余嫦玲:鋪一條大路通市場

講話干脆、利落、有力度，精明能干……這是余嫦玲留給記者的第一印象。記者給她拍照時，余嫦玲將衣服和頭發整理了一下，坐得很端正。可以看出，這是個注重自己儀態的女人，余嫦玲卻特意申明，她更在乎的是合作社形象。

改變一：從小農經濟到規模化經營

鉛山縣河豐芋豆專業合作社位于江兩省鉛山縣河口鎮復興中路上。河口鎮雖是縣城所在地，但千百年來一成不變的重復著日出而作，日落而息的傳統小農經濟。由于一家一戶分散經營，農民各自的技能很難形成合力實現優勢互補。

如何才能擺脫傳統小農經濟現狀，讓農民充分發揮各自的聰明才智，并將他們各自的專業特長在產業化鏈條各環節發揮出來，走共同富裕的道路?時任農民技術員的余嫦玲和當地一些有文化、有技術、思想比較活躍的農民，反復商議，他們深入親友中進行調查。漸漸地，余嫦玲腦海里逐漸勾畫出了一個農民集體組織的雛形。2005年余嫦玲自己所學的種植業專業知識，采取帶頭帶資入股的辦法，在河口鎮渭口村率先建起了百畝紅芽芋標準化生產基地，當年紅芽芋喜獲豐收，每畝比種植水稻增收500余元，農民朋友第一次嘗到了發展特色農業的甜頭。

2007年7月，由余嫦玲牽頭在鉛山縣工商局注冊成立了全縣第一個農民專業合作社——“鉛山縣河豐芋豆專業合作社”。合作社走特色農業之路，發展了紅芽芋標準化生產基地、青豆等無公害蔬菜生產基地。當年合作社成員(戶)均增收達200元以上，當年建設紅芽芋標準化生產基地1500畝。2008年，合作社榮獲江西省優秀農民專業合作社的稱號。改變二：從盲目種田到科學種田

以往，由于不了解市場需求，河口鎮很多農民都是盲目種田。針對這一現狀，合作社一成立，余嫦玲就立即為入社農民舉辦了主題為“改變觀念，科學種田，告別貧窮”的培訓班，聘請縣農業局的農作物種植專家前來授課，幫助農民增長技能，轉變傳統觀念。農民認識上去了，眼界開闊了，傳統農民開始向農業經營者轉變。

合作社在鉛山縣農業局、河口鎮政府的關心和支持下，2007年下半年，在渭口、柴家、玉石等村創建了300畝紅芽芋標準化生產基地。2008年，紅芽芋喜獲豐收，畝產達3500斤，每畝紅芽芋比種植水稻增加收入500余元，初次嘗到甜頭的農民喜笑顏開，奔走相告。河豐芋豆專業合作社聲望越來越高，社員一下子從20多名發展到現在的273人。

改變三：傳統營銷到現代人才高科技營銷

現代農產品營銷是一門科學，是一項實戰技術。面對未來的農產品市場，余嫦玲告訴記者，河豐芋豆專業合作社要想不斷發展壯大，必須注重營銷策略。她說，合作社明年將面向社會公開高薪招聘3-5名農產品生產銷售專業人才，通過運用市場營銷手段實現商品的最大價值。

營銷要講求策略和方式。在銷售方法上，余嫦玲說，合作社將組織專門工作人員開展市場調查，充分利用電子商務網絡，掌握全國各地甚至國外的農產品供求信息，實現網絡銷售并與常規銷售有機地結合，大力發展訂單農業，使農民與市場緊密相聯，做到市場需要什么，就種什么，就賣什么。一

近年來，以余嫦玲為首的合作社理事成員帶著社員的農產品，走出鉛山，赴南昌、浙江、江蘇、上海等地進行推廣。在2008年的江西省第四屆上海優質農產品展銷會上，鉛山縣河豐芋豆專業合作社與上海江橋農產品批發市場簽訂了為期3年，年銷售紅芽芋10萬噸的產銷協議，為合作社進一步做大做強開拓了良好的發展平臺。目前，“河豐”牌紅芽芋因其品質好，綠色無公害，贏得市場認可，產品俏銷上海、杭州、廣州、南昌等地。

如今，鉛山縣河豐芋豆專業合作社不斷發展擴大，共建設種，植基地5000畝，其中蔬菜基地2000畝，紅芽芋基地3000畝，被列為“全國綠色食品原料標準化生產基地”，輻射帶動種植面積i0000余畝。2009年，合作社被國家農業部確定為首批“標準蔬菜園創建單位”。