手機變身游戲手柄億旗體感 創造一個“阿凡達”的世界

9月16日，一款名為“17Vee體感游戲助手”的手機軟件發布，對于這款適用于安卓系統、可以兼容上百款手機的小軟件，或許很多智能手機用戶尚不熟悉，但它的意義可能會很大，因為它可能會改變中國人玩電腦游戲的模式。只要手機裝上這個軟件，就變成了一個游戲機的手柄，用戶可以拿著這個“手柄”，以任意的動作，手舞足蹈地對著掛在墻上的TV或者擺在寫字臺上的PC顯示器體驗游戲的樂趣。

“iOS（蘋果公司為iPhone開發的操作系統）的軟件到10月份也可以用了。”17Vee（億旗體感）體感游戲有限公司董事長董德福以一切盡在掌握的姿態對記者說，“iPhone的用戶只要等到下個月。”

我們在“體感”上的野心更大

提起董德福，業內人士都會想起德信無線，那家成立于2002年、后來成為中國最大中高端定制手機的供應商。德信無線就像電視劇《亮劍》里李云龍那悄悄“胖”起來的部隊，直到去NASDAQ上市時，業內很多人才知道德信無線的客戶名單上掛著一大串國際手機品牌。直到德信無線隨著2006年那場日系手機品牌的全面衰敗而一度走下坡路之前，董德福演繹的都是一個年輕人在工作中發現行業新機會并迅速把握而終獲成功的故事，即使是詬病他的競爭對手，也不得不承認他是一個“奇才”。

然而德信無線曾經的衰落多少減弱了董德福頭上的光環，那段時間里他像普通人一樣“壓力山大”，但這次困境，顯示出了營銷出身的他有著與技術出身的企業家不一樣的變通和頑強，因為員工偶爾一次展示，他敏銳地感覺到了“體感游戲”的市場潛力，然后依然是悄悄地開始搭建、布局。

如今，德信無線已經更名為泰克飛石，英文Logo“Techfaith”里的“信仰”依舊沒變，在國際老牌游戲廠商的體感游戲產品因為種種原因還無法以正式渠道進入中國市場的當下，泰克飛石旗下的17Vee已經成為了中國最大的體感游戲運營和發行平臺，留給各路競爭對手的市場空間，越發狹窄。

“這個產業原來有三塊競爭：一個是平臺的競爭，一個是游戲內容的競爭，一個是硬件基礎的競爭，現在實際上又增加了一塊，是移動互聯網的APK（AndroidPackage的縮寫，即Android安裝包）競爭。”董德福絲毫不掩飾他的產品與任天堂wii、索尼PSP/PS Move和微軟Kinect對抗的決心，他手中既有分別針對對手的17Box和17Fly系列身體感應游戲機和相關的體感游戲外設產品，還有一張對手尚未掌握的王牌——那就是17Vee這個網絡平臺，他從喬布斯開發iPhone得到了啟示，明白了“平臺”的重要性。在他的設計下，17Vee這個平臺，既是連接硬件銷售與軟件設計的渠道，又是讓用戶產生使用黏性的根本：一方面讓董德福的技術團隊可以繼續發揮硬件、軟件的設計優勢銷售終端產品；另一方面，除了可以吸引以這個平臺來開發、銷售產品的客戶，又可以直接面對無數來這個平臺消費的私人游戲玩家。

從這個意義上講，17Vee既是設備生產商也是渠道商，還是內容提供商，三位一體。“我們自己開發游戲的同時，也代理和發行了300多款別人的游戲。”董德福坦率地對記者說，“我們在‘體感’上的野心更大。”

不做通訊，不知道專利的重要

“軟硬結合需要三個條件：第一條是操作系統，現在谷歌已經把這個問題解決了；第二條是硬件，還要賣足夠的量來支持你上面那么多的開發者，這個我們可以做到；第三條是你還要有足夠多的粉絲，對吧？”董德福坦言欣賞喬布斯能擁有那么多“蘋果粉”的支持，也意識到了大量忠實用戶對于產品和增值服務的重要性。

正因如此，現在17Vee竭盡全力在擴大用戶數量，連董德福自己都承認使用的策略帶有比較強的侵略性：“例如說數字電視這一塊，現在也有八九家跟我們簽了，我們將模塊完全免費內置在他們的終端里了。我們現在更多的是通過單獨賣硬件來賺錢，平臺是不賺錢的，就是血拼。”

“我們想做的實際上是把內容平臺、傳統互聯網移動和互聯網手機結合起來。只做體感不做網絡是沒有前途的。等10月為iOS設計的‘網游助手’做完之后，會使任何一款iPhone都可以用體感方式玩70%的主流網游。”

董德福明白，產品良好的用戶體驗是讓用戶成為粉絲的決定性因素：“我們的策略是用手機和任天堂wii、PSP、Kinect合在一起，再讓用戶形成一個一起玩的群體！體感游戲展現的是一個虛擬世界，你最開始是參加到游戲里面，未來的趨勢是你也進入到互聯網里去，玩游戲就像我們看《阿凡達》、《黑客帝國》和《盜夢空間》，實現人的一種夢想，技術基礎讓我們可以制造一個阿凡達世界，我們目前正在開發3D的體感游戲。原來玩網游需要的鼠標鍵盤，包括語音聊天的功能都會有，不會讓用戶有一點兒不方便。”

現在17Vee每個月能給玩家提供6～8款新的游戲。“但我們希望每個月能夠做到15款游戲——這意味著一個玩家在我的平臺上每天都有新東西可玩，你玩一個游戲怎么也得玩兩天吧？”

與已經成熟的國外體感游戲領域相比，國內體感游戲無論是技術還是市場，仍然處于上升期，董德福對于“開疆拓土”充滿了魄力：“我認為賣‘價格’，要么就是狠到不要錢，要么就是高價，我自己的產品都是要有利潤率的，但是我的平臺不靠自己的產品來增加用戶數量，而是靠免費給大家使用來增加用戶數量。所以我是兩手硬，一手是免費，一手是產品，價錢賣得高高的，賣得越高，別人越愿意內置。”

趁著目前體感游戲在中國市場天時、地利、人和的局面，董德福也對國際上幾大游戲廠商未來可能進入中國市場的競爭留下了后手棋——專利。當蘋果和HTC在美國的專利訴訟戰吸引了媒體的眼球的時候，董德福也悄然為自己的體感游戲技術注冊了200多項專利。

“不做通訊的人，不知道專利的重要性。估計這段時間你們開始感覺到了，因為谷歌、蘋果、三星他們在美國打得一塌糊涂。”董德福說，“專利在未來的競爭中會扮演一個重要的角色，體感游戲這一塊我們在專利上基本上是壟斷的。”