關(guān)于出版社庫(kù)存問(wèn)題的思考

摘要：近年來(lái)，出版行業(yè)庫(kù)存圖書積壓日趨增多的事實(shí)，已經(jīng)給許多出版社帶來(lái)了人力、物力、財(cái)力的極大浪費(fèi)，致使出版社整體效益嚴(yán)重下滑，進(jìn)而制約了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。隨著出版業(yè)的發(fā)展，有限的出版資源、出版社領(lǐng)導(dǎo)的盲目擴(kuò)大圖書出版規(guī)模、編輯人員的素質(zhì)等問(wèn)題，導(dǎo)致庫(kù)存圖書的積壓?jiǎn)栴}呈不可控制的態(tài)勢(shì)。為了全面解決出版社的高庫(kù)存現(xiàn)象，提出了加速資金流通，從深層次挖掘?qū)е鲁霭嫔鐜?kù)存積壓的原因，對(duì)癥下藥，以及其他解壓的相應(yīng)對(duì)策以供參考。

關(guān)鍵詞：庫(kù)存積壓；體制改革；出版資源；市場(chǎng)需求

中圖分類號(hào)：G239.22 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：Ａ 文章編號(hào)：１６７３－２９１Ｘ（２０11）14－０046－02

庫(kù)存問(wèn)題是一個(gè)老問(wèn)題，也是我國(guó)出版行業(yè)亟待解決的難題。庫(kù)存圖書積壓日趨增多的事實(shí)，已經(jīng)給許多出版發(fā)行單位帶來(lái)了人力、物力、財(cái)力的極大浪費(fèi)，尤其是出版社更是叫苦連天。以2005年計(jì)，在7年的時(shí)間里，我國(guó)圖書庫(kù)存平均每年以12.28%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出定價(jià)總金額的增長(zhǎng)速度（年均增長(zhǎng)率為6.93%）；與7年前比較，總量幾乎翻了一番。庫(kù)存圖書積壓致使出版社整體效益嚴(yán)重下滑，進(jìn)而制約了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。特別是在當(dāng)前文化體制改革的關(guān)鍵時(shí)期，如何控制出版社的庫(kù)存數(shù)量，如何在流通交易環(huán)節(jié)盡快消化庫(kù)存，如何在政策層面合理核銷庫(kù)存，是出版社尤為關(guān)注的問(wèn)題，也是我們每一個(gè)出版人士亟待思考和解決的問(wèn)題。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，圖書是按計(jì)劃生產(chǎn)、銷售，不存在銷不出去和退貨的問(wèn)題，因此，一般不考慮庫(kù)存數(shù)量的控制問(wèn)題。隨著出版業(yè)的發(fā)展和改革，特別是圖書由過(guò)去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，出版社出現(xiàn)了庫(kù)存圖書急劇增加的現(xiàn)象，且有不可控制的趨勢(shì)，為了全面解決出版社的高庫(kù)存問(wèn)題，加速企業(yè)的資金流通，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就應(yīng)該深層次地研究庫(kù)存圖書積壓的成因，方能對(duì)癥下藥。

一、庫(kù)存圖書積壓的深層次原因

1.體制改革中過(guò)于追求出書規(guī)模（品種）與發(fā)行碼洋，激勵(lì)導(dǎo)向出現(xiàn)了偏差

目前，中國(guó)出版集團(tuán)化的覆蓋面越來(lái)越大，我們?cè)谟懻撊魏螁?wèn)題的時(shí)候，都無(wú)法回避它的存在。集團(tuán)化是中國(guó)出版改革的探索與進(jìn)步，集團(tuán)化也是具有多樣性的。不同的集團(tuán)管理方式也不盡相同，但相同之處還是有的，比如，對(duì)于下屬出版社的管理都有所加強(qiáng)，其力度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)初出版局對(duì)出版社的管理。它以管理經(jīng)營(yíng)為主，強(qiáng)調(diào)出版社的經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)該肯定的是，一定的圖書品種和規(guī)模是出版社進(jìn)入圖書市場(chǎng)并贏得市場(chǎng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，擁有能夠轉(zhuǎn)化為讀者購(gòu)買行為的圖書發(fā)行碼洋是出版社獲得效益的前提條件，因此，出版者強(qiáng)調(diào)保持一定的出書規(guī)模和力爭(zhēng)更多的有效發(fā)行碼洋，不僅是應(yīng)當(dāng)?shù)模沂潜仨毜摹?wèn)題是現(xiàn)在有些出版者把出書規(guī)模和圖書發(fā)行碼洋強(qiáng)調(diào)到了不適當(dāng)?shù)牡夭健＿@主要表現(xiàn)在：在圖書編輯出版方面，不僅向編輯人員提出過(guò)高的字?jǐn)?shù)指標(biāo)，而且把獎(jiǎng)懲激勵(lì)導(dǎo)向了品種與字?jǐn)?shù)一方。這樣必然導(dǎo)致圖書的品種與規(guī)模上去了，而圖書的質(zhì)量卻下來(lái)了，進(jìn)而在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力下降了，有不少圖書一入庫(kù)就可能成為滯銷書。在發(fā)行方面，一些出版社不僅把發(fā)行碼洋作為完成任務(wù)指標(biāo)的重要部分，而且與獎(jiǎng)懲機(jī)制緊密掛鉤，致使發(fā)行人員只顧多發(fā)貨，而忽略了發(fā)貨后的宣傳與上架促銷工作。甚至有的為了實(shí)現(xiàn)多創(chuàng)碼洋，多得獎(jiǎng)金，不僅對(duì)經(jīng)銷者需要的貨加大發(fā)量，而且對(duì)明知經(jīng)銷商不需要的也放開(kāi)發(fā)貨，以至造成驚人的退貨。那么，為什么在這種情況下，有些出版者仍然要這樣做下去呢？究其深層原因，一是決策者沒(méi)有跳出在圖書處在賣方市場(chǎng)情況下的思維定勢(shì)，認(rèn)為只要出書多、發(fā)行碼洋多，就能獲得效益，維持發(fā)展；二是由于把出書品種和發(fā)行碼洋視為出版社發(fā)展的標(biāo)志，為了在圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新形勢(shì)下保持發(fā)行碼洋不下滑，明知庫(kù)存圖書增多不是好現(xiàn)象，也仍強(qiáng)調(diào)通過(guò)多出書和多發(fā)貨來(lái)維持出版社的發(fā)展勢(shì)頭，這樣，表面上看出版社的形勢(shì)紅紅火火，但實(shí)際上庫(kù)存圖書會(huì)越來(lái)越多，實(shí)際效益也必然日趨下滑。

2.對(duì)市場(chǎng)需求缺乏周密細(xì)致地分析，盲目確定印次印量

圖書生產(chǎn)與其他商品生產(chǎn)一樣，也要貫徹以需定產(chǎn)的原則，做到既能保障供應(yīng)，又不積壓浪費(fèi)。當(dāng)前，在確定圖書印次和印量上有兩種情況值得注意。一是對(duì)周轉(zhuǎn)庫(kù)存量缺乏現(xiàn)實(shí)的和個(gè)性的分析，比如有些出版單位為了防止庫(kù)存圖書斷供，在當(dāng)前圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，仍沿用過(guò)去的做法，即把保持三個(gè)月以上的供貨量作為確定是否重印的依據(jù)，同時(shí)，也不管每種圖書的市場(chǎng)前景如何，一律參照同一周轉(zhuǎn)量來(lái)確定是否重印。二是在確定印量的參照數(shù)上存在較大誤差，這主要是指那些商發(fā)與主發(fā)量較大的出版單位，容易把新書的商發(fā)與主發(fā)量視為市場(chǎng)的實(shí)際銷量。事實(shí)上無(wú)論是商發(fā)還是主發(fā)，都屬投石問(wèn)路的性質(zhì)。從實(shí)踐來(lái)看，要客觀預(yù)測(cè)新上市圖書的銷量，一般需要三至四個(gè)月的時(shí)間，如果僅依據(jù)商發(fā)和主發(fā)的發(fā)貨量來(lái)確定重印量，對(duì)那些不適銷對(duì)路的圖書，就難免出現(xiàn)一面重印發(fā)貨、一面退貨的情況。同時(shí)還要看到，現(xiàn)在圖書市場(chǎng)周期已經(jīng)大大縮短，特別是一些較時(shí)尚的大眾生活圖書，一般僅有一年左右的市場(chǎng)生命力，如果對(duì)此類圖書的重印量不能持慎重態(tài)度，就難免造成庫(kù)存積壓。

3.“亂砍濫伐”選題資源，導(dǎo)致出版物選題重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重

由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的長(zhǎng)期影響，導(dǎo)致人們不肯去做深入的市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)一些原創(chuàng)的、有社會(huì)價(jià)值的選題，也不管出版物選題是否雷同，出版物市場(chǎng)需求潛力是否存在，而是憑感覺(jué)，閉門造車，或者是盲目追風(fēng)、有意跟進(jìn)，看見(jiàn)別人出了好書，在市場(chǎng)上暢銷，就趕忙照貓畫虎地“克隆”一個(gè)，跟在別人后面攆、趕、追、超，或者干脆重復(fù)出版，從而造成出版物主題重復(fù)、選題雷同，同名稱甚至低水平的大量出版物充斥市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截至2004年，在我國(guó)出版的圖書中，一部《紅樓夢(mèng)》共有120個(gè)版本；學(xué)生類讀物中，“少兒百科全書”共有600種，“十萬(wàn)個(gè)為什么”共有500種，“圖說(shuō)365系列”共有300種，“作文大全”共有1 100種，“奧林匹克”系列共有500種，以“黃岡”冠名的教輔讀物非重名版共有370種，“目標(biāo)與檢測(cè)”類教輔讀物共有400種……這種現(xiàn)象的存在，必然會(huì)導(dǎo)致出版物在市場(chǎng)上的供需失衡。其結(jié)果無(wú)非是兩個(gè)：要么出版社之間比賽降價(jià)，引起出版物價(jià)格大戰(zhàn)，落得競(jìng)爭(zhēng)者兩敗俱傷的下場(chǎng)；要么由于出版物的滯銷，造成出版物的大量壓庫(kù)，或者經(jīng)銷商大量退貨。

4.出版物市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致大批量出版物滯銷壓庫(kù)

受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，出版物市場(chǎng)上“高碼洋、低折扣”的現(xiàn)象愈演愈烈，許多出版企業(yè)也都參與其中。某些出版企業(yè)竟通過(guò)出賣書號(hào)資源而發(fā)不義之財(cái)，為不法書商混入出版物市場(chǎng)創(chuàng)造了可乘之機(jī)。因此，出版物市場(chǎng)充斥了大量平庸出版物、粗制濫造出版物、盜版出版物，以3折、2折甚至1折的發(fā)行折扣銷售圖書的現(xiàn)象在某些圖書訂貨會(huì)上已經(jīng)不再是新聞，不僅嚴(yán)重?fù)p害了出版企業(yè)在社會(huì)和消費(fèi)者心目中的形象和信譽(yù)，更影響了消費(fèi)者對(duì)出版物的購(gòu)買欲望。許多正規(guī)出版企業(yè)就是由于無(wú)法承受市場(chǎng)上過(guò)低的出版物發(fā)行折扣而導(dǎo)致大批量出版物滯銷壓庫(kù)。

5.閱讀方式的多樣化

隨著新技術(shù)的不斷誕生，人們已經(jīng)告別了單純依賴紙質(zhì)媒體閱讀的方式，網(wǎng)上閱讀、手機(jī)閱讀等已經(jīng)成為很多人的重要閱讀方式。相對(duì)于紙質(zhì)媒體，多媒體閱讀更加生動(dòng)，它實(shí)現(xiàn)了文字、聲音和影像的同步，而且電子圖書的價(jià)格相對(duì)便宜，因此對(duì)年輕人有較大的吸引力。這無(wú)疑是對(duì)紙質(zhì)圖書的銷售的沖擊。

二、解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}的措施

針對(duì)目前出版行業(yè)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，有效破解庫(kù)存積壓之痛的藥方是什么呢？一是先期預(yù)防——用良好機(jī)制控制無(wú)效、重復(fù)的選題出版。二是中期用藥，用制度保證有效消化。三是后期排毒，用瀉藥消除“腫塊”。

1.建立良好機(jī)制，控制庫(kù)存

抓住出版體制改革的時(shí)機(jī)清理庫(kù)存，對(duì)于沒(méi)有可能再銷售的三年以上的庫(kù)存圖書，應(yīng)根據(jù)國(guó)家財(cái)稅政策，及時(shí)予以報(bào)廢處理。改企后的出版社，對(duì)庫(kù)存圖書應(yīng)建立定期清點(diǎn)/甄別/退出銷售的機(jī)制，對(duì)圖書質(zhì)量進(jìn)行分析，從圖書的物理質(zhì)量、周轉(zhuǎn)狀態(tài)、時(shí)效狀況、品種構(gòu)成、盈利態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)前景入手，及時(shí)對(duì)圖書進(jìn)行降價(jià)或報(bào)廢處理。提足提成差價(jià)和壞賬準(zhǔn)備金，在利潤(rùn)中消化。每出版一種書，責(zé)任編輯應(yīng)根據(jù)選題立項(xiàng)報(bào)告提出建議印數(shù)，編輯室主任初審，然后由市場(chǎng)銷售人員擔(dān)任該書的責(zé)任發(fā)行，并由銷售經(jīng)理牽頭提出各自分管銷售區(qū)域的可銷數(shù)量，責(zé)任發(fā)行匯總后由發(fā)行部主任綜合市場(chǎng)的各種因素?cái)M定總印數(shù)，再提交分管副社長(zhǎng)和社長(zhǎng)確定。重點(diǎn)圖書和印量較大的圖書的印數(shù)，還需經(jīng)社委會(huì)審核通過(guò)。經(jīng)過(guò)三級(jí)審核，以制度來(lái)保證起印數(shù)字更符合市場(chǎng)的實(shí)際需求，避免虛高印數(shù)。整個(gè)印數(shù)產(chǎn)生的全過(guò)程，每個(gè)責(zé)任人都要記錄在案，作為考核的依據(jù)。制定每個(gè)環(huán)節(jié)配套的量化性考核指標(biāo)，如對(duì)發(fā)行人員考核壓庫(kù)圖書的數(shù)量、對(duì)編輯人員考核壓庫(kù)圖書降價(jià)和報(bào)廢處理的利潤(rùn)，使每個(gè)環(huán)節(jié)和責(zé)任人都處于與個(gè)人收入緊密掛鉤的考核體系中，做到獎(jiǎng)懲分明，有根有據(jù)。

2.有效發(fā)貨和控制退貨

書店流行零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)已有多年，“退貨沒(méi)商量”是出版社的無(wú)奈。為了從無(wú)節(jié)制退貨怪圈中擺脫出來(lái)，出版社應(yīng)制定各種與當(dāng)前圖書市場(chǎng)相匹配的制度來(lái)制約無(wú)效的發(fā)貨和無(wú)理的退貨。如從外部管理來(lái)看，應(yīng)制定客戶分類管理制度（對(duì)各等級(jí)客戶分別實(shí)行不同的折扣、回款期限、退貨率和銷售量增長(zhǎng)額、回款誠(chéng)信和退貨期限等管理），新客戶準(zhǔn)入制度（電子合同內(nèi)容與銷售人員發(fā)貨、調(diào)貨、退貨、折扣和回款等具體的操作相關(guān)聯(lián)），嚴(yán)格了超合同范圍行為的審批程序，把制度設(shè)置于計(jì)算機(jī)程序，以計(jì)算機(jī)管理來(lái)規(guī)范動(dòng)態(tài)發(fā)貨和退貨。從內(nèi)部管理來(lái)看，要建立一整套具有操作性的制度，如提印責(zé)任制、發(fā)行擔(dān)保制、銷售合同制、客戶篩選制和計(jì)算機(jī)管理等。

3.區(qū)分不同的圖書品種，運(yùn)用不同的“消腫”方式

（1）面向終端客戶做特價(jià)銷售。部分大眾類圖書及一些實(shí)用性較強(qiáng)的專業(yè)圖書，雖然出版時(shí)間較久，但是，圖書內(nèi)容今天仍然具有一定的適用性，這類圖書需要盡快抓緊時(shí)間加以解決，否則會(huì)持續(xù)貶值，最終失去本身價(jià)值所在，因此，可以通過(guò)特價(jià)直銷的方式，集中處理解決，如為各類圖書館提供裝配，如進(jìn)行面向?qū)I(yè)機(jī)關(guān)或者科研院所工作人員直接銷售，爭(zhēng)取盡早消化庫(kù)存。

（2）配合活動(dòng)搞促銷。針對(duì)書店組織開(kāi)展的一些活動(dòng)，將部分庫(kù)存圖書的促銷融合進(jìn)去，如搞買一贈(zèng)一、作活動(dòng)獎(jiǎng)品等；也可以針對(duì)不同的團(tuán)體對(duì)象、不同的季節(jié)時(shí)間段，開(kāi)展促銷活動(dòng)。

（3）公益捐贈(zèng)。響應(yīng)上級(jí)單位的號(hào)召，或密切與一些地方單位的相互合作，擴(kuò)展出版社的形象和影響，進(jìn)行一些公益性的捐贈(zèng)，同時(shí)這樣作也能為其他圖書的有效發(fā)行創(chuàng)造條件。

4.報(bào)廢

由于一些相關(guān)法令條規(guī)的更改、教學(xué)計(jì)劃的變更，出現(xiàn)了一批在內(nèi)容和用途上已經(jīng)脫離了市場(chǎng)需求、不具有銷售前景的圖書，或已經(jīng)有替代版本出現(xiàn)的圖書，這時(shí)就可以直接將其報(bào)廢。

只要我們以市場(chǎng)化的方式來(lái)規(guī)范每一本書出版的各個(gè)環(huán)節(jié)，把創(chuàng)新的制度相互貫穿融通，緊緊地抓住“庫(kù)存”不放，不消幾年，膨脹的庫(kù)存就能得到控制，出版社就能輕裝上陣。