轉型難、內銷難 臺商5大商業 模式 誰能玩轉 大陸市場

「你能想到嗎？我們海南店最暢銷的食品竟然是哈爾濱紅腸！ 」大潤發中國區人力資源部總經理陳守仁說，百思不解的大潤發經過詳細調研後才明白，原來海南省近幾年來大力開發房地產，吸引了越來越多嚮往溫暖氣候的東北人南遷落戶，這才使得東北人的家鄉口味哈爾濱紅腸供不應求。

在大陸市場，只有你想不到的，沒有不能發生的。就連當下如日中天的85度C，當初開第一家店時，也因為不知道大陸「一地一證」的規定，遭遇過開張3天就關門的糗事。「看到房子空出來就去租啦，在臺灣這根本就是沒有問題的。誰想到前一家租客的餐飲和營業執照沒有註銷，我們就卡在中間，不能再辦證經營！」85度C副總經理孫武良感歎。

的確，可能你在大陸已經生活了很多年，但真的要在這塊土地上拼出自己事業的一片天，錢並沒有那麼好賺。且不論天南地北的幅員遼闊，就是各地千差萬別的政策法規，就會讓你一個頭兩個大。用海基會董事長江丙坤的話說，叫「商機無限，陷阱多多。」

很多臺商感歎，做內銷比想象的困難！的確，與做代工相比，做內銷需直接與市場打交道，對習慣於「只管生產和收錢」的代工相比，內銷要複雜很多。但是，也不乏內銷成功的臺商，更有不斷追求創新模式的臺商。想玩轉大陸市場，臺商到底有哪些撇步？

當下大陸臺商圈最夯的5大內銷平臺模式，哪個更適合你？看完「過來人」——成功臺商老闆的經驗，再拆招8大臺商品牌的內銷秘笈之後，想必你一定會相信這樣一句話：在大陸不論要南下、北上還是西進，都必須：只有上進，才有錢進！而上進的重要標誌，就是要熟悉市場差異、掌握政策導向、了解政策法規、洞悉需求變化。