傳統(tǒng)女子經(jīng)營“中藥畫”,獨(dú)特愛好帶來財(cái)富商機(jī)

曾雅詩是個傳統(tǒng)女子，從小喜歡畫國畫，也喜歡學(xué)中醫(yī)知識。然而，愛好這項(xiàng)國粹并沒帶給她益處，有時候甚至還影響了她的正常學(xué)習(xí)和工作。令她沒有想到的是，財(cái)富商機(jī)卻悄然來到她的身邊。那天，她在網(wǎng)上看到了“中藥畫”這個概念，出于對國畫和中醫(yī)藥的喜愛，她被“中藥畫”深深地吸引住了，就開始學(xué)做“中藥畫”，并對其進(jìn)行創(chuàng)新。她的人生，也因此發(fā)生了巨大改變，而這一切源自于她對于國粹文化的深深愛戀。

堅(jiān)持傳統(tǒng)愛好，“中藥畫”帶來人生轉(zhuǎn)折

1984年，曾雅詩出生于廣東省惠州市博羅縣楊村鎮(zhèn)。人如其名，她長得淡雅、秀氣，性格恬淡、寧靜。她從小就表現(xiàn)出了對繪畫的濃厚興趣，尤其喜歡國畫。上初中時，她媽媽的陳年舊病被一位中醫(yī)開的藥方治好了，曾雅詩從此又迷上了中醫(yī)藥，經(jīng)常抱著深奧、枯燥的《黃帝內(nèi)經(jīng)》苦讀。

曾雅詩是個很執(zhí)著的人，一直堅(jiān)持對繪畫和中醫(yī)的熱愛。而這兩個愛好也在一定程度上影響了她的學(xué)業(yè)，為此，她的父母并不支持她迷戀國粹文化，認(rèn)為一個女孩子家，還是認(rèn)認(rèn)真真上學(xué)，將來老老實(shí)實(shí)干份穩(wěn)定的工作比較好。

2003年，19歲的曾雅詩高中畢業(yè)，可惜的是她沒能考上大學(xué)。這年8月，父親通過關(guān)系讓她進(jìn)了一家工廠做文員，吃住都在廠內(nèi)。這份工作不是很忙，她得以繼續(xù)她的愛好。一下班，她就在宿舍里畫國畫、看中醫(yī)書。有時候，舍友拉她出去逛街、吃小吃，她一般都會找借口推掉，留在宿舍里做她想做的事。當(dāng)時，廠內(nèi)許多工友都傳說她的古怪，有時還當(dāng)面開她的玩笑，但她不氣也不惱，依舊我行我素。實(shí)際上，這些“壞名聲”也給她帶來了小小的榮耀。由于名聲在外，廠里組織文體活動、才藝展示時，曾雅詩的最新繪畫作品必然被展示，有時還會被要求現(xiàn)場作畫。2005年，她的一幅國畫作品還被廠里推薦參加了惠州市工會舉辦的比賽，并獲得了二等獎。

但榮耀歸榮耀，她并不能靠著這兩個愛好而生存，還是要做自己不喜歡的工作。那時，她怎么也不會想到，繪畫和中醫(yī)這兩個愛好，會給她帶來嶄新的事業(yè)。

在這家工廠上班后，曾雅詩開始接觸互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)為她展示了一個更寬廣的世界，她在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到了更多繪畫和中醫(yī)方面的知識。2008年3月的一天，她偶然在一個網(wǎng)頁上看到“中藥畫”三個字，她的人生由此發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

2008年，24歲的曾雅詩已在這家工廠工作了4年多，工資也從剛?cè)霃S時的1000元提高到了1800元，但職位并沒有變化。也就是說，她的職業(yè)生涯并沒有什么進(jìn)步，不會有大發(fā)展。當(dāng)看到“中藥畫”三個字的時候，她覺得自己的人生有了新的起點(diǎn)。中藥和繪畫，兩件完全不相干的事物能結(jié)合在一起，將養(yǎng)生保健之道與視覺藝術(shù)巧妙地融為一體。她想，“中藥畫”這樣的新事物、新概念，像是為自己量身定做的一樣。

提高技藝精益求精，開拓市場步步為營

所謂“中藥畫”，是一種既有藝術(shù)鑒賞性又有實(shí)用保健作用的美術(shù)新品種。它是采用多種中藥材的莖、葉、果實(shí)為原料，采用畫、粘、貼、拼等手藝，運(yùn)用構(gòu)圖、線條等手法，并通過裝裱等工序制作而成。“中藥畫”掛在居室中，既能美化居住環(huán)境，又能以其自然的藥香對人體起到調(diào)理、保健作用。“中藥畫”具有一種獨(dú)特的文化品位以及現(xiàn)代人追求的自然本性和返璞歸真的理念。

曾雅詩在看到“中藥畫”的介紹后，第一反應(yīng)就是要盡快自己做一幅畫。但她能從網(wǎng)絡(luò)上了解到的關(guān)于“中藥畫”的信息，也就這么多，沒有制作的具體信息。在經(jīng)過幾個不眠之夜的苦思冥想后，她認(rèn)為制作“中藥畫”無外乎兩種方法：一種是不用畫筆畫，完全用多種中草藥不同形狀的莖、葉、果實(shí)等拼出圖案，粘貼住，然后用畫框固定起來，她稱之為“中藥拼畫”；另一種是利用中藥不同顏色的汁液做顏料，與傳統(tǒng)的繪畫方式一樣，在紙上畫出來，然后裝裱，她稱之為“中藥繪畫”。

想明白了這些細(xì)節(jié)，她拿出半個月的工資買來了各種顏色的中藥，又買了一臺小榨汁機(jī)。藥材買回來之后，她先用各種中藥拼制出了一幅“中藥拼畫”。然后，她用榨汁機(jī)將不同顏色的中藥榨出汁液，對于不方便榨汁的中藥，則采用煮、泡的方式獲取其汁液，并用這些不同顏色的汁液作顏料，完成了一幅“中藥繪畫”。

看著眼前的“中藥拼畫”和“中藥繪畫”，曾雅詩心中充滿了成就感。仔細(xì)對比后，她覺得“中藥拼畫”比較古拙，更顯原生態(tài)；“中藥繪畫”則相對精美，藝術(shù)性更強(qiáng)一些。從小喜歡繪畫藝術(shù)的她，決定將主要方向放到“中藥繪畫”上。

曾雅詩在提高“中藥繪畫”的技藝方面，可謂精益求精。她不僅注重繪畫技術(shù)的提高，還特別注重不同顏色的中藥汁液的搭配與混合。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐囊环N農(nóng)民畫色彩艷麗、風(fēng)格古樸后，她開始嘗試著用這種農(nóng)民畫的風(fēng)格來繪制“中藥畫”，效果很好。另外，她在“中藥畫”的配方上也狠下了一番工夫。所謂“中藥畫”的配方，是指一幅中藥畫上所用的各種中藥要互相搭配，多味中藥形成一個藥方，從畫上揮發(fā)出來的藥味對某一類人如易患感冒的人、慢性哮喘的人等，起到保健和調(diào)理作用。

2009年1月，曾雅詩已經(jīng)繪制了幾十幅“中藥畫”。剛開始她傾心于繪制“中藥畫”，完全是出于強(qiáng)烈的愛好。當(dāng)手頭的“中藥畫”越來越多的時候，她不得不考慮出路問題。畢竟，繪制“中藥畫”需要成本，把這些“中藥畫”全掛在自己家里或送朋友也不是辦法。而最好的出路，是把這些“中藥畫”銷售出去，收回成本。

對互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很熟悉的她，很快就想到網(wǎng)上銷售。她找朋友幫忙，為她的那些“中藥畫”拍了照片。然后，她在她的QQ空間以及新開的新浪博客、網(wǎng)易博客上，把“中藥畫”的名稱、照片、價格都貼了上去，開始銷售。

2009年2月至2010年3月，曾雅詩不僅把以前繪制的六七十幅“中藥畫”都賣了出去，還把在此期間繪制的50多幅“中藥畫”也銷了出去。她統(tǒng)計(jì)了一下，這些“中藥畫”平均每幅售價大概是120元，而每幅畫的成本平均是40元。靠賣這些畫，她足足賺了9000多元。其中的商機(jī)，讓曾雅詩怦然心動。

生產(chǎn)、定制、銷售三管齊下，點(diǎn)藥成金、點(diǎn)畫成金

2010年4月，在做了一番準(zhǔn)備后，曾雅詩從工廠辭職，全職從事她熱愛的“中藥畫”事業(yè)。她雇了兩名助理，一名是“中藥畫”制作助理，一名是銷售助理。有了這兩名助理的幫助，“中藥畫”的繪制速度有所加快，銷售力度也隨之加大。根據(jù)銷售情況，曾雅詩算了一筆賬：按以前的銷售價格，平均每幅畫的毛利潤在70元左右，如果每月繪制60幅都銷出去，那每月毛利只有4200元。除掉兩名助理工資計(jì)3000元，制作間的房租500元，她只能余下幾百元，剛夠養(yǎng)活自己。

曾雅詩決定改變現(xiàn)狀。她首先改變了“中藥畫”的種類和制作流程，將制作種類確定為人物畫、山水畫、花鳥畫、裝飾畫，每類里又分3個品種，總計(jì)12個品種，此后批量生產(chǎn)這12個品種的“中藥畫”。這樣一來，繪制效率明顯提高，每月可產(chǎn)出近百幅“中藥畫”，而銷售價格不變。

固定品種、批量繪制，助手已經(jīng)基本可以完成這方面的工作。曾雅詩被解放出來，她又推出了“個性定制”業(yè)務(wù)。“中藥畫”個性定制，就是根據(jù)客戶要求的畫面、尺寸等為客戶特別繪制、量身定做，這方面的業(yè)務(wù)主要由曾雅詩完成。個性定制的“中藥畫”的價格也相應(yīng)提高，一般300～800元不等。有特殊要求、難度較大、尺寸較大的，價格會更高。

2010年10月，曾雅詩根據(jù)一位香港富商（客家人）的要求，用一周時間完成了名為《客家田園碧水青山》的“中藥畫”，此畫寬1.2米，長2.6米。完工后，曾雅詩對這幅畫愛不釋手，因?yàn)檫@是她繪制過的尺寸最大、難度最高的“中藥畫”，她稱之為“鎮(zhèn)宅之寶”。但此畫在她的宅里只留存了3天，就送到客戶手中去了。這幅“中藥畫”的售價是5818元，至今保持著曾雅詩單幅“中藥畫”的最高銷售額紀(jì)錄。

除了繪制流程的改變，及增加個性定制業(yè)務(wù)，曾雅詩還對銷售方式作了改變。她不再完全依賴網(wǎng)絡(luò)，開始與周邊能接觸到的畫廊、中藥店等合作，讓畫廊、中藥店代銷她的“中藥畫”作品。從2010年10月底開始，曾雅詩又開拓出了一條銷售新渠道，她開始與廣州、東莞等地的展覽館建立聯(lián)系與合作，一些畫廊、畫店也開始代銷她的“中藥畫”作品。由于廣州、東莞等地舉辦的各類展會中均有大量外國商人參加，有濃郁中國傳統(tǒng)特色的“中藥畫”的銷售出乎意料的好，銷售利潤也很高。曾雅詩已決定將與展覽館方面的合作銷售，作為以后銷售的主要渠道。

正是由于曾雅詩在生產(chǎn)流程、個性定制、銷售渠道方面三管齊下，她的“中藥畫”事業(yè)得到迅速發(fā)展，“中藥畫”銷往山東、四川、廣西以及北京、上海等省市，并有許多作品被外國客商帶往海外。