頭腦風暴

“鼓勵創新。改變是我們的生命血脈，停滯則如同敲起喪鐘。”

—奧美創始人大衛·奧威格

營銷有門道

2006年時，還沒收購校內網的陳一舟，創辦了針對校園的社交網站5Q.com。當時針對學生的推廣方法是，只要注冊就送雞腿、方便面之類。據說光買雞腿就花了100萬。但實際算下來獲得活躍用戶的成本非常低。如果Facebook來中國，這些國際公司應該不會想到采用雞腿這種“老土”的營銷方式吧？

許多小公司正熱衷于社交媒體營銷，但注意別犯三個錯誤：1.選擇太多社交平臺，精力有限的小企業最好集中于一兩個網站；2.混淆個人和官方賬號，不要在官方賬號發布私人生活信息，也不要頻繁推廣產品讓朋友感到厭煩；3.過分投入，雖然與潛在客戶建立關系很重要，但產品和服務才是你的根本。

創業新想法

團購之后是“推購”，即推薦購物。且看飾品網站JewelMint如何做：1.不公開展示產品，類似私人俱樂部，用戶加入后先做個性化測試，2.網站每月初推出款式有限的新品，用戶需在5天內下單，減輕庫存壓力；3.先付款再購買，每月支付30美元然后才能挑選產品；4.產品有名人效應或為設計師新品。

你聽到本·拉登被擊斃的第一反應是什么？搜索新聞？在紐約大學商學院念書的Maurice Harary可沒有這么干。他聽到消息后趕緊回家，設立了一個網站來賣標有“本·拉登死了”的T恤（又是T恤！）。據TMZ報道，他在一天內賣掉1萬件T恤，每件售價12美元。一天內收入12萬美元。

30秒MBA

維珍航空創始人理查德·布蘭森談自我驅動：1.小時候有閱讀障礙，驅動來自父母鼓勵；2.年輕時辦雜志是為了發出自己聲音；3.進入唱片業是因發自內心喜歡那些搞音樂的；4.進入航空等行業是想憑贏得潛在客戶信任顛覆市場，挑戰大公司很爽；5.現在是想成為最受尊敬品牌，但過了60歲，最后的驅動就是“去TMD，就這么干吧！”

這樣賣東西

GAP最近推出了一個限時砍價網站，讓顧客在參考售價基礎上隨意出價。比方一條50元的褲子，你可以出價25元，系統可能會還價到35元。但如果大多數人都出價35元以上，它會慷慨同意你更低的出價。GAP借此既分析了顧客的心理價位，又讓顧客獲得了砍價的成就感。

喝可樂也能“分享”。百事可樂最近推出了社交自動售貨機，你可以選擇飲料付款，然后輸入朋友的姓名、電話就能送上一份驚喜，還能附送短信或視頻。朋友將收到一個兌換碼，并可到任何一臺機器上兌換飲料。如果不想送人，送給自己吧，下次出門不帶零錢也能喝到可樂。