頭腦風(fēng)暴

“鼓勵創(chuàng)新。改變是我們的生命血脈，停滯則如同敲起喪鐘。”

—奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧威格

營銷有門道

2006年時，還沒收購校內(nèi)網(wǎng)的陳一舟，創(chuàng)辦了針對校園的社交網(wǎng)站5Q.com。當(dāng)時針對學(xué)生的推廣方法是，只要注冊就送雞腿、方便面之類。據(jù)說光買雞腿就花了100萬。但實際算下來獲得活躍用戶的成本非常低。如果Facebook來中國，這些國際公司應(yīng)該不會想到采用雞腿這種“老土”的營銷方式吧？

許多小公司正熱衷于社交媒體營銷，但注意別犯三個錯誤：1.選擇太多社交平臺，精力有限的小企業(yè)最好集中于一兩個網(wǎng)站；2.混淆個人和官方賬號，不要在官方賬號發(fā)布私人生活信息，也不要頻繁推廣產(chǎn)品讓朋友感到厭煩；3.過分投入，雖然與潛在客戶建立關(guān)系很重要，但產(chǎn)品和服務(wù)才是你的根本。

創(chuàng)業(yè)新想法

團購之后是“推購”，即推薦購物。且看飾品網(wǎng)站JewelMint如何做：1.不公開展示產(chǎn)品，類似私人俱樂部，用戶加入后先做個性化測試，2.網(wǎng)站每月初推出款式有限的新品，用戶需在5天內(nèi)下單，減輕庫存壓力；3.先付款再購買，每月支付30美元然后才能挑選產(chǎn)品；4.產(chǎn)品有名人效應(yīng)或為設(shè)計師新品。

你聽到本·拉登被擊斃的第一反應(yīng)是什么？搜索新聞？在紐約大學(xué)商學(xué)院念書的Maurice Harary可沒有這么干。他聽到消息后趕緊回家，設(shè)立了一個網(wǎng)站來賣標(biāo)有“本·拉登死了”的T恤（又是T恤！）。據(jù)TMZ報道，他在一天內(nèi)賣掉1萬件T恤，每件售價12美元。一天內(nèi)收入12萬美元。

30秒MBA

維珍航空創(chuàng)始人理查德·布蘭森談自我驅(qū)動：1.小時候有閱讀障礙，驅(qū)動來自父母鼓勵；2.年輕時辦雜志是為了發(fā)出自己聲音；3.進入唱片業(yè)是因發(fā)自內(nèi)心喜歡那些搞音樂的；4.進入航空等行業(yè)是想憑贏得潛在客戶信任顛覆市場，挑戰(zhàn)大公司很爽；5.現(xiàn)在是想成為最受尊敬品牌，但過了60歲，最后的驅(qū)動就是“去TMD，就這么干吧！”

這樣賣東西

GAP最近推出了一個限時砍價網(wǎng)站，讓顧客在參考售價基礎(chǔ)上隨意出價。比方一條50元的褲子，你可以出價25元，系統(tǒng)可能會還價到35元。但如果大多數(shù)人都出價35元以上，它會慷慨同意你更低的出價。GAP借此既分析了顧客的心理價位，又讓顧客獲得了砍價的成就感。

喝可樂也能“分享”。百事可樂最近推出了社交自動售貨機，你可以選擇飲料付款，然后輸入朋友的姓名、電話就能送上一份驚喜，還能附送短信或視頻。朋友將收到一個兌換碼，并可到任何一臺機器上兌換飲料。如果不想送人，送給自己吧，下次出門不帶零錢也能喝到可樂。