「你能想到嗎?我們海南店最暢銷的食品竟然是哈爾濱紅腸! 」大潤發中國區人力資源部總經理陳守仁說,百思不解的大潤發經過詳細調研後才明白,原來海南省近幾年來大力開發房地產,吸引了越來越多嚮往溫暖氣候的東北人南遷落戶,這才使得東北人的家鄉口味哈爾濱紅腸供不應求。
在大陸市場,只有你想不到的,沒有不能發生的。就連當下如日中天的85度C,當初開第一家店時,也因為不知道大陸「一地一證」的規定,遭遇過開張3天就關門的糗事。「看到房子空出來就去租啦,在臺灣這根本就是沒有問題的。誰想到前一家租客的餐飲和營業執照沒有註銷,我們就卡在中間,不能再辦證經營!」85度C副總經理孫武良感歎。
的確,可能你在大陸已經生活了很多年,但真的要在這塊土地上拼出自己事業的一片天,錢並沒有那麼好賺。且不論天南地北的幅員遼闊,就是各地千差萬別的政策法規,就會讓你一個頭兩個大。用海基會董事長江丙坤的話說,叫「商機無限,陷阱多多。」
很多臺商感歎,做內銷比想象的困難!的確,與做代工相比,做內銷需直接與市場打交道,對習慣於「只管生產和收錢」的代工相比,內銷要複雜很多。但是,也不乏內銷成功的臺商,更有不斷追求創新模式的臺商。想玩轉大陸市場,臺商到底有哪些撇步?
當下大陸臺商圈最夯的5大內銷平臺模式,哪個更適合你?看完「過來人」——成功臺商老闆的經驗,再拆招8大臺商品牌的內銷秘笈之後,想必你一定會相信這樣一句話:在大陸不論要南下、北上還是西進,都必須:只有上進,才有錢進!而上進的重要標誌,就是要熟悉市場差異、掌握政策導向、了解政策法規、洞悉需求變化。