我對(duì)獵頭一直懷有嚴(yán)重的感激之情,這是因?yàn)槲衣殬I(yè)發(fā)展中每一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折都是在獵頭的參與和幫助下完成的。
10年前剛開(kāi)始從國(guó)家機(jī)構(gòu)“下海”時(shí),第一份工作就是一家香港獵頭促成的。我還記得第一次見(jiàn)獵頭時(shí)特別緊張,夏天35度的高溫,我一絲不茍地穿上西裝打上領(lǐng)帶,熱得實(shí)在無(wú)法坐公交車(chē),忍痛花30多元錢(qián)打車(chē)去見(jiàn)獵頭。到了辦公室,結(jié)果獵頭艾倫女士穿著短褲T恤,隨意而熱情。我們談職業(yè)發(fā)展,不一會(huì)兒我就解除了緊張情緒,但是問(wèn)題回答得還是不夠老練。
艾倫女士最后問(wèn):“你覺(jué)得你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?” (What are your strengths and weaknesses?)
不知怎的我想起了做飯。我就說(shuō)我的組織能力很強(qiáng)。(Good at getting things organized.) 做中餐需要各種主料、配料、佐料,我自己要備料、炒菜,還要照顧客人的不同需求,但我每次在家請(qǐng)客效果都不錯(cuò)。
如今,這樣的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題連初涉職場(chǎng)的大學(xué)生都對(duì)答如流,一般是這樣:“我的長(zhǎng)處是有激情,專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng),有領(lǐng)導(dǎo)能力,又有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,不知疲倦,不怕困難;我的弱點(diǎn)是急躁,總是想把所有的事情一下子辦好。”
專(zhuān)業(yè)的獵頭是你職業(yè)發(fā)展中不可缺少的伙伴。但是獵頭有一個(gè)問(wèn)題,就是他們往往在你狀態(tài)不錯(cuò)時(shí)死乞白賴(lài)地找你,而在你真的需要變動(dòng)需要幫助時(shí)全都人間蒸發(fā)。
我對(duì)這一點(diǎn)體會(huì)特別深。幾年前一家著名的獵頭公司找我,有個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),可是我當(dāng)時(shí)感覺(jué)良好,把人拒絕了。過(guò)了一段時(shí)間形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下,我需要馬上跳槽離開(kāi),于是連滾帶爬地找到那獵頭電話(huà):“喂喂喂,那個(gè)職位還在嗎?我愿意考慮,我愿意考慮。”
獵頭不緊不慢地說(shuō):“職位還在,不過(guò)客戶(hù)那邊有些新的考慮,招聘計(jì)劃的實(shí)施將有所推遲。”
可是我等不了了,一個(gè)個(gè)電話(huà)過(guò)去,結(jié)果都是一樣。后來(lái)朋友幫忙介紹了一個(gè)不錯(cuò)的工作,我才長(zhǎng)舒一口氣,準(zhǔn)備在新的崗位大干一場(chǎng)了。
接下來(lái)你應(yīng)該能猜中,那獵頭電話(huà)又來(lái)了。“客戶(hù)重新啟動(dòng)了計(jì)劃,這個(gè)職位將得到更大的重視,他們的亞太區(qū)和全球總部都要參與面試。”
我覺(jué)得,獵頭就像愛(ài)情,你看上他了想追他,人家梗著高傲的頭,說(shuō)“我已經(jīng)有主”;你自己生活美滿(mǎn),家庭幸福,他們又像第三者那樣不斷抓撓著你那不安分的心。 你是一只健壯的孔雀,迫不及待地展示著美麗的羽毛,嘴里溫柔地重復(fù)著:“來(lái)獵我吧,來(lái)獵我吧。”
人家獵頭不耐煩地說(shuō):“別吵了,我這兒正盯著河馬呢。”
關(guān)于獵頭,最經(jīng)典的段子只有一句話(huà)。 接電話(huà)的人說(shuō):“你們?cè)趺船F(xiàn)在才找到我?”
不管怎么說(shuō),接到獵頭電話(huà),感覺(jué)就是好。職位再不好,感覺(jué)也好。獵頭的另一大好處是可以加強(qiáng)你在本公司的籌碼。如果跟老板在一起時(shí)讓朋友打一電話(huà)進(jìn)來(lái),僅僅支吾幾句,放下電話(huà)對(duì)老板輕描淡寫(xiě)地說(shuō):“咳,這些獵頭總是來(lái)煩我。”
獵頭比較難的事情有兩個(gè),一是找到客戶(hù)需要的人;二是在他知道這個(gè)職位你夠格但不適合你的時(shí)候,決定還要不要向你強(qiáng)力推薦。
在這種情況下,獵頭所處的位置就像帶客人軋黑店的導(dǎo)游,嘴上說(shuō)“您可以不買(mǎi),沒(méi)關(guān)系的,看看就好了”,但心里還是想著買(mǎi)吧買(mǎi)吧。
有時(shí)我把一個(gè)直白的問(wèn)題甩給獵頭:“你能不能用一句話(huà)告訴我為什么要考慮你介紹的職位。”
一般情況下他們都沒(méi)有準(zhǔn)備好,往往是說(shuō)“您總是需要挑戰(zhàn)吧”。
這就如同軋黑店,說(shuō)這東西又貴又沒(méi)用,但您怎么也得挑戰(zhàn)一下敢于花錢(qián)的勇氣吧。
不管怎樣,作為職場(chǎng)中人,我們還是期待著那樣的電話(huà),期待著以那種標(biāo)準(zhǔn)的方式展開(kāi)對(duì)我們職業(yè)和人生的另一層思考。
“這個(gè)世界只有錦上添花,沒(méi)有雪中送炭。獵頭給你所做的職業(yè)規(guī)劃,不是在你落水時(shí)遞給你一個(gè)救生圈,而是在你向新的高度攀登時(shí)及時(shí)為你架起旋梯。”