長虹大踏步進軍海外市場

以產業報國，以民族昌盛為己任，這不僅是一種胸懷，更是一種氣度。作為民族工業的一面旗幟，長虹在中國彩電工業走向成熟的過程中表現非凡，而且豪邁跨出國門，以非凡的魄力和勇氣承擔起民族昌盛的責任。作為中國最大的消費電子產品制造商之一，長虹正在攜其液晶和等離子電視進軍海外市場。據報道，長虹已與歐洲頂級的電子產品郵購公司Conrad和意大利電器零售商Euronics簽署了銷售合同，成為繼海爾之后涉足海外銷售的第二家中國消費電子企業，為長虹進軍歐洲市場又增添了一個新的里程碑。

布棋海外為創世界名牌

進軍海外市場，實現全球化經營，并非長虹一朝一夕的念頭，而是其發展過程中的必然趨勢和必然選擇，是長虹在國內市場做大之后順勢而為的結果。長虹在經歷了高速發展后，于20世紀90年代進入全面調整時期，并且在完成技術與生產制造能力積累后，進軍海外參與國際市場競爭。從1998年開始，長虹彩電、視聽等優勢產品先后成功進入東南亞、中東、澳大利亞、俄羅斯、南非、美國和印尼等100多個國家和地區。從第一筆海外訂單開始，長虹的出口局面就一發不可收拾，一年一個新臺階。

出口僅僅是為了創匯嗎？不是。讓長虹成為國際現代化大公司，創中國的世界名牌，創世界的世紀名牌，長虹志在必得。通過對國內外市場及長虹自身特點的分析，長虹將自己戰略定位定義為做一個消費類電子電器產品的全球主流供應商。長虹公司出口產品門類豐富，除一般產品外，成套技術輸出和生產線輸出明顯增加，并帶動了散件出口業務，高新技術產品的出口也取得了重大突破，如數字DVB-S、數字彩電產品等。憑借自己的品牌優勢、質量優勢、技術優勢和服務優勢，長虹海外市場的發展其正實現了從產品輸出、生產線體輸出到資本輸出、技術輸出的重大升級。“CHANGHONG，MADE IN CHINA！”的聲音已經在世界的每一個角落響起。以精顯背投為首的長虹產品很快受到海外消費者的認同，海外出口量不斷攀升，增長勢頭強勁。尤其在美國市場，長虹彩電銷量已成功地躋身美國彩電市場五強之列，并成功進入了沃爾瑪、西爾斯等美國家電銷售主渠道。但其中也經歷了諸多曲折和磨難。長虹公司總經理劉體斌堅定地表示：“我們深知，國際化的道路極其艱難和曲折，面臨巨大的風險和挑戰，不管有多少困難，我們都要勇往直前地走下去。”

捷克生產基地成為搶灘歐洲的橋頭堡

多年來，長虹一直關注歐洲市場。捷克地處歐洲中心，交通便捷，市場輻射范圍廣，是理想的投資地。2007年3月28日，中國長虹歐洲電器有限公司開業典禮暨電視機廠投產儀式在捷克中部城市寧布爾克舉行。這是中國家電企業在歐洲自主投資的第一個海外生產基地，也是長虹在海外的第二個生產基地。一年前，這里還是一片荒涼的黑土地，一年后，卻聳立起一座環境優美的現代化廠區。長虹集團總經理劉體斌說：“該生產基地的建設是長虹效率和信譽的象征，也是中國和捷克雙方共同努力與合作的成果，長虹將以高度的社會責任感促進當地社會和經濟的和諧發展。”他表示，中國家電企業正努力探索，力爭走出一條國際化道路。長虹捷克生產基地總投資額達1億美元，以彩電為龍頭，逐步建立起集生產、研發、售后服務為一體的大型消費電子產品生產基地。作為長虹搶灘歐洲市場的橋頭堡，它已具備100萬臺彩電的年產能，主要生產平板電視及高清CRT電視產品，產品將全部銷往捷克和其他歐洲國家。同時，長虹到捷克建廠得還到了當地政府的大力支持，他們在稅收、土地、員工培訓等方面均給予長虹很大優惠。

長虹捷克基地主要著眼于歐盟快速增長的平板電視市場。該基地的銷售區域覆蓋整個歐盟、東歐、局部俄羅斯區域市場。長虹設想這個基地“兩條腿來走路”，初期以OEM訂單維持工廠的運轉，同時以捷克市場為突破口開始進行自有品牌市場的建設。目前，捷克基地生產和銷售形勢良好，已接到20萬臺平板彩電和CRT彩電訂單，產品將銷往捷克、奧地利、克羅地亞和俄羅斯等地。

據介紹，長虹下一步計劃在寧布爾克建立設計和研發基地，產品種類由電視機拓展至空調、冰箱、機頂盒、手機和視聽產品等，形成一條完整的產業鏈。目前，長虹已在印尼、澳大利亞、捷克、韓國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度等10多個國家和地區設立分支機構，產品和服務已經覆蓋全球100多個國家和地區。預計2011年，長虹海外銷售收入比重占公司總銷售收入將達到50%。長虹捷克家電生產基地的建成，將有助于解決中國家電企業在歐洲市場遭遇的關稅和知識產權等問題，同時將改變中國家電業在歐洲市場的格局。

抓住特定區域“重點轟炸”

與國內其他家電企業“先發達國家后發展中國家”的戰略不同，長虹吸取了在國內市場成功經驗，采取一種極為務實的方式，即將長虹的優勢產品重點投向特定的區域市場，做到突出重點、逐步擴散、全球經營。如將整機產品重點放在印尼、澳大利亞、北美、東歐等國家和地區，將空調、電池、視聽類產品重點放在俄羅斯、印度尼西亞和印度等，將電子新品放在土耳其、墨西哥和歐洲等市場，而在印尼、俄羅斯建廠后，長虹還將瞄準歐洲、美洲市場，在土耳其、墨西哥、巴西等實現本土化生產。

在出口方式上，長虹不拘一格，多渠道并舉。在依靠自己力量千方百計擴大出口的同時，長虹還與知名跨國集團開展廣泛的合作，利用別人成熟的全球化銷售渠道、品牌與經驗，擴大出口量。目前，長虹已經與日本松巖、三井物產、美國GE、荷蘭飛利浦等簽定了出口代理協議。同時，長虹還積極開展OEM、ODM出口業務，通過OEM熟悉產品市場。澳大利亞是長虹主攻市場之一。該地四大連鎖店之一HARRIS對長虹一直鐘愛有加，僅半年時間長虹就進入該連鎖店，從而進入澳大利亞彩電銷售主渠道。土耳其最大的彩電制造商VESTBL，自稱是“土耳其的長虹”，年產銷規模達到500萬臺，產品大部分銷往歐洲。

此外，面對激烈的市場競爭，長虹集中精力在“技術創新”上大做文章。近年來，長虹公司挖掘技術潛力，出巨資與世界九大著名公司建立了聯合實驗室，為企業參與全球化競爭奠定堅實的基礎。以技術瞄準國際市場，使長虹空調獲得了制冷王國日本的“節能大獎”、澳大利亞對空調最高級別的“六星級認證”。靠著優異的技術性能和過硬的產品質量，長虹空調在國際市場上異軍突起。世界500強中的巨頭美國通用電氣（GE），國際通信巨頭瑞典愛立信等世界一流公司將長虹空調列為采購首選，僅通用電器首批就訂購了10萬套“自然風”空調，對長虹空調開拓國際市場起到了極大的推動作用。如今，長虹“自然風”等空調系列產品先后進入全球20多個主要國家和地區市場。