專業(yè)人士不能只打如意算盤

V貿(mào)易公司有一大批美容產(chǎn)品的庫存，V老闆對(duì)這些「不動(dòng)產(chǎn)」很苦惱，一直在積極找辦法，也陸續(xù)有一些美容專業(yè)人士來跟他「談合作」，V老闆心裏想的最好方式，是希望有「現(xiàn)成客源」的人來幫他賣，大家採取對(duì)抽方式，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，這樣可以讓自己無需再負(fù)擔(dān)行銷成本，這當(dāng)然是如意算盤。

最近又有位資深的專業(yè)人士來找V老闆「談合作」，我剛好也在場(chǎng)「順便聽聽」合作方式。V老闆對(duì)這位專業(yè)人士說：「這是免本創(chuàng)業(yè)，你若是有現(xiàn)成客源，馬上可以有收入入賬。」聽起來不錯(cuò)，但是這位專業(yè)人士卻說：「若是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我早就當(dāng)過老闆了，現(xiàn)在只想有個(gè)固定收入。」顯然，V老闆與這位專業(yè)人士的想法「南轅北轍」。

勉強(qiáng)擠出笑容的V老闆只好說：「那你有何提議？說說看！」這位專業(yè)人士深吸了一口氣後，娓娓道來：「我有一票很強(qiáng)的銷售班底，我可以找她們來賣，可是你要付薪水，你還要重新印製產(chǎn)品型錄、設(shè)立網(wǎng)站，這些錢不能省。」

V老闆臉色有點(diǎn)沉，他問：「那你估計(jì)多久可以賣掉這些庫存？每個(gè)月公司要花多少成本？」這位專業(yè)人士說：「要試三個(gè)月才知，每個(gè)月開銷，節(jié)省一點(diǎn)的話，起碼要20萬元新臺(tái)幣就好。」V老闆看著我的「微笑」，也跟著笑出來，他應(yīng)該是心裏有數(shù)吧？

若是有私心就會(huì)失去專業(yè)

事後，我跟V老闆說：「你若是用了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一年開銷300萬新臺(tái)幣，如果全部賣光存貨，拿回成本也是300萬，你剛好是白忙一年，你不如把這些庫存當(dāng)企業(yè)公關(guān)禮品去發(fā)揮。」這個(gè)簡單的算術(shù)，我不知道這位專業(yè)人士有沒有思考過？

當(dāng)然，我也知道這位專業(yè)人士會(huì)說：「我怎可能只賣庫存品，我們還要進(jìn)些新貨一起賣。」喔？按照這個(gè)思路，V老闆還要再投資好幾百萬元進(jìn)另一批貨？哈哈哈！我告訴你，V公司現(xiàn)在這一批「賣不掉的庫存」，就是聽取前一位專業(yè)人士建議才留下來的。

這件事讓我想到，有些廣告公司裏自稱廣告專家的業(yè)務(wù)高手到企業(yè)去推銷時(shí)，往往只想要「拉業(yè)績」，而沒有替企業(yè)思考「這一家企業(yè)需要刊登廣告嗎？」

昨天到V公司的這位專業(yè)人士就屬於這種人，他只想要一份工作收入，而完全忘掉了自己的專業(yè)判斷。其實(shí)，他若是「換個(gè)角度」站在V老闆立場(chǎng)，就不會(huì)說出這種話了。

首先，我很懷疑他所謂的「團(tuán)隊(duì)班底」，你怎會(huì)有一批閒著待業(yè)的專業(yè)人才？應(yīng)該是各自在別家公司上班的吧？要麼就是到處找來組合的烏合之眾。

其次，如果要測(cè)試三個(gè)月才知道能否賣掉，我立刻就可以告訴你「機(jī)率很低」，因?yàn)槟屈N容易的話，上一任專業(yè)人士早就賣掉了，這東西要那麼容易賣，公司早就聘有一大批行銷人才了。

我早就說過，美容產(chǎn)品是市面上最多見的商品，可以說是供過於求的產(chǎn)業(yè)，每一家美容公司都說自己賣的「效果最棒」，真正的結(jié)果如何？只有天知、地知、你知、我不知。你如果每一家都相信的話，那麼，你會(huì)買哪一家產(chǎn)品？這個(gè)問題就是說，「美容產(chǎn)品真的很難賣，除非你是大品牌」。

剛上市也沒有大品牌背景的美容產(chǎn)品「不勝枚舉」，如果敢花大錢去組成行銷團(tuán)隊(duì)浩浩蕩蕩開賣的，算你夠種！但從歷史看來，失敗率之高會(huì)嚇?biāo)滥悖?/p>