)合用；老板娘負(fù)責(zé)工廠管理，諸如，機(jī)器運(yùn)作、員工食宿等；老板總攬一切對(duì)外事務(wù)，原料、成品的供銷等；會(huì)計(jì)則是外聘，一位會(huì)計(jì)兼做幾家企業(yè)的賬目。這是一個(gè)雙贏舉措。對(duì)于會(huì)計(jì)來說，同時(shí)做若干家，可拿多份薪水；對(duì)于企業(yè)來說，只需付千余元月薪，就可請(qǐng)到一名合格會(huì)計(jì)。

機(jī)修工以每臺(tái)機(jī)器計(jì)酬，做到隨叫隨到。作坊企業(yè)沒有嚴(yán)密的組織系統(tǒng)，沒有完整的生產(chǎn)線，因而不能單獨(dú)提供最終產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒有形成最小規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果。

盡管如此，企業(yè)間仍存在著細(xì)密的工序劃分，擁有一種群體的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？椧m的只管織襪，縫頭的只管縫頭，定型的只管定型。且每道工序都存在許多競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)，使得成本壓縮到最低程度。好處是，這些工廠有較強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，土地與種田仍可成為村民最后一道抗衡不測(cè)的保護(hù)傘。

精細(xì)的分工合作

在大唐鎮(zhèn)，整個(gè)襪子生產(chǎn)過程被分成織襪、縫頭、定型、包裝、運(yùn)輸?shù)葦?shù)個(gè)環(huán)節(jié)。

原料供應(yīng)#8195;由企業(yè)主到附近的襪業(yè)原料市場(chǎng)進(jìn)貨，只需一個(gè)電話，襪業(yè)原料供應(yīng)市場(chǎng)就會(huì)將原料直接送到車間。

初級(jí)襪筒#8195;由電腦織襪機(jī)將原料織成初級(jí)的襪筒，此道工序由電腦織襪機(jī)操作，每位擋車工可管理8～12臺(tái)電腦織襪機(jī)，成效迅速。

從縫頭到裝箱#8195;再由三輪車運(yùn)到下一個(gè)工廠，進(jìn)行縫頭、有機(jī)器縫頭與手工縫頭。接著，送到定型工廠進(jìn)行加工，這里需大量的手工操作；然后，送到成品包裝工場(chǎng)，貼牌、裝進(jìn)紙箱。最后，通知托運(yùn)公司將貨物運(yùn)送到集裝箱堆棧。

大唐產(chǎn)業(yè)鏈#8195;整個(gè)大唐襪業(yè)形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也就是10大工場(chǎng)：1000多家原料生產(chǎn)廠、400多家原料經(jīng)銷商、8000多家襪子生產(chǎn)廠、300多家縫頭卷邊廠、100多家定型廠、300多家包裝廠、200多家機(jī)械配件供應(yīng)商、600多家襪子經(jīng)銷商、100多家聯(lián)托運(yùn)服務(wù)企業(yè)，還有一個(gè)勞服市場(chǎng)。

大唐襪業(yè)集群的橫向分工與垂直分工明確，產(chǎn)業(yè)鏈完整，從襪業(yè)機(jī)械制造到各種原料生產(chǎn)，再到襪子的生產(chǎn)、銷售、物流形成一條龍。

在大唐，任何一款先進(jìn)的襪機(jī)和配件都可以買到，任何一款襪子都可以生產(chǎn)，任何一種主要原料都可以生產(chǎn)和配置。從原料到生產(chǎn)，就像從前屋到后屋那樣方便。至于附加費(fèi)用，如運(yùn)輸、包裝等，在這里全部可以省略。這種由集群經(jīng)濟(jì)形成的特殊產(chǎn)業(yè)鏈，使生產(chǎn)配置成本大大降低，競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)。大唐的產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)可以使成本降低1/4至1/3。

貿(mào)易結(jié)算方式 大唐“作坊企業(yè)”沒有單獨(dú)的“供銷科”或者“外貿(mào)單證科”，內(nèi)銷由廠主自辦。而今，不少企業(yè)在義烏設(shè)立門市部，也就成了他們的“銷售科”，實(shí)行分賬核算。外貿(mào)結(jié)算則委托市外貿(mào)公司代辦，先由市外貿(mào)公司結(jié)算給某家總攬接單企業(yè)，再由它分給各個(gè)合作的作坊。

企業(yè)多不采用“信用證結(jié)算”，或先付“訂金”再開工方式。他們說，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)太激烈；如果不接此單，別人愿接；后T/T雖有風(fēng)險(xiǎn)，乃是不得已而為之。

“放大鏡”下觀察大唐產(chǎn)業(yè)鏈

近年來，中西部的產(chǎn)業(yè)格局提升，招工難已成了一個(gè)突出問題。我們來到大唐鎮(zhèn)勞動(dòng)力市場(chǎng)，門口站著許多雇主，手中拿著“招工牌子”，可是無人問津。想到前幾年到大唐時(shí)，只見門前站著許許多多的打工仔，若是有位雇主到來，大伙兒一擁而上，爭(zhēng)搶“位子”的情形，而今已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了

一些企業(yè)家說，現(xiàn)在全國(guó)各地都在招商，特別是中西部地區(qū)，土地、勞動(dòng)力成本等更劃算，且當(dāng)?shù)爻雠_(tái)了不少優(yōu)惠政策。而對(duì)于大唐來說，大唐襪業(yè)有它多年來積累的基礎(chǔ)，這里有完整的原料市場(chǎng)，襪業(yè)市場(chǎng)、襪機(jī)供應(yīng)，零配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，以及運(yùn)輸、勞動(dòng)力市場(chǎng)等。如果將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到別處，雖然擁有相關(guān)優(yōu)惠政策，但缺少了配套鏈，很難成得了氣候。在大唐，從設(shè)備到原料、設(shè)計(jì)到銷售、維修到檢測(cè)，生產(chǎn)襪子所需的各種服務(wù)足不出鎮(zhèn)就可得到解決。更何況，大唐地處杭金、紹大及紹金衢三條高速公路的交匯點(diǎn)，浙贛鐵路緊貼襪業(yè)城而過。全鎮(zhèn)有功能齊全的輕紡原料市場(chǎng)、大唐襪業(yè)市場(chǎng)、聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上，還有一個(gè)總建筑面積11萬平方米、擁有1600個(gè)商鋪的大唐輕紡襪業(yè)城，且緊靠義烏小商品市場(chǎng)，這些天時(shí)、地理、人和的因素，構(gòu)成了大唐襪業(yè)不可或缺的興旺基礎(chǔ)。

大唐輕紡襪業(yè)城占地400畝，擁有連接全國(guó)各地主要集貿(mào)市場(chǎng)的50多條貨物托運(yùn)線路，是一座集輕紡原料、襪子、襪機(jī)、聯(lián)托運(yùn)四大市場(chǎng)于一體的現(xiàn)代化商貿(mào)新城。

大唐五大市場(chǎng)和三大工業(yè)區(qū)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售的地域集中，已經(jīng)基本形成了織襪為主，輕紡原料生產(chǎn)、銷售、印染、定型和包裝一條龍服務(wù)的經(jīng)濟(jì)格局，其產(chǎn)業(yè)鏈已日趨成熟。

提升地域品牌，開發(fā)總部經(jīng)濟(jì)

大唐作為世界的“襪都”，其“總部經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)正呈萌芽狀態(tài)，利用大唐襪業(yè)的知名度，吸引外地襪企來開設(shè)窗口，將他們的營(yíng)銷總部、投資總部、采購(gòu)中心、研發(fā)中心放在大唐；招徠一批國(guó)外知名襪子企業(yè)到大唐設(shè)立區(qū)域性總部、職能型總部，盡可能吸引國(guó)內(nèi)外的襪業(yè)同行來大唐設(shè)立辦事處。

迄今為止，美國(guó)杜邦、德國(guó)拜爾、日本伊藤忠等20多家國(guó)外知名襪企或原料商聚集大唐。他們或在大唐設(shè)立窗口，或在大唐開展采購(gòu)。大唐已經(jīng)打造五個(gè)“最”，即全球最大的襪子生產(chǎn)基地、最大的襪子原料生產(chǎn)基地、最繁榮的襪子交易市場(chǎng)、最大的知名襪業(yè)品牌集聚地。

“大唐襪業(yè)”總名片大唐現(xiàn)有襪企近萬家，領(lǐng)軍企業(yè)缺乏，減弱了對(duì)襪業(yè)的帶動(dòng)和提升的牽引力。大唐有丹吉婭、情怡、步人等3個(gè)中國(guó)名牌、5個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、20多個(gè)省級(jí)知名品牌和30多個(gè)市級(jí)知名品牌，還匯集了一批洋品牌，如皮爾卡丹、老人頭、鱷魚等。這些企業(yè)品牌成為大唐領(lǐng)頭雁，帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。從襪業(yè)機(jī)械制造到原料生產(chǎn)，再到襪子生產(chǎn)、銷售、物流，大唐已形成一條極為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，在品牌上還需要下工夫，做成“大唐襪業(yè)”總名片。

改“貼牌”為品牌大唐貼牌多，品牌少，多數(shù)企業(yè)是為他人家做嫁衣。襪業(yè)單體品牌的微弱與“中國(guó)襪業(yè)之鄉(xiāng)”整體品牌的響亮形成強(qiáng)烈反差。

因而，當(dāng)務(wù)之急是企業(yè)文化塑造、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略等。襪業(yè)創(chuàng)品牌，首先須利用大唐襪業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，在整體品牌大旗下，集中優(yōu)勢(shì)營(yíng)造幾個(gè)單體品牌。

在創(chuàng)品牌的過程中，最重要的是提高質(zhì)量，質(zhì)量是品牌的生命，有品位，牌子才能挺起來。因此，創(chuàng)品牌須有創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新，管理要?jiǎng)?chuàng)新，技術(shù)也要?jiǎng)?chuàng)新，要從單純的模仿中解脫出來，最終形成真正的、有檔次的大唐特色。這是品牌最有價(jià)值的要素。

提升制襪科技含量從襪業(yè)市場(chǎng)需求來看，低檔襪子滯銷，而高檔襪子供不應(yīng)求形成對(duì)比。進(jìn)口先進(jìn)電腦織襪機(jī)存在“一次性投入大、投資回收期長(zhǎng)”的問題，很多企業(yè)望而卻步，僅限于目前的生產(chǎn)設(shè)備又相對(duì)落后，使得產(chǎn)品檔次和質(zhì)量無法提高，導(dǎo)致無力自身拓展國(guó)際市場(chǎng)。故提升制襪科技含量已迫在眉睫。

提高管理水平低水平管理多，現(xiàn)代化管理少，大唐大部分都是小規(guī)模、家庭作坊式的企業(yè)，其投資主體單一，或依靠血緣關(guān)系聯(lián)合，所擁有的設(shè)備、技術(shù)、人才、資金等生產(chǎn)要素尚不具備現(xiàn)代企業(yè)素質(zhì)。因?yàn)槠髽I(yè)管理水平不高，嚴(yán)重制約著大唐襪業(yè)的快速發(fā)展。

“總部經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)在大唐以低廉成本擊敗“美國(guó)襪都”佩恩堡之時(shí)，不妨在大唐附近設(shè)立一個(gè)“佩恩堡小鎮(zhèn)”。大唐襪業(yè)不能讓人家將“污染”留在中國(guó)，將勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)放在大唐，而將企業(yè)的高端產(chǎn)品、上游研發(fā)，以及所賺的巨額利潤(rùn)，一鍋?zhàn)佣俗摺?/p>

換句話說，在大唐設(shè)立“佩恩堡小鎮(zhèn)”之意是，著力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。不能讓人家在大唐賺了錢就遠(yuǎn)走高飛，而是將人留下來；創(chuàng)造條件吸引他們?cè)诖筇浦葜卯a(chǎn)，將多年來在大唐以低成本勞力賺到的錢花在大唐。

總體上來說，此舉應(yīng)不是太難，大唐靠近義烏這個(gè)世界知名的小商品市場(chǎng)；靠近紹興這個(gè)輕紡原料基地；鎮(zhèn)上已有了織襪產(chǎn)業(yè)群；在附近山明水秀之地，例如，在斗巖景區(qū)復(fù)制一個(gè)“佩恩堡小鎮(zhèn)”，“硬件”問題不大，只是“軟件”的服務(wù)業(yè)、資訊業(yè)必須與世界接軌。

將今日“世界襪都”之繁榮的工商業(yè)、研發(fā)中心、交易中心、配置中心、管理中心、營(yíng)銷總部、投資總部、采購(gòu)總部等核心部分留在大唐，而將勞動(dòng)力密集的制造業(yè)部分?jǐn)U散到周邊地區(qū)，這就是提升地域品牌的“總部經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，大唐已水到渠成。

（作者單位：浙江二輕集團(tuán)公司）