當應用開發走向“紅海”

百度應用開放平臺為第三方開發者與用戶之間搭建了一座“航母級”橋梁，數億用戶通過最常用，最簡單的搜索方式，最便捷有效地找到他們需要的應用產品，并且“即搜即用”。由此，開發者最低成本地找到了用戶，龐大的精準用戶需求反過來又激發無數的開發者可持續開發與創新。

近兩年，開放之勢蔚然成風，人人網、開心網、騰訊社區、新浪微博、淘寶、盛大、京東商城、360等開放平臺紛紛上線，不管只是吸收輔助性工具和增值性’服務內容的“局域式”開放，還是兼收并蓄的“廣布式”開放，他們都為應用開發者、運營網站及相關運營商等帶來了商機，第三方開發者的數量數萬、數十萬、上百萬地迅速增加，中國的應用開發市場似乎也不再是靜靜的“藍海”一片。

開發者的數量越來越多，開發的應用程序越來越多，于是新的應用的開發就越來越困難，而且越來越難以被用戶發現。正如國內第三方開發者“圖丫丫”(即阿達游軟件)創始人顧方告訴《互聯網周刊》記者：“應用越來越多，競爭越來越激烈，這個是很正常的，所有領域都會面臨這個風險。第三方開發者必須更加努力做好產品，以獲得用戶的認可。”

雖然產品是根本，不過第三方開發者還需要選擇好開放平臺。《互聯網周刊》在采訪酷米網執行董事孔中時，他也強調了選擇好開放平臺的重要性。那么，百度應用開放平臺都能夠為第三方開發者提供什么?

搭建橋梁，精準需求共享

百度應用開放平臺是大搜索全流量的開放，它能夠為開發者搭建一座與大量用戶直接聯系的橋梁。顧方認為：“國內的第三方開發者普遍都很努力，排除一些急功近利導致的失敗外，面臨最大問題就是沒有能力和資源打通產品與用戶之間的渠道，而開放平臺是第三方與平臺共贏的模式，是大趨勢，也是解決第三方困擾的一個很有效地方式。”“百度開放平臺能夠迅速拉近產品與用戶之間距離，這是最吸引我的地方。”

其實不管你做什么應用，在百度上都有人搜，而主動搜索的人就是某個或某類應用最精準的用戶，而這些需求資源除了在百度搜索結果中直接共享，甚至還可以直接導流到資源方那里。記者了解到，包括JJ斗地主、聯眾斗地主等在內的棋牌類游戲商，金蝶隨手記等在線記賬，個人團隊開發的個稅計算器、模擬炒股等每天精準引流的數據幾千、幾萬、幾十萬的導過來。

以酷米網為例，酷米網是專門為15歲以下的中國孩子提供綠色健康、積極向上的動畫、兒童劇、兒童游戲及相關服務的專業網站。它面向特定的人群，提供特定的視頻內容，因此非常需要一種精準定位的機制，以使其產品與用戶可以有效連接。百度應用開放平臺恰恰可以滿足這一點。孔中表示他看中百度的用戶規模及影響力。“現階段阻礙兒童動畫產業發展的瓶頸問題正是缺少多元化的播出渠道，而本次與百度的合作，其本質正是將正版動畫產品通過更多的網絡渠道直接展示在觀眾面前，從而縮短用戶觀看路徑，服務于更多的用戶。我們相信依靠百度的大量用戶、依靠我們提供的高質量的視頻內容、依靠百度在網絡廣告領域的豐富經驗，最終會實現酷米網、百度與用戶三者之間的共贏。”

已經擁有兩億安裝用戶的PPTV也選擇了百度應用開放平臺，PPTV市場總監陳總在談到選擇百度開放平臺的原因時，特別強調了它的用戶價值。“網絡電視與一般的視頻網站有所不同，網絡電視的用戶更傾向于主動觀看，而且通常會通過搜索這一互聯網的入口來找到他們感興趣的電視節目。所以我們與百度開放平臺合作，正好可以滿足這部分用戶的需求。”

長尾營銷，拉動第三方品牌持續提升

百度開放平臺所帶來的流量優勢是其他開放平臺難以比擬的。孔中在談到加入百度開放平臺的收獲時，首先強調了它使酷米網的流量有所增長，另外孔中還強調了其品牌傳播價值。“百度開放平臺還是一個很好的品牌展現的渠道”。百度開放平臺在搜索應用的結果展現上，都直接提供顯著的開發者或運營商(網站、企業、團體或個人)LOGO，并支持點擊跳轉至官方網站，同時在應用的下方會有應用開發者、作者或運營商的簡介，以及提供在線的聯系方式通道。所以每一次應用的搜索展現，都是對開發者非常直觀的“全明星式”品牌宣傳，以及潛在的導流等縱深傳播機會。

事實上，確實如此。如果說以前第三方的品牌營銷靠最核心的品牌名稱來推廣，那么與百度應用開放平臺的對接合作，可以實現最理想化的“長尾營銷”——用戶在搜某一個具體的應用，就能直接看到應用的供應商品牌，除此以外，用戶對供應商品牌的主動搜索機會也就增加。就像某一位開發者所講：以前想在百度推廣內容，還需要給百度錢，現在這種應用內容的合作，不僅不交錢，百度還給錢，并且在最好的位置以特殊的櫥窗方式展現。

“要知道百度上的用戶需求是最大的、可持續的，即使不考慮賺錢，也要迅速開發應用與百度應用開放平臺合作，想一想你不合作，其他的應用資源方就會占據百度上最好的位置，雖然百度全開放，合法資源方都可以合作，但先入為主還是有價值的。只要進來了，就會擁有精準的用戶，有了持續的用戶體驗，就有了品牌，也就有了發展的基礎。”

如“快遞查詢”，以前很多人雖然知道金蝶，但并不知道金蝶友商網，現在每天上百萬人次在百度搜索“快遞查詢”，想不知道友商網都不可能，友商網的名氣大了，其更多的產品推廣不管是在百度上，還是在其他平臺上都容易多了。

而最近接人的貝瓦兒歌，直接的用戶體驗數量和引流過來的規模，更是幾十倍的翻漲，貝瓦網的負責人說：沒有想到兒歌MV在百度也這么受歡迎，一首歌都有好幾萬人在即搜即聽，聽完一首還想聽另外幾首，而且這些用戶非常精準，由此通過百度搜索渠道輸出產品，回收大批用戶，大大增強了我們專注開發兒歌MV以及其他兒童娛樂休閑應用產品的信心。百度應用開放平臺相關負責人也告訴記者，貝瓦兒歌正逐步成為百度大搜索中冉冉升起的一顆明星。

記者也百度了一下“兩只老虎”，確實看到了好評一片，如網名為DuDudaily的用戶就說到：“哈哈，前兩天發現這個貝瓦的兩只老虎后，我們家寶寶現在天天鬧著要看。”深想一下，以后孩子長大了，貝瓦兒歌還會被傳承下去，這種影響力真的讓人不可思議。

平等相待，實惠共贏

開放平臺的搭建者與第三方開發者之間，雖然是互利互惠的關系，但由于應用開發市場的競爭日益激烈，第三方開發者往往比平臺的搭建者更需要對方。這就容易造成開發者的弱勢和雙方合作的不平等。百度開放平臺在對待合作伙伴上的平等態度，也是其吸引開發者的一個方面。

在采訪酷米網執行董事孔中的時候，他非常贊賞百度這種真誠的合作態度。“我們很信任百度，因為百度能夠處處考慮到我們的利益需求。例如百度在我們的視頻上做廣告。會事先征得我們的同意，并和我們協商好廣告的投放形式。由于我們是為孩子們提供視頻的網站，所以我們把綠色健康、積極向上放在首位。我們會很注意這一點，百度也會主動的去遵循這樣的標準。”

對于百度的積極平等態度，著名原創文學網站看書網副總裁王亞濤也表示：原本以為百度是行業老大，不太容易接近，也不會太重視合作方，可事實完全相反，與百度應用開放平臺的合作過程中，他們很親和，沒有一點架子，而且還免費為我們提供閱讀封裝工具，我們不熟及人手不夠的時候，他們甚至還抽出一些人員幫助我們上傳內容。

不過第三方開發者最關心的問題，還是收入問題，無數的開發者和運營商一直苦悶為第三方開放平臺“免費打工”，國外如此，國內更是這樣。因為靠廣告收入，誰敢保證有多少收入，靠用戶支付，在中國更不現實!沒有收入，就沒有開發的源動力，沒有可持續的新生力量，新興起來的應用開發市場就會疲軟。

惡性循環的危險不是沒有可能，但讓人看到希望的是，百度應用開放平臺推出了全新的合作收益模式——應用成長基金，簡單講就是百度自己拿出錢直接給開發者，開發者的應用越好，用戶體驗越多，分到的錢就越多，如果愿意選擇加入百度應用廣告投放系統，還可以分到更多，當然像捐贈收入、收費類應用支付和應用增值內收入也全面支持，而且這些收入絕大部分都歸開發者享有。這種模式不僅彰顯了百度全開放的態度和實際行動，而且給了無數開發者以信心。據百度相關負責人介紹，目前應用成長基金的計劃已經啟動試驗，初步的預測推算，開發者普遍可以受益，有的年收入不止幾萬、十幾萬、幾十萬，甚至將突破百萬，抑或更多。

中國的應用開發市場看似將進入“紅海”，但百度應用開放平臺的正式全開放，釋放了4億多用戶，每天億萬級的應用需求，這不得不說又是一片新的“藍海”。