獵頭從來(lái)不會(huì)雪中送炭

我對(duì)獵頭一直懷有嚴(yán)重的感激之情，這是因?yàn)槲衣殬I(yè)發(fā)展中每一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折都是在獵頭的參與和幫助下完成的。

10年前剛開(kāi)始從國(guó)家機(jī)構(gòu)“下海”時(shí)，第一份工作就是一家香港獵頭促成的。我還記得第一次見(jiàn)獵頭時(shí)特別緊張，夏天35度的高溫，我一絲不茍地穿上西裝打上領(lǐng)帶，熱得實(shí)在無(wú)法坐公交車(chē)，忍痛花30多元錢(qián)打車(chē)去見(jiàn)獵頭。到了辦公室，結(jié)果獵頭艾倫女士穿著短褲T恤，隨意而熱情。我們談職業(yè)發(fā)展，不一會(huì)兒我就解除了緊張情緒，但是問(wèn)題回答得還是不夠老練。

艾倫女士最后問(wèn)：“你覺(jué)得你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？” （What are your strengths and weaknesses?）

不知怎的我想起了做飯。我就說(shuō)我的組織能力很強(qiáng)。(Good at getting things organized.) 做中餐需要各種主料、配料、佐料，我自己要備料、炒菜，還要照顧客人的不同需求，但我每次在家請(qǐng)客效果都不錯(cuò)。

如今，這樣的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題連初涉職場(chǎng)的大學(xué)生都對(duì)答如流，一般是這樣：“我的長(zhǎng)處是有激情，專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，有領(lǐng)導(dǎo)能力，又有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，不知疲倦，不怕困難；我的弱點(diǎn)是急躁，總是想把所有的事情一下子辦好。”

專(zhuān)業(yè)的獵頭是你職業(yè)發(fā)展中不可缺少的伙伴。但是獵頭有一個(gè)問(wèn)題，就是他們往往在你狀態(tài)不錯(cuò)時(shí)死乞白賴(lài)地找你，而在你真的需要變動(dòng)需要幫助時(shí)全都人間蒸發(fā)。

我對(duì)這一點(diǎn)體會(huì)特別深。幾年前一家著名的獵頭公司找我，有個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，可是我當(dāng)時(shí)感覺(jué)良好，把人拒絕了。過(guò)了一段時(shí)間形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，我需要馬上跳槽離開(kāi)，于是連滾帶爬地找到那獵頭電話(huà)：“喂喂喂，那個(gè)職位還在嗎？我愿意考慮，我愿意考慮。”

獵頭不緊不慢地說(shuō)：“職位還在，不過(guò)客戶(hù)那邊有些新的考慮，招聘計(jì)劃的實(shí)施將有所推遲。”

可是我等不了了，一個(gè)個(gè)電話(huà)過(guò)去，結(jié)果都是一樣。后來(lái)朋友幫忙介紹了一個(gè)不錯(cuò)的工作，我才長(zhǎng)舒一口氣，準(zhǔn)備在新的崗位大干一場(chǎng)了。

接下來(lái)你應(yīng)該能猜中，那獵頭電話(huà)又來(lái)了。“客戶(hù)重新啟動(dòng)了計(jì)劃，這個(gè)職位將得到更大的重視，他們的亞太區(qū)和全球總部都要參與面試。”

我覺(jué)得，獵頭就像愛(ài)情，你看上他了想追他，人家梗著高傲的頭，說(shuō)“我已經(jīng)有主”；你自己生活美滿(mǎn)，家庭幸福，他們又像第三者那樣不斷抓撓著你那不安分的心。 你是一只健壯的孔雀，迫不及待地展示著美麗的羽毛，嘴里溫柔地重復(fù)著：“來(lái)獵我吧，來(lái)獵我吧。”

人家獵頭不耐煩地說(shuō)：“別吵了，我這兒正盯著河馬呢。”

關(guān)于獵頭，最經(jīng)典的段子只有一句話(huà)。 接電話(huà)的人說(shuō)：“你們?cè)趺船F(xiàn)在才找到我？”

不管怎么說(shuō)，接到獵頭電話(huà)，感覺(jué)就是好。職位再不好，感覺(jué)也好。獵頭的另一大好處是可以加強(qiáng)你在本公司的籌碼。如果跟老板在一起時(shí)讓朋友打一電話(huà)進(jìn)來(lái)，僅僅支吾幾句，放下電話(huà)對(duì)老板輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“咳，這些獵頭總是來(lái)煩我。”

獵頭比較難的事情有兩個(gè)，一是找到客戶(hù)需要的人；二是在他知道這個(gè)職位你夠格但不適合你的時(shí)候，決定還要不要向你強(qiáng)力推薦。

在這種情況下，獵頭所處的位置就像帶客人軋黑店的導(dǎo)游，嘴上說(shuō)“您可以不買(mǎi)，沒(méi)關(guān)系的，看看就好了”，但心里還是想著買(mǎi)吧買(mǎi)吧。

有時(shí)我把一個(gè)直白的問(wèn)題甩給獵頭：“你能不能用一句話(huà)告訴我為什么要考慮你介紹的職位。”

一般情況下他們都沒(méi)有準(zhǔn)備好，往往是說(shuō)“您總是需要挑戰(zhàn)吧”。

這就如同軋黑店，說(shuō)這東西又貴又沒(méi)用，但您怎么也得挑戰(zhàn)一下敢于花錢(qián)的勇氣吧。

不管怎樣，作為職場(chǎng)中人，我們還是期待著那樣的電話(huà)，期待著以那種標(biāo)準(zhǔn)的方式展開(kāi)對(duì)我們職業(yè)和人生的另一層思考。

“這個(gè)世界只有錦上添花，沒(méi)有雪中送炭。獵頭給你所做的職業(yè)規(guī)劃，不是在你落水時(shí)遞給你一個(gè)救生圈，而是在你向新的高度攀登時(shí)及時(shí)為你架起旋梯。”