黃德記創(chuàng)新通路為中小臺企搭建內(nèi)銷平臺

「企業(yè)賺錢的部分主要有兩個(gè)，一個(gè)是品牌，一個(gè)是通路。」

黃明智、黃厚生兩位臺商協(xié)會會長積極為臺商搭建起轉(zhuǎn)型升級的新通路渠道，希望可以在「天下e家」之「臺灣精品館」頻道上給臺商轉(zhuǎn)型內(nèi)銷及創(chuàng)造品牌上一些實(shí)際的幫助，帶動中小臺資企業(yè)集體轉(zhuǎn)型升級。

「以德立業(yè)，雙人一心」，這是黃明智、黃厚生兩位「黃」姓臺商協(xié)會會長對於「黃德記」的立意。

做內(nèi)銷與內(nèi)銷難，是近年來困擾很多臺商中小企業(yè)的「難題」。盡管大陸出臺了很多幫助臺商中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)惠政策，但是，若讓這些習(xí)慣外銷及OEM代工的企業(yè)瞬間實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，真是談何容易！

臺商中小企業(yè)為何「內(nèi)銷難」？一是難在沒有自己品牌；二是難在沒有雄厚的資金進(jìn)行營銷，承擔(dān)不起高昂的營銷成本；三是難在沒有通路；四是難在缺乏真正熟悉大陸市場的內(nèi)銷管理團(tuán)隊(duì)。

黃德記貿(mào)易（深圳）有限公司（以下簡稱「黃德記」）正是看準(zhǔn)了臺商中小企業(yè)所面臨的這些「難題」，以「整合資源、搭建平臺」的模式，試圖為臺商中小企業(yè)攻克內(nèi)銷難關(guān)「殺出一條血路」——與深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的電子商務(wù)機(jī)構(gòu)合作，在「天下e家」網(wǎng)站上專辟「臺灣精品館」頻道，為臺商、臺商產(chǎn)品、臺灣精品提供一個(gè)全新的渠道平臺，一步到位地為中小企業(yè)臺商解決「行銷難、通路難、收款難」問題。

利用「臺灣精品」整體品牌優(yōu)勢 進(jìn)行資源整合

臺資企業(yè)產(chǎn)品一直以來都有一個(gè)優(yōu)勢，那就是消費(fèi)者對臺資企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴和肯定！這對開展內(nèi)銷的臺商產(chǎn)品來說，無疑是極大的利好因素。

但是，對眾多臥虎藏龍於大陸的臺商中小企業(yè)來說，若想單打獨(dú)斗、獨(dú)自拼闖做內(nèi)銷，就顯得勢單力薄——因?yàn)榇箨懯袌鎏^龐大、市場差異太過明顯、市場競爭太過激烈。

黃德記總結(jié)了臺商中小企業(yè)做內(nèi)銷以來在廣告行銷、通路建設(shè)、資金回籠等方面的種種困難，也觀察了無數(shù)急欲打開大陸內(nèi)銷市場而半途夭折的「臺商先烈」，兩位黃會長特別邀請深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)、深圳廣電集團(tuán)以及海王星辰集團(tuán)聯(lián)合打造了「臺灣精品館」電子商務(wù)頻道，利用深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)這個(gè)強(qiáng)大的傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型升級為通路商的契機(jī)，把臺商產(chǎn)品整合到「臺灣精品館」中，利用「臺灣精品」整體品牌優(yōu)勢，進(jìn)行電子商務(wù)渠道的整體行銷。

強(qiáng)大媒體宣傳攻勢 提高品牌曝光率

深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)除了擁有深圳特區(qū)報(bào)、晶報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)等多個(gè)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體外，還簽下了深圳5條地鐵線之主要干線1、2、5號線地鐵7年的廣告運(yùn)營權(quán)，包括軌道和站臺燈箱、電梯扶手、車體內(nèi)外、視頻等，總共的長度占了深圳地鐵168公里的2/3，形成紙質(zhì)媒體與地鐵媒體的強(qiáng)強(qiáng)廣告視覺沖擊。

除此，深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)也打造了多個(gè)網(wǎng)路銷售頻道，其中「天下e家」網(wǎng)站是其主推的電子商務(wù)通路。

正是因?yàn)閾碛屑堎|(zhì)媒體、地鐵廣告、電子商務(wù)「三位一體」的媒體營銷平臺，才使得黃德記決定與之聯(lián)手——由報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下電子商務(wù)機(jī)構(gòu)「天下e家」直接與產(chǎn)品商家簽定合約，款項(xiàng)的往來由商家與「天下e家」直接對接，黃德記承擔(dān)「臺灣精品館」頻道（平臺）的運(yùn)營。貨物的配送由報(bào)業(yè)集團(tuán)物流中心統(tǒng)一配送。

晶報(bào)、晚報(bào)等每天都是整版的專頁廣告宣傳「天下e家」網(wǎng)站及網(wǎng)站各頻道和特推產(chǎn)品，地鐵里面也鋪滿了對網(wǎng)站及產(chǎn)品的硬廣和視頻廣告。

這些廣告的宣傳對於商家來說是免費(fèi)的，這就解決了中小企業(yè)臺商的廣告行銷難問題。提高企業(yè)和產(chǎn)品LOGO的曝光率，是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌塑造的必要過程。

但是報(bào)業(yè)集團(tuán)給了「臺灣精品館」頻道多少廣告包括報(bào)紙的版面和地鐵的廣告，其頻道（平臺）運(yùn)營商黃德記就需要達(dá)到多少的業(yè)績額來折算補(bǔ)償。

黃德記作為頻道（平臺）運(yùn)營商，會為「臺灣精品館」頻道和其商家產(chǎn)品爭取更多的廣告，只要商家的產(chǎn)品好，屬於「臺灣精品」，對於消費(fèi)者有足夠的吸引力，有足夠的實(shí)惠，「今天的整版廣告就屬於你！」黃厚生說。

電子商務(wù)與實(shí)體體驗(yàn)店結(jié)合 迎合消費(fèi)習(xí)慣

在北京、上海、天津、南京、廣東等許多地方，臺灣貿(mào)協(xié)近一兩年內(nèi)連續(xù)舉辦了多次「臺灣名品展」，為「臺灣」產(chǎn)品的整體營銷起到了「拋磚引玉」的效果。近年來，在各地也出現(xiàn)了一些「臺灣名品」的實(shí)體館，但大都由於場地和租金問題選在了位置較偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，交通不太方便，造成了後續(xù)人流量的「不如預(yù)期」。

「其實(shí)我以前對電子商務(wù)也并不是很看好，因?yàn)殡娮由虅?wù)的門檻太低了，我可以架網(wǎng)站，你可以架網(wǎng)站，隨便一個(gè)個(gè)人都可以。電子商務(wù)正因?yàn)殚T檻低，做的人多，所以失敗的也多，誰能做到最後，誰能做得最好？那就要看實(shí)力，誰有國家力量在背後支持。而深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)有國家力量，又能掌握報(bào)紙和地鐵媒體，這個(gè)狀況就完全不一樣了。」黃厚生說，「消費(fèi)者如果在阿里巴巴、淘寶等網(wǎng)站上買到了假次產(chǎn)品，網(wǎng)站不會負(fù)責(zé)。但『天下e家』宣傳的口號是『特放心、特優(yōu)惠』，消費(fèi)者若對『天下e家』上買的產(chǎn)品不滿意，你來找報(bào)業(yè)集團(tuán)，他肯定會負(fù)責(zé)。報(bào)業(yè)集團(tuán)是大型國企，對於商家來說，也沒有倒賬風(fēng)險(xiǎn)。」

同時(shí)，深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)已於2011年4月起在深圳橫崗、西鄉(xiāng)、龍華、布吉等地建立了「天下e家產(chǎn)品體驗(yàn)中心店」，將來會在深圳的每一個(gè)鎮(zhèn)成立這樣的產(chǎn)品體驗(yàn)中心。消費(fèi)者同樣可以在體驗(yàn)店里買到想要的產(chǎn)品，迎合部分消費(fèi)者看到實(shí)體商品才購買的習(xí)慣。

天天「秒殺」聚集網(wǎng)站頻道人氣

「秒殺」是大陸網(wǎng)站人氣聚集的絕技——以秒為計(jì)算單位，推出及其優(yōu)惠的網(wǎng)購產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者眼球。

「我有100家商品的時(shí)候，我每天都可以進(jìn)行秒殺，一天可以進(jìn)行多次。比如，今天我先拿50箱臺灣啤酒出來進(jìn)行秒殺，價(jià)格很低很低甚至不要錢，消費(fèi)者就會上來搶拍。然後你再拿出10條臺煙，他又拿出50張面膜，這樣一天秒殺不斷，人氣就聚集起來了。」黃厚生說，「其實(shí)，商家也會很愿意拿產(chǎn)品出來進(jìn)行秒殺，這一點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)值比起免費(fèi)的廣告宣傳、產(chǎn)品曝光和品牌塑造來說是微乎其微的，商家自然會權(quán)衡其中的利弊。」「消費(fèi)者在上來秒殺的同時(shí)，也會看到其他的商品，所有的商品、商家也都會因?yàn)槊霘⒍芑荨！?/p>

但如果總是這幾家和這幾樣產(chǎn)品秒殺的話，商家也會承受不起，消費(fèi)者也看不到新鮮，所以需要每天輪流進(jìn)行不一樣的產(chǎn)品秒殺，消費(fèi)者就趨之若鶩，網(wǎng)站就會紅。這樣就需要「臺灣精品館」的商品越多越好，越全越好。

「為什麼我們能夠做到？因?yàn)榕_灣的東西多，產(chǎn)品多，從食衣住行到娛樂休閑旅游，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到高科技產(chǎn)品，什麼都有，包羅萬象。」黃厚生信心滿滿，「我對於『臺灣精品館』的前景非常看好！」

創(chuàng)新通路渠道 為中小臺企搭建內(nèi)銷平臺

目前，在大陸臺資企業(yè)都熱議轉(zhuǎn)型升級做內(nèi)銷的時(shí)候，當(dāng)中小臺企都在犯愁「內(nèi)銷」難的時(shí)候——沒有足夠的資金支撐廣告行銷，通路建設(shè)也需要強(qiáng)大的資金儲備，產(chǎn)品銷出去了債款卻收不回，許多中小臺企在這樣的情況下就只能放棄「內(nèi)銷」開拓，繼續(xù)代工的宿命。

就算「代工之王」鴻海集團(tuán)郭臺銘也有他的難處，他因?yàn)樽龃ざ荒馨l(fā)展品牌，因?yàn)樽銎放茣傅米铩拐移浯さ拇笃放茝S家。可是代工是薄利，而且在人工成本、物料成本不斷上漲，匯率不斷變動的情況下，代工利潤越來越薄，所以郭臺銘也選擇了轉(zhuǎn)型做通路。

2008年金融危機(jī)以來，大陸積極以擴(kuò)大內(nèi)需來刺激經(jīng)濟(jì)。隨著兩岸關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展，大陸各級地方政府更多次赴臺采購，更多次舉辦「臺灣名品展」，積極將臺灣產(chǎn)品推介到大陸。

黃明智、黃厚生兩位臺商協(xié)會會長積極為臺商搭建起轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)銷平臺，希望可以在「天下e家」之「臺灣精品館」頻道上給臺商轉(zhuǎn)型內(nèi)銷及創(chuàng)造品牌上一些實(shí)際的幫助，帶動中小臺資企業(yè)集體轉(zhuǎn)型升級。

「企業(yè)賺錢的部分主要有兩個(gè)，一個(gè)是品牌，一個(gè)是通路。」黃厚生說，「這次我們與深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)的合作，是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大家都在轉(zhuǎn)型，都需要通路，我們已經(jīng)搭建起了這個(gè)平臺，希望廣大臺商集合起來，把產(chǎn)品聚集到『臺灣精品館』頻道中來，把『臺灣精品』的整體形象再提升起來，一起共創(chuàng)『臺灣精品』的前景！」