大唐“世界襪都”的成功之路

浙江省諸暨市大唐鎮是沿海地區無數個欣欣向榮的外貿鄉鎮之一，它的成功幾乎編織了一代國人的夢想與汗水。20世紀80年代初，大唐只是一個黑燈瞎火的無名村落，人口不足千人；短短的30年間，大唐已經成為舉世聞名的“國際襪都”、“中國襪業之城”、“浙江省21世紀最具成長性的十大國際性產業集聚區之一”。

大唐生產的襪子在全球襪業中舉足輕重，占據全國襪子生產的65%、占全球襪業生產的1/3；每年所產之襪可供全世界每人兩雙；全鎮總產值、居民總收入，90%源于襪業。大唐創造了神話般的奇跡，不僅引起了內地人的好奇與羨慕，也引發了國際社會的關注。

大唐究竟是如何編織神奇，打造世界“襪都”，它的發展前景將會如何呢？我們為此專程到大唐鎮作了一番考察。

解剖大唐襪業

1988年，大唐鎮由兩個自然村為基礎合并升格而成。其時，全鎮工農業總產值不足1億元，總人口不到800人。一直到今天，大唐鎮經歷了1988年之后的“以貿興鎮”；1995年之后“以工強鎮”；1998年之后“以襪業為主，多種經營，工貿結合，市場聯動”三個發展階段。興盛的襪業是大唐發展大背景下的一個縮影，全鎮企業多以私營經濟，個體企業中襪業又占了最大比重，周邊多數經濟為襪業的附屬或延伸企業。

在大唐鎮，即使是那些國際知名大牌襪子，其多數產品仍分布在這些普通民房中，某些龍頭品牌企業，雖也蓋了一些像模像樣的廠房，但多是供參觀，或者說，只是些總裝車間或倉庫，而真正的襪子生產線就散布在這些民房之內。

微型工廠#8195;大唐襪業存在大量專門從事一道或少數幾道分工程序的家庭微型企業，襪子生產鏈上的不同工序通過家庭企業間的分工和協作來完成。一種機動三輪車將各個作坊做成的半成品輸送到下個企業。

從某種意義上來說，這些襪廠很難被稱為“企業”，只是些“家庭作坊”。坊主多擁有三四層樓住宅，一樓作為廠房、飯廳和倉庫；二樓為包裝車間，三樓為員工宿舍；四樓房間廠主全家自住。

“麻雀”分解#8195;企業主雇用六七名或幾十個員工不等，在自己住宅旁邊建造一排“廠房”，可容納十余臺或數十臺電腦織襪機。

家庭作坊的內部分工，人員成本降到最低，除了雇用織襪工外，其余人員是這樣安排的，食堂多由廠主家老人負責，員工與雇主家一起吃；機修工則是幾家企業合用；老板娘負責工廠管理，諸如，機器運作、員工食宿等；老板總攬一切對外事務，原料、成品的供銷等；會計則是外聘，一位會計兼做幾家企業的賬目。這是一個雙贏舉措。對于會計來說，同時做若干家，可拿多份薪水；對于企業來說，只需付千余元月薪，就可請到一名合格會計。

機修工以每臺機器計酬，做到隨叫隨到。作坊企業沒有嚴密的組織系統，沒有完整的生產線，因而不能單獨提供最終產品，遠沒有形成最小規模經濟效果。

盡管如此，企業間仍存在著細密的工序劃分，擁有一種群體的低成本競爭優勢。織襪的只管織襪，縫頭的只管縫頭，定型的只管定型。且每道工序都存在許多競爭型企業，使得成本壓縮到最低程度。好處是，這些工廠有較強的抵御風險能力，土地與種田仍可成為村民最后一道抗衡不測的保護傘。

精細的分工合作

在大唐鎮，整個襪子生產過程被分成織襪、縫頭、定型、包裝、運輸等數個環節。

原料供應#8195;由企業主到附近的襪業原料市場進貨，只需一個電話，襪業原料供應市場就會將原料直接送到車間。

初級襪筒#8195;由電腦織襪機將原料織成初級的襪筒，此道工序由電腦織襪機操作，每位擋車工可管理8～12臺電腦織襪機，成效迅速。

從縫頭到裝箱#8195;再由三輪車運到下一個工廠，進行縫頭、有機器縫頭與手工縫頭。接著，送到定型工廠進行加工，這里需大量的手工操作；然后，送到成品包裝工場，貼牌、裝進紙箱。最后，通知托運公司將貨物運送到集裝箱堆棧。

大唐產業鏈#8195;整個大唐襪業形成一個完整的產業鏈，也就是10大工場：1000多家原料生產廠、400多家原料經銷商、8000多家襪子生產廠、300多家縫頭卷邊廠、100多家定型廠、300多家包裝廠、200多家機械配件供應商、600多家襪子經銷商、100多家聯托運服務企業，還有一個勞服市場。

大唐襪業集群的橫向分工與垂直分工明確，產業鏈完整，從襪業機械制造到各種原料生產，再到襪子的生產、銷售、物流形成一條龍。

在大唐，任何一款先進的襪機和配件都可以買到，任何一款襪子都可以生產，任何一種主要原料都可以生產和配置。從原料到生產，就像從前屋到后屋那樣方便。至于附加費用，如運輸、包裝等，在這里全部可以省略。這種由集群經濟形成的特殊產業鏈，使生產配置成本大大降低，競爭力大大增強。大唐的產業集群和產業鏈優勢可以使成本降低1/4至1/3。

貿易結算方式 大唐“作坊企業”沒有單獨的“供銷科”或者“外貿單證科”，內銷由廠主自辦。而今，不少企業在義烏設立門市部，也就成了他們的“銷售科”，實行分賬核算。外貿結算則委托市外貿公司代辦，先由市外貿公司結算給某家總攬接單企業，再由它分給各個合作的作坊。

企業多不采用“信用證結算”，或先付“訂金”再開工方式。他們說，企業間競爭太激烈；如果不接此單，別人愿接；后T/T雖有風險，乃是不得已而為之。

“放大鏡”下觀察大唐產業鏈

近年來，中西部的產業格局提升，招工難已成了一個突出問題。我們來到大唐鎮勞動力市場，門口站著許多雇主，手中拿著“招工牌子”，可是無人問津。想到前幾年到大唐時，只見門前站著許許多多的打工仔，若是有位雇主到來，大伙兒一擁而上，爭搶“位子”的情形，而今已經不可同日而語了

一些企業家說，現在全國各地都在招商，特別是中西部地區，土地、勞動力成本等更劃算，且當地出臺了不少優惠政策。而對于大唐來說，大唐襪業有它多年來積累的基礎，這里有完整的原料市場，襪業市場、襪機供應，零配件供應網絡，以及運輸、勞動力市場等。如果將產業轉移到別處，雖然擁有相關優惠政策，但缺少了配套鏈，很難成得了氣候。在大唐，從設備到原料、設計到銷售、維修到檢測，生產襪子所需的各種服務足不出鎮就可得到解決。更何況，大唐地處杭金、紹大及紹金衢三條高速公路的交匯點，浙贛鐵路緊貼襪業城而過。全鎮有功能齊全的輕紡原料市場、大唐襪業市場、聯托運市場、勞動力市場，并在此基礎上，還有一個總建筑面積11萬平方米、擁有1600個商鋪的大唐輕紡襪業城，且緊靠義烏小商品市場，這些天時、地理、人和的因素，構成了大唐襪業不可或缺的興旺基礎。

大唐輕紡襪業城占地400畝，擁有連接全國各地主要集貿市場的50多條貨物托運線路，是一座集輕紡原料、襪子、襪機、聯托運四大市場于一體的現代化商貿新城。

大唐五大市場和三大工業區的建設實現了生產、運輸、銷售的地域集中，已經基本形成了織襪為主，輕紡原料生產、銷售、印染、定型和包裝一條龍服務的經濟格局，其產業鏈已日趨成熟。

提升地域品牌，開發總部經濟

大唐作為世界的“襪都”，其“總部經濟”效應正呈萌芽狀態，利用大唐襪業的知名度，吸引外地襪企來開設窗口，將他們的營銷總部、投資總部、采購中心、研發中心放在大唐；招徠一批國外知名襪子企業到大唐設立區域性總部、職能型總部，盡可能吸引國內外的襪業同行來大唐設立辦事處。

迄今為止，美國杜邦、德國拜爾、日本伊藤忠等20多家國外知名襪企或原料商聚集大唐。他們或在大唐設立窗口，或在大唐開展采購。大唐已經打造五個“最”，即全球最大的襪子生產基地、最大的襪子原料生產基地、最繁榮的襪子交易市場、最大的知名襪業品牌集聚地。

“大唐襪業”總名片大唐現有襪企近萬家，領軍企業缺乏，減弱了對襪業的帶動和提升的牽引力。大唐有丹吉婭、情怡、步人等3個中國名牌、5個中國馳名商標、20多個省級知名品牌和30多個市級知名品牌，還匯集了一批洋品牌，如皮爾卡丹、老人頭、鱷魚等。這些企業品牌成為大唐領頭雁，帶動了相關企業的發展。從襪業機械制造到原料生產，再到襪子生產、銷售、物流，大唐已形成一條極為完整的產業鏈。同時，在品牌上還需要下工夫，做成“大唐襪業”總名片。

改“貼牌”為品牌大唐貼牌多，品牌少，多數企業是為他人家做嫁衣。襪業單體品牌的微弱與“中國襪業之鄉”整體品牌的響亮形成強烈反差。

因而，當務之急是企業文化塑造、整體營銷戰略等。襪業創品牌，首先須利用大唐襪業的整體優勢，在整體品牌大旗下，集中優勢營造幾個單體品牌。

在創品牌的過程中，最重要的是提高質量，質量是品牌的生命，有品位，牌子才能挺起來。因此，創品牌須有創新意識，營銷要創新，管理要創新，技術也要創新，要從單純的模仿中解脫出來，最終形成真正的、有檔次的大唐特色。這是品牌最有價值的要素。

提升制襪科技含量從襪業市場需求來看，低檔襪子滯銷，而高檔襪子供不應求形成對比。進口先進電腦織襪機存在“一次性投入大、投資回收期長”的問題，很多企業望而卻步，僅限于目前的生產設備又相對落后，使得產品檔次和質量無法提高，導致無力自身拓展國際市場。故提升制襪科技含量已迫在眉睫。

提高管理水平低水平管理多，現代化管理少，大唐大部分都是小規模、家庭作坊式的企業，其投資主體單一，或依靠血緣關系聯合，所擁有的設備、技術、人才、資金等生產要素尚不具備現代企業素質。因為企業管理水平不高，嚴重制約著大唐襪業的快速發展。

“總部經濟”效應在大唐以低廉成本擊敗“美國襪都”佩恩堡之時，不妨在大唐附近設立一個“佩恩堡小鎮”。大唐襪業不能讓人家將“污染”留在中國，將勞動力密集型產業放在大唐，而將企業的高端產品、上游研發，以及所賺的巨額利潤，一鍋子端走。

換句話說，在大唐設立“佩恩堡小鎮”之意是，著力發展第三產業。不能讓人家在大唐賺了錢就遠走高飛，而是將人留下來；創造條件吸引他們在大唐筑屋置產，將多年來在大唐以低成本勞力賺到的錢花在大唐。

總體上來說，此舉應不是太難，大唐靠近義烏這個世界知名的小商品市場；靠近紹興這個輕紡原料基地；鎮上已有了織襪產業群；在附近山明水秀之地，例如，在斗巖景區復制一個“佩恩堡小鎮”，“硬件”問題不大，只是“軟件”的服務業、資訊業必須與世界接軌。

將今日“世界襪都”之繁榮的工商業、研發中心、交易中心、配置中心、管理中心、營銷總部、投資總部、采購總部等核心部分留在大唐，而將勞動力密集的制造業部分擴散到周邊地區，這就是提升地域品牌的“總部經濟”效應，大唐已水到渠成。

（作者單位：浙江二輕集團公司）