關注采購細節方能達成合作

歐美企業越來越傾向于利用電子商務來尋找更高性能的供應商，從而進行全球采購。對中國中小企業來說，開拓海外業務，電子商務無疑是一個契機。MFG.com亞太區總裁金曉兵對記者說，“因為MFG.com能夠真正幫助到采購商，無論是他們是本地采購，還是面向全球采購，我們都能為他們甄選到合適的供應商。”

在談及國內供應商如何利用這個電子平臺獲取海外買家青睞時，金曉兵說：“中國零部件企業利用電子商務拓展海外業務才剛剛起步，而MFG.com正在做的，就是讓國內從事機械加工、鑄造、鍛造、沖壓、鈑金等專業制造的中小企業看到潛在海外買家和他們的采購項目細節。MFG.com的采購商會員來自涵蓋北美和歐洲的大中小型企業，都是零部件定制采購的專家，通過MFG.com尋找資質匹配的供應商合作伙伴。”

金曉兵還補充道：“我們希望在傳遞這些商業機會的同時，也能做更多的工作，比如通過采購商來培訓供應商，讓企業了解他們的客戶為什么提出各種各樣的要求，他們需要什么。”金曉兵表示，MFG.com會邀請采購商會員向供應商闡述如何提升企業實力，采購商分享的案例典型而生動，較能打動中國外貿企業負責人。

供應商專業素質很重要

一位來自德國萊馳中國總部的采購商稱：“我用MFG.com不是因為這是電子商務平臺，而是因為，MFG.com能幫我找到行業匹配的供應商。我在中國有300～400種零件要采購，需要15～20個供應商。以下幾點需特別引起供應商注意。”

（1）有時我聯系供應商想問問報價的事情，問問價格的細節拆分，但聯系人根本不知道。

（2） 有的供應商對報價有點不負責任。例如，有一個鋁鑄造零件，德國的價格是人民幣260元，我的供應商的價格是人民幣120元，且有一定的利潤率。有些供應商報價人民幣600～800元，這個報價是浪費時間。

（3）建議供應商加強工廠的控制能力，例如，我有個供應商有兩臺哈斯設備，有三坐標，但還是出現了質量問題，檢查出的問題是沒能管理好工人。零件不合格，采購商是不會付錢的。

充分了解買家需求細節

供應商在報價時，充分了解零件的細節將對項目的順利進行有很大的作用。

例如：采購商需要600毫米長，400毫米寬，6毫米厚的板，有的供應商樣品做得很好，但是到實際加工的時候就做不下去了。原因出在原料采購上，供應商沒能買到6毫米厚的材料，因此用7.2毫米的，并用磨床打磨到6毫米，打磨耗時3個多小時，平均每小時成本超過35元，這個零件的價格是人民幣300多元，這個多余的工序成本增加了105元。另一個供應商買到了6毫米的材料，很輕松就把這個項目完成了。

再如：采購商需要一個不銹鋼鑄件，7公斤以上，圖紙要求的孔加工精度比較高，達到正負5。供應商看了圖紙后跟我們溝通，問根據該零件的用途是否可調整至正負30，我們與德國總部溝通之后接受了這個建議。

還有一個例子，采購商需要一個很簡單的零件，但是在制造中出了問題，原因是供應商選錯了機器，沒能完成圖紙上要求的圓角。供應商可能覺得沒有問題，但事實上，采購商對于圖紙的要求是非常嚴格的。