余嫦玲:鋪一條大路通市場(chǎng)

講話干脆、利落、有力度，精明能干……這是余嫦玲留給記者的第一印象。記者給她拍照時(shí)，余嫦玲將衣服和頭發(fā)整理了一下，坐得很端正。可以看出，這是個(gè)注重自己儀態(tài)的女人，余嫦玲卻特意申明，她更在乎的是合作社形象。

改變一：從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)到規(guī)模化經(jīng)營(yíng)

鉛山縣河豐芋豆專業(yè)合作社位于江兩省鉛山縣河口鎮(zhèn)復(fù)興中路上。河口鎮(zhèn)雖是縣城所在地，但千百年來(lái)一成不變的重復(fù)著日出而作，日落而息的傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。由于一家一戶分散經(jīng)營(yíng)，農(nóng)民各自的技能很難形成合力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

如何才能擺脫傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，讓農(nóng)民充分發(fā)揮各自的聰明才智，并將他們各自的專業(yè)特長(zhǎng)在產(chǎn)業(yè)化鏈條各環(huán)節(jié)發(fā)揮出來(lái)，走共同富裕的道路?時(shí)任農(nóng)民技術(shù)員的余嫦玲和當(dāng)?shù)匾恍┯形幕⒂屑夹g(shù)、思想比較活躍的農(nóng)民，反復(fù)商議，他們深入親友中進(jìn)行調(diào)查。漸漸地，余嫦玲腦海里逐漸勾畫(huà)出了一個(gè)農(nóng)民集體組織的雛形。2005年余嫦玲自己所學(xué)的種植業(yè)專業(yè)知識(shí)，采取帶頭帶資入股的辦法，在河口鎮(zhèn)渭口村率先建起了百畝紅芽芋標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，當(dāng)年紅芽芋喜獲豐收，每畝比種植水稻增收500余元，農(nóng)民朋友第一次嘗到了發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的甜頭。

2007年7月，由余嫦玲牽頭在鉛山縣工商局注冊(cè)成立了全縣第一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社——“鉛山縣河豐芋豆專業(yè)合作社”。合作社走特色農(nóng)業(yè)之路，發(fā)展了紅芽芋標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、青豆等無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。當(dāng)年合作社成員(戶)均增收達(dá)200元以上，當(dāng)年建設(shè)紅芽芋標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地1500畝。2008年，合作社榮獲江西省優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社的稱號(hào)。改變二：從盲目種田到科學(xué)種田

以往，由于不了解市場(chǎng)需求，河口鎮(zhèn)很多農(nóng)民都是盲目種田。針對(duì)這一現(xiàn)狀，合作社一成立，余嫦玲就立即為入社農(nóng)民舉辦了主題為“改變觀念，科學(xué)種田，告別貧窮”的培訓(xùn)班，聘請(qǐng)縣農(nóng)業(yè)局的農(nóng)作物種植專家前來(lái)授課，幫助農(nóng)民增長(zhǎng)技能，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。農(nóng)民認(rèn)識(shí)上去了，眼界開(kāi)闊了，傳統(tǒng)農(nóng)民開(kāi)始向農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變。

合作社在鉛山縣農(nóng)業(yè)局、河口鎮(zhèn)政府的關(guān)心和支持下，2007年下半年，在渭口、柴家、玉石等村創(chuàng)建了300畝紅芽芋標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。2008年，紅芽芋喜獲豐收，畝產(chǎn)達(dá)3500斤，每畝紅芽芋比種植水稻增加收入500余元，初次嘗到甜頭的農(nóng)民喜笑顏開(kāi)，奔走相告。河豐芋豆專業(yè)合作社聲望越來(lái)越高，社員一下子從20多名發(fā)展到現(xiàn)在的273人。

改變?nèi)簜鹘y(tǒng)營(yíng)銷到現(xiàn)代人才高科技營(yíng)銷

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是一門科學(xué)，是一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)。面對(duì)未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，余嫦玲告訴記者，河豐芋豆專業(yè)合作社要想不斷發(fā)展壯大，必須注重營(yíng)銷策略。她說(shuō)，合作社明年將面向社會(huì)公開(kāi)高薪招聘3-5名農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售專業(yè)人才，通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)商品的最大價(jià)值。

營(yíng)銷要講求策略和方式。在銷售方法上，余嫦玲說(shuō)，合作社將組織專門工作人員開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，充分利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，掌握全國(guó)各地甚至國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售并與常規(guī)銷售有機(jī)地結(jié)合，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，使農(nóng)民與市場(chǎng)緊密相聯(lián)，做到市場(chǎng)需要什么，就種什么，就賣什么。一

近年來(lái)，以余嫦玲為首的合作社理事成員帶著社員的農(nóng)產(chǎn)品，走出鉛山，赴南昌、浙江、江蘇、上海等地進(jìn)行推廣。在2008年的江西省第四屆上海優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)上，鉛山縣河豐芋豆專業(yè)合作社與上海江橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)簽訂了為期3年，年銷售紅芽芋10萬(wàn)噸的產(chǎn)銷協(xié)議，為合作社進(jìn)一步做大做強(qiáng)開(kāi)拓了良好的發(fā)展平臺(tái)。目前，“河豐”牌紅芽芋因其品質(zhì)好，綠色無(wú)公害，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)品俏銷上海、杭州、廣州、南昌等地。

如今，鉛山縣河豐芋豆專業(yè)合作社不斷發(fā)展擴(kuò)大，共建設(shè)種，植基地5000畝，其中蔬菜基地2000畝，紅芽芋基地3000畝，被列為“全國(guó)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地”，輻射帶動(dòng)種植面積i0000余畝。2009年，合作社被國(guó)家農(nóng)業(yè)部確定為首批“標(biāo)準(zhǔn)蔬菜園創(chuàng)建單位”。