關注采購細節(jié)方能達成合作

歐美企業(yè)越來越傾向于利用電子商務來尋找更高性能的供應商，從而進行全球采購。對中國中小企業(yè)來說，開拓海外業(yè)務，電子商務無疑是一個契機。MFG.com亞太區(qū)總裁金曉兵對記者說，“因為MFG.com能夠真正幫助到采購商，無論是他們是本地采購，還是面向全球采購，我們都能為他們甄選到合適的供應商。”

在談及國內(nèi)供應商如何利用這個電子平臺獲取海外買家青睞時，金曉兵說：“中國零部件企業(yè)利用電子商務拓展海外業(yè)務才剛剛起步，而MFG.com正在做的，就是讓國內(nèi)從事機械加工、鑄造、鍛造、沖壓、鈑金等專業(yè)制造的中小企業(yè)看到潛在海外買家和他們的采購項目細節(jié)。MFG.com的采購商會員來自涵蓋北美和歐洲的大中小型企業(yè)，都是零部件定制采購的專家，通過MFG.com尋找資質(zhì)匹配的供應商合作伙伴。”

金曉兵還補充道：“我們希望在傳遞這些商業(yè)機會的同時，也能做更多的工作，比如通過采購商來培訓供應商，讓企業(yè)了解他們的客戶為什么提出各種各樣的要求，他們需要什么。”金曉兵表示，MFG.com會邀請采購商會員向供應商闡述如何提升企業(yè)實力，采購商分享的案例典型而生動，較能打動中國外貿(mào)企業(yè)負責人。

供應商專業(yè)素質(zhì)很重要

一位來自德國萊馳中國總部的采購商稱：“我用MFG.com不是因為這是電子商務平臺，而是因為，MFG.com能幫我找到行業(yè)匹配的供應商。我在中國有300～400種零件要采購，需要15～20個供應商。以下幾點需特別引起供應商注意。”

（1）有時我聯(lián)系供應商想問問報價的事情，問問價格的細節(jié)拆分，但聯(lián)系人根本不知道。

（2） 有的供應商對報價有點不負責任。例如，有一個鋁鑄造零件，德國的價格是人民幣260元，我的供應商的價格是人民幣120元，且有一定的利潤率。有些供應商報價人民幣600～800元，這個報價是浪費時間。

（3）建議供應商加強工廠的控制能力，例如，我有個供應商有兩臺哈斯設備，有三坐標，但還是出現(xiàn)了質(zhì)量問題，檢查出的問題是沒能管理好工人。零件不合格，采購商是不會付錢的。

充分了解買家需求細節(jié)

供應商在報價時，充分了解零件的細節(jié)將對項目的順利進行有很大的作用。

例如：采購商需要600毫米長，400毫米寬，6毫米厚的板，有的供應商樣品做得很好，但是到實際加工的時候就做不下去了。原因出在原料采購上，供應商沒能買到6毫米厚的材料，因此用7.2毫米的，并用磨床打磨到6毫米，打磨耗時3個多小時，平均每小時成本超過35元，這個零件的價格是人民幣300多元，這個多余的工序成本增加了105元。另一個供應商買到了6毫米的材料，很輕松就把這個項目完成了。

再如：采購商需要一個不銹鋼鑄件，7公斤以上，圖紙要求的孔加工精度比較高，達到正負5。供應商看了圖紙后跟我們溝通，問根據(jù)該零件的用途是否可調(diào)整至正負30，我們與德國總部溝通之后接受了這個建議。

還有一個例子，采購商需要一個很簡單的零件，但是在制造中出了問題，原因是供應商選錯了機器，沒能完成圖紙上要求的圓角。供應商可能覺得沒有問題，但事實上，采購商對于圖紙的要求是非常嚴格的。