宋國強:做五金行業的“最佳配角”

在商業理念上，宋國強對于企業經營有獨到的認識。在他看來，衡量一個企業成功與否的標準不是每年能掙多少個億，而是看它能以健康的常態生存多少年。盡管已經成為山東規模最大的門窗五金、無機高效新型熱管技術生產企業之一，但是宋國強仍然聲稱：“不善爭斗，甘做配角，是我們企業的一種生存之道。”有人戲稱他的這種觀點為“配角理論”。然而多年來，山東德州國強五金制品集團有限公司（簡稱國強集團）卻將這配角的角色演繹的有滋有味、有聲有色。

找準定位，從木匠到鎖匠

20世紀90年代，宋國強被委任為樂陵木器廠廠長，在木制家具生意做得風生水起的時候，他卻從中看出了危機。在他看來，在當時，木制家具行業技術含量低，產業門檻不高，入行的企業多如牛毛，競爭形勢十分嚴峻。不出他所料，沒幾年，木器家具市場殘酷洗牌的結果證實了宋國強的遠見卓識。而此時，早有思想準備的宋國強已經從木制家具的產業鏈中全身而退，轉行生產箱包五金。

在宋國強的思想里，生產什么并不重要，重要的是如何擴大自己的生存空間。就在宋國強揣測下一步的發展方向是什么的時候，他偶然遇到一位香港的客商。起初，那位港商本來想與宋國強合作，讓樂陵木器廠為其生產高檔箱包，但是當宋國強對全國乃至東南亞箱包市場進行了一番考查之后，得出的結論卻是：這種靠給別人出勞力的合作，掙的只是辛苦錢。但是，他卻對中國箱包產業，對箱包五金配件的巨大需求發生了濃厚的興趣，他發現中國的小五金行業整體技術水平落后，高檔箱包五金配件，尤其是技術含量最高、生產難度最大的密碼鎖幾乎全部依賴進口。于是，宋國強大膽地將賭注壓在了高檔箱包五金的密碼鎖上。

看清方向后，宋國強便全心投入。他從全廠職工中挑選了5名技術能手，用了半個月時間，將一套花1.5萬美元進口的密碼鎖模具分解開來，并精心繪制了模具圖紙。隨后，宋國強還把5名技術能手派到了號稱中國“模具之鄉”的浙江寧海，半年后，這幾名技術骨干帶著12套合格模具和一整套成熟的模具生產技術回來，完成了一次“木匠轉鎖匠”的華麗轉身，樂陵木器廠改稱為樂港五金制品有限公司。

在當年的廣交會上，宋國強就爆出冷門。許多國外箱包企業從來自宋國強公司的報價單上欣喜地看到，那些質量一點也不比進口五金配件遜色的產品，價格竟然會比后者便宜好幾元錢，這樣宋國強一下子就拿到了2000多萬元人民幣的訂單。

把目標瞄向海外

1998年，經過股份制改造，國強五金制品集團有限公司成立，宋國強出任董事長。當時，中國入世的消息激蕩著全國人民的心，也引起宋國強極大的關注。于是，他著力向國際市場大踏步邁進。

征戰伊始，國強集團先后在中國香港、美國、加拿大、埃及成立了分公司，把市場擴展到了了中東、東南亞和美洲等地區。這場規模不小的“市場圈地運動”，不僅使宋國強收獲了足夠的市場份額，也讓宋國強開闊了眼界，此時他的目光，已不再圍著箱包五金打轉，家具五金、電子五金、建筑五金、家具五金等都相繼納入了他的視野。

曾經有一次，山東省內一家德國投資的塑鋼門窗公司找到宋國強，謀求為其用于出口的高檔塑鋼門窗提供五金配件。此舉正中宋國強的下懷，很快，國強集團就拿出了樣品。起初，德方的技術人員對中國的產品質量不夠放心，宋國強自信地將樣品提供給他們，他告訴德國人：“你們把我的產品帶到歐洲任何一個實驗室進行檢測，國強五金都是真金不怕火煉。”

檢測結果不僅沒有讓宋國強栽跟頭，反而讓宋國強更加揚眉吐氣，在那家企業選定的實驗室里，歐洲的同類產品不堪實驗箱特殊環境的“折磨”，72小時之后樣品表面就出現斑點，而國強集團的產品卻完好如新。德方的技術人員馬上為此折服，國強集團則由此拿到了幾千萬元人民幣的大訂單。

時至今日，國強集團的產品涵蓋了高檔建筑五金、箱包五金、家電五金、汽車五金、木塑復合門和高檔膠條等幾大系列，出口歐美、非洲及東南亞等40多個國家和地區。2010年12月，國強集團投資動工籌建的目前國內最大的五金制造基地——國強五金工業園，成為國內高標準高質量的現代化五金生產制造企業，按照小五金、大產業、提檔次、上水平的產業規劃，將五金產業做大、做強、做精，帶領國內乃至世界五金行業前進。

用心做好“配角”

海爾是國強的老客戶，國強集團上年簽下海爾集團8000萬套滑輪等五金配套件的訂單。在國強集團的客戶中，不乏像海爾這樣國內外知名的企業。然而，多年來，國強集團的產品沒有直接面向消費者，在各地的市場上，也鮮見有國強集團的位置。然而如同一個隱形冠軍，國強集團通常是藏在那些大品牌的背后，給市場“主角”們供貨、做配套產品，心甘情愿地扮演好“配角”。

如今，國強集團的“配角”不僅在國內有口皆碑，而且在國外也已大名鼎鼎。

一位來自中國臺灣的電腦設備經銷商，在從國外電腦玩家那里得知國強集團有可用于電腦CPU散熱的熱管產品時，在親自考察后，為其產品質量所折服，迫不及待地與國強集團簽訂了年包銷20萬套熱柱的協議；2010年3月份，在國際煉油產業中排名第二的英國BP公司，一次性從國強集團訂購了價值近20萬美元的采用“渠氏熱超導管”技術生產的熱翅片換熱裝置，用于為兩套大型鍋爐配套，為另外9套鍋爐配套熱翅片換熱裝置的購買協議也正在商談之中；位于美國西北部美加邊境的一家機場日前來函咨詢訂做機場除雪裝置的有關事宜。

一直到今天，宋國強依然恪守著他的配角原則。面對各方壓力，他很沉得住氣，他說：“當國內外的企業爭相來向國強集團購買產品的時候，我這個配角不就成了最佳配角了嗎？要做配角，就得做讓誰都離不開的最佳配角。”