夢想照耀征程

“梵謀人，我們的未來很宏大，似乎遙不可及。但每當(dāng)我品味現(xiàn)在擁有的一切，再回首過去曾經(jīng)追逐的夢想，發(fā)現(xiàn)有夢想的人生很充實(shí)，追逐夢想的過程很艱辛，實(shí)現(xiàn)夢想的瞬間很欣慰。懷揣我們的夢想，著眼于現(xiàn)實(shí)，努力為創(chuàng)立‘中國校園版的鳳凰衛(wèi)視’而追逐、釋放。這是我對未來的希望，也期待是我們梵謀人共同對未來的希望。 ”

——孫紹瑞

梵謀文化傳媒成立于2005年8月，是中國目前規(guī)模最大、最具影響力的高校媒體、活動運(yùn)營商之一。立足于中國高校市場，以高校媒體運(yùn)營、高?；顒硬邉潏?zhí)行為核心業(yè)務(wù)，并自主擁有一系列高?；顒悠放?，為客戶提供影響高校群體行為的整合營銷傳播?！拌笾\”二字來源于公司最早的英文名“FashionMaker”（時尚制造者）的兩個首寫字母F和M?！拌蟆弊衷⒁狻案哐拧焙汀吧衩亍?，“謀”字寓意“謀略”和“策劃”。作為一個立足高校精英部落的傳媒公司，“梵謀”的意義就代表了一個“擁有高雅氣質(zhì)的謀略者”。年輕的總裁孫紹瑞帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，腳踏實(shí)地，向著“中國高校第一傳媒機(jī)構(gòu)”的目標(biāo)奮斗著。

短短六年之間，梵謀文化傳媒已經(jīng)從一家在校大學(xué)生自主創(chuàng)辦的項(xiàng)目制公司發(fā)展到目前年銷售額逾千萬，引領(lǐng)中國高校傳媒行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

2011年3月梵謀文化傳媒將總部遷至依山傍水、環(huán)境優(yōu)雅的松江區(qū)星月企業(yè)總部花園。

孫紹瑞說，他現(xiàn)在每天工作的園區(qū)，有成片的蝴蝶，還有海鳥，還有“昆蟲中的戰(zhàn)斗機(jī)”，人與自然祥和共處，能靜下心來思考問題。孫紹瑞性格隨性開朗，熱情洋溢，幽默有趣，使得他在業(yè)內(nèi)顯得更具親善力。他在自己的微博中寫到：擁有夢想的人生很充實(shí)，追逐夢想的過程很艱辛，實(shí)現(xiàn)夢想的瞬間很欣慰。我會一直往前走，不會停。

追尋雄心萬丈的夢想往往更易成功

古人說，學(xué)而優(yōu)則仕，孫紹瑞則是學(xué)而優(yōu)則商。在進(jìn)入大學(xué)之前，孫紹瑞一直夢想著通過自己勤奮踏實(shí)的學(xué)習(xí)，大學(xué)期間做一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，畢業(yè)后能夠到政府部門工作，成為德才兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)干部。但是，他進(jìn)入華東理工大學(xué)商學(xué)院讀書后大學(xué)后，發(fā)現(xiàn)自己真正的興趣不是從政，而是經(jīng)商。于是，他跟著同在商學(xué)院的幾位學(xué)長一起創(chuàng)業(yè)。孫紹瑞出生在普通知識分子家庭，父母沒有太多的閑錢，他入股開公司需要冒很大的風(fēng)險。他權(quán)衡了自己的處境，想起自己當(dāng)初刻苦學(xué)習(xí)考到上海讀大學(xué)的初衷，就是想在上海這座充滿機(jī)遇的城市，找到施展自己才華的舞臺。面對眼前的機(jī)遇，他選擇了冒險。孫紹瑞從一開始就得到父親的全力支持，他的父親內(nèi)心一直有個經(jīng)商的夢想，看著兒子走上了經(jīng)商之路，父親把這看作自己理想的延伸。不僅給兒子出謀劃策，還為兒子提供了最初的啟動資金。孫紹瑞說，父親雖然身處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中，卻也熟諳市場經(jīng)濟(jì)之道。

孫紹瑞溫文爾雅的外表讓你覺得他是江南人，但當(dāng)聽到他略帶東北口音的普通話，還有一言一語中透露出的直率和坦蕩時，才發(fā)現(xiàn)他原來是東北人。他有著東北人獨(dú)特的樂觀、爽直、大氣、勇敢、俠義的性格，也有著江南人的細(xì)膩和柔情。正是這樣喜歡接受挑戰(zhàn)的性情和強(qiáng)大的意志力成就了他的事業(yè)。他從一開始就決心打造專業(yè)的高校傳媒公司，當(dāng)時看似瘋狂的夢想，如今已成為現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)早期最重要的事是雇傭一些優(yōu)秀的員工

孫紹瑞對人才十分重視。他認(rèn)為，一家公司能不能求生存、謀發(fā)展，關(guān)鍵因素不是資金，而是人才。回想第一次創(chuàng)業(yè)，他和其它四位校園精英合資20萬注冊了自己的公司，專營學(xué)生消費(fèi)打折卡。大家是學(xué)生干部，學(xué)習(xí)和組織能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)素養(yǎng)頗高，還善于與人溝通。任何一個人都可以單槍匹馬地去和店家談生意，現(xiàn)場就能將整個策劃展示出來，比如制作網(wǎng)頁，讓店家即刻看到能為他們提供怎樣有效的宣傳服務(wù)。但這次合作有個致命的缺陷，沒有統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)核心，剛開始大家是全職營銷，臨到畢業(yè)時刻，大家就奔著各自的目標(biāo)去了，有的保研，有的進(jìn)別的大公司了。第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，但這激發(fā)了孫紹瑞繼續(xù)創(chuàng)業(yè)探索的熱情，他告訴自己，不管旁人怎么做選擇，怎樣看待自己，自己絕不從眾，要將創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持到底。大二時，他自籌資金，創(chuàng)辦了上海梵謀文化有限公司。他在自己熟悉的同班同學(xué)中挑選了幾位“員工”，鑒于上次的教訓(xùn)，這次他自己做領(lǐng)導(dǎo)，與另幾位同學(xué)之間是雇傭關(guān)系。但還是重蹈覆轍，因?yàn)榇蠹叶加胁煌漠厴I(yè)去向，臨近畢業(yè)，這個團(tuán)隊(duì)也分崩離析了。孫紹瑞總結(jié)出了其中的規(guī)律，他認(rèn)為，一個剛起步的公司，首先需要有優(yōu)秀的員工，還需要足夠的耐性。創(chuàng)建公司不是一件輕松快捷的事情。在這之后，他傾向于雇傭已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的社會人士。成功需要出眾的想法和大量辛勤的工作，很多事物在真正得到認(rèn)可前往往需要多年的時間。

搭建大學(xué)與社會的橋梁，傳播高校文化和社會文化的精髓

孫紹瑞一直對高校傳媒這塊市場情有獨(dú)鐘，充滿信心，實(shí)踐證明了他的遠(yuǎn)見。在他創(chuàng)業(yè)那會兒，高校傳媒還沒有大規(guī)模和社會資源互動，但孫紹瑞洞察到了這一趨勢，他自己是個才華橫溢的人，對傳媒事業(yè)有著先天的敏感。他在讀研的時候選擇了人民大學(xué)傳播學(xué)，一方面是為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在北京開分公司；另一方面是豐富和完善自己的傳播學(xué)知識體系，提升自己傳媒業(yè)務(wù)素養(yǎng)，結(jié)合市場需求，為客戶提供更滿意的產(chǎn)品。

舉辦勵志講座是梵謀最初的業(yè)務(wù)。當(dāng)時，公司的盈利模式很簡單，孫紹瑞的團(tuán)隊(duì)組織嘉賓到學(xué)校做勵志演講，當(dāng)時的大學(xué)是典型的象牙塔，十分保守，和社會幾乎處于隔絕狀態(tài)。大學(xué)里的莘莘學(xué)子都是天之驕子，是未來國家和社會的棟梁之才，他們的消費(fèi)能力和潛力無限。所謂“名不正則言不順，言不順則事不成”，企業(yè)找不到正規(guī)的渠道接觸校園里的消費(fèi)者，只能默默看著如此巨大且優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體無所作為。孫紹瑞看到了這一契機(jī)，找到了溝通大學(xué)和社會的最佳連接點(diǎn)。既有利于企業(yè)推廣產(chǎn)品，還能夠幫助大學(xué)學(xué)生成長，更好地接觸和了解社會。這是既有商業(yè)利益又具有公益效應(yīng)的事業(yè)。

過去的六年，梵謀文化傳媒秉承穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地，穩(wěn)步向前，通過“中國#8226;志”、“CBA#8226;梵謀杯”、“上音#8226;梵謀杯”、“上海校園達(dá)人秀”等品牌活動樹立了自己的專業(yè)品牌。

全力應(yīng)對機(jī)遇和挫折

孫紹瑞回顧自己篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)路，最讓他難忘的有兩件事情，一件是自己抓住機(jī)遇，讓公司邁入一個新臺階；另一件是因?yàn)樽约耗晟佥p狂，在外界的喝彩中過度膨脹，讓公司一度置之死地。慶幸的是他憑借著韌性使公司起死回生。他在自己微博中寫到：做企業(yè)的要能忍耐，要有超凡的情緒控制力，要有從富貴到貧窮的心理準(zhǔn)備，要能在危機(jī)中成功突圍并跨級發(fā)展，要了解金融，要明白人情，要懂得犧牲，要時刻付出，要知道企業(yè)就是你的骨肉，他有生命，壽命甚至比你長，看你怎么養(yǎng)！

2006年，孫紹瑞發(fā)現(xiàn)了高校食堂廣告位這一商機(jī)，他在自己只有15萬流動資金的時候，冒險投入500萬買斷上海22所院校的5年廣告位經(jīng)營權(quán)。此事造成了很大的轟動，各大媒體紛沓而至，要采訪這位大學(xué)生老總。當(dāng)時的他很明白，在公司還沒有發(fā)展成熟就過多的在媒體上曝光對公司發(fā)展是弊大于利的。借助媒體的力量可以擴(kuò)大公司的影響力和知名度，但這會給公司帶來被復(fù)制的困擾。因?yàn)楫?dāng)時公司的經(jīng)營模式還處于摸索階段。結(jié)果正如他所料。由于媒體鋪天蓋的夸張報道，讓他的自信開始膨脹，脫離了公司發(fā)展的實(shí)際。同時，也讓許多風(fēng)險投資商想方設(shè)法要進(jìn)入。

2007年，當(dāng)時的梵謀文化公司已有相當(dāng)規(guī)模，上海總部掌握了上海百分之十高校資源，在周邊省市設(shè)置了許多分公司。分公司和總部之間是加盟關(guān)系。如果一個企業(yè)想到一個高校做活動，繞一個圈，最終還是只能依靠梵謀，因?yàn)殍笾\掌握了最核心的資源。孫紹瑞說，公司發(fā)展從始至終最缺乏的就是資金，當(dāng)時決定引入風(fēng)險投資700萬。因?yàn)橹骺陀^的原因，這次資金的注入沒有讓公司蓬勃發(fā)展，反而九死一生。孫紹瑞舍不得梵謀這個牌子，他選擇了置之死地而后生的策略。將公司的員工都解散了，只剩下一個殼，逼迫投資商將公司原價賣給自己。這次挫折讓孫紹瑞失去了苦心經(jīng)營的知心團(tuán)隊(duì)，也讓他在克服困難后，更加理性和成熟。

《首席ELITE》對話梵謀文化傳媒創(chuàng)始人、總裁孫紹瑞

你對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多數(shù)總以失敗告終有什么看法?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十分艱難，什么都缺，唯一不缺的就是決心和勇氣。首先，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者沒有足夠的資金支持，我當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的啟動資金3萬元都是問家里借的。其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)，我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒有統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)核心，最后只能解體。所以，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好能有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和背景支持，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才能開始自己的業(yè)務(wù)，有社會關(guān)系和有經(jīng)驗(yàn)人士的指導(dǎo)才能步入正軌。我很感謝我父母對我的支持，還有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助。

大學(xué)期間，學(xué)校老師對你的創(chuàng)業(yè)是怎樣的態(tài)度？

我讀大學(xué)本科時，學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還沒有認(rèn)可，我因此沒有批準(zhǔn)入黨。當(dāng)我快畢業(yè)的時候，國家出臺新政策，將創(chuàng)業(yè)當(dāng)作另一種就業(yè)，這樣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就順暢多了。

創(chuàng)業(yè)之初是怎樣找到方向的？

我在正式創(chuàng)業(yè)之前主要是擺地?cái)?，那時，我們一伙人去浙江批發(fā)眼鏡，從批發(fā)市場論斤買回來，平均下來一副眼鏡就幾毛錢，我們賣十五元左右，利潤頗豐。當(dāng)我想到，自己堂堂一個大學(xué)生，一直擺攤也不是很靠譜，后來我們就開始銷售學(xué)生消費(fèi)打折卡，邀請學(xué)校內(nèi)部及其周邊的商店加入。要說服店家加入頗費(fèi)周折，大多數(shù)店家都是上海本地人，都說上海話，而我是東北人，很多時候談了半天也不能讓店家明白我們的產(chǎn)品。后來團(tuán)隊(duì)散了，我也在想我的出路。我自己一直是學(xué)生會干部，經(jīng)常組織學(xué)?；顒樱@讓我看到了高校傳媒這塊市場，通過前期的實(shí)踐，我看到了這個市場的潛力和持續(xù)性。

梵謀傳媒是怎樣的經(jīng)營模式？

我們主要從事高校媒體與活動的運(yùn)營。立足于中國高校市場，以高校媒體運(yùn)營、高?；顒硬邉潏?zhí)行為核心業(yè)務(wù)，并自主擁有一系列高校活動品牌，為客戶提供影響高校群體行為的整合營銷傳播。包括品牌推廣、校園戶外媒體、校園BBS社區(qū)，主流網(wǎng)絡(luò)媒體、校園線下推廣和校園分銷渠道。

過去六年中，有因?yàn)闆Q策失敗讓公司陷入危機(jī)的時候嗎？怎么度過難關(guān)的？

2008年是公司生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一方面，當(dāng)時正逢世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大部分企業(yè)都生存困難。另一方面，當(dāng)時各大媒體不斷宣傳我的創(chuàng)業(yè)成功故事，讓我自信心過度膨脹，盲目引入投資，想要擴(kuò)大公司規(guī)模。我將三分之二的精力放在了上海之外的分公司，由于分公司管理存在漏洞，發(fā)展十分艱難。上海總部也由于我的疏于管理搖搖欲墜。我當(dāng)時出讓了公司百分之四十九的股份，只換回了200萬人民幣，這是絕對的決策失敗。當(dāng)時我正和分眾傳媒\"打仗\"，誰知這家投資公司是競爭對手派到上海的觀察員。投資公司看到上海這塊市場時，想要占領(lǐng)這塊資源，然后賣給它的老東家，這對我的競爭對手也是打擊。本來說好是750萬入股，最后被壓縮到200萬。這本質(zhì)上屬于商業(yè)欺詐。這讓公司陷入了泥潭，這時，我選擇了破釜沉舟，置諸死地而后生。首先，我將上海以外的分公司全部放棄，我將派駐在那里的人員和資金撤走。接著，我忍痛讓一直陪伴我的團(tuán)隊(duì)一個個離開，最后只剩下我一個人，公司也只剩下一個空殼。投資公司又將公司賣給我，這樣我就保住了梵謀這塊牌子。

未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

未來公司業(yè)務(wù)會不斷細(xì)化，大致分為四部分。一，梵謀傳媒，從事專業(yè)的傳媒傳播活動，將會壟斷全國200多所高校的傳媒市場。二，梵謀公關(guān)營銷，這部分主要幫助企業(yè)塑造和推廣品牌。三，梵謀影視，我們將自主制作貼近高校學(xué)生的影視產(chǎn)品，將我們的講座打造成《百家講壇》這樣的文化產(chǎn)品，最近比較成功的是由李英安導(dǎo)演的《譚嗣同》，該話劇隸屬于“中國#8226;志”活動斗志版塊，是中國#8226;志活動的首場活動，是中國首部同時以歷史題材、大學(xué)校園為背景，結(jié)合了歷史劇以及校園輕喜劇的大型青春勵志話劇。四，梵謀經(jīng)濟(jì)公司，這主要是從舉辦籃球賽獲得的啟發(fā)。很多高校的籃球運(yùn)動員自身素質(zhì)十分適合打籃球，畢業(yè)后前去公司工作，太可惜了。我們未來就是想為校內(nèi)有潛力的運(yùn)動員，歌手等搭建畢業(yè)后到能夠發(fā)揮其特長的地方去。比如一個籃球運(yùn)動員，我們將會把他送入專業(yè)球隊(duì)，使其成為籃球明星。就像科比能成為奧運(yùn)的形象大使，除了球打得好之外，還得益于包裝。

能為我們講述一個具體項(xiàng)目的運(yùn)作嗎？

那就講述下“CBA#8226;梵謀杯”吧。它由我們公司搭建內(nèi)容平臺，讓客戶來贊助。我個人很喜歡打籃球，是華東理工商學(xué)院校隊(duì)的。每當(dāng)我們打籃球的時候，場外圍得水泄不通。我想，高校的籃球隊(duì)、足球隊(duì)如此受歡迎，如果能夠整合球隊(duì)資源，進(jìn)行包裝，將會創(chuàng)造很好的效益。于是我深入研究了這方面的資料，20世紀(jì)40年代和60年代，上海各高校之間的球隊(duì)比賽至今還留在人們的記憶中，這說明大學(xué)小隊(duì)之間的比賽是很有價值的。但在我經(jīng)營小隊(duì)比賽之前，校隊(duì)之間的比賽經(jīng)常是無人問津。究其原因，主要是因?yàn)闆]人傳播，大家都不知道。我采取的策略是，將校隊(duì)明星化，把比賽變成活動。通過大幅廣告位讓大家認(rèn)識我們的球員。同時，通過新聞發(fā)布會，開幕式和節(jié)目站，將比賽的消息公布于眾。這樣就將比賽變成了活動。將活動進(jìn)行營銷，通過票務(wù)公司，把影響力從高校輻射到社會，每張20塊賣給居民。這樣，每周二和周四居民可以去看球賽，成為一種新的休閑方式。

和美國NCA球賽相比，你們有什么特別之處？

我們有兩點(diǎn)優(yōu)勢是美國NCA不具備的。首先，我們有自己的高校媒體，美國不存在高校媒體，這點(diǎn)和目前的香港相似，就貼海報，發(fā)大字報，沒有商業(yè)媒體介入，更多是借助社會媒體造勢。二，我們具有獨(dú)特的組織優(yōu)勢。中國政府具有超凡的組織能力，我們依托政府，由政府主辦，我們來策劃，進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營。

未來我們將要致力于打造“梵謀中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽”，這個項(xiàng)目最難在于處理和政府的關(guān)系。這是由中國具體國情決定的。

目前有吸收風(fēng)險投資嗎？

現(xiàn)在是“天使投資”，是去年剛引進(jìn)的。鑒于第一次融資的教訓(xùn)，現(xiàn)在引進(jìn)投資遵循兩項(xiàng)原則：一，不參與經(jīng)營；二，后期要保證持續(xù)跟進(jìn)資金注入。

目前高校資源占有率是怎樣的情況？

現(xiàn)在主要集中在大城市，北京我們的占有率是百分之七十，上海占有率是百分之九十。我之前說過，我將外地的分公司放棄了，但當(dāng)公司好轉(zhuǎn)后，我又開辦了分公司，而且整合了許多城市的資源。許多以前放棄的分公司加盟了梵謀傳媒，因?yàn)槲沂稚险莆樟耸重S富的廣告客戶，我接到客戶的單子后，將單子分發(fā)給他們。這樣，我們整個覆蓋面又?jǐn)U大了。

公司有沒有自己專屬的智囊團(tuán)？

剛開始沒有，一遇到問題都是和家人商量，特別是我的父親，他很有商業(yè)頭腦，經(jīng)常為我出謀劃策。后來，公司組建了專屬的智囊團(tuán)，平均年齡是60歲左右，許多都是忘年之交。我認(rèn)為做生意經(jīng)驗(yàn)是十分重要的。我閱歷尚淺，要帶領(lǐng)公司做正確決策，不斷發(fā)展壯大公司規(guī)模，需要聽取資深人士的經(jīng)驗(yàn)。公司努力爭取羅康瑞這個項(xiàng)目也是考慮未來的發(fā)展需要。

公司的核心競爭力是什么？

我們掌握了各大高校最基礎(chǔ)的傳媒資源，哪家企業(yè)想到高校做活動，轉(zhuǎn)幾圈之后，還是要找到我們。這樣，我的客戶群也在不斷增多，呈現(xiàn)多層次，多種類的特點(diǎn)。正因?yàn)槲覀兗日莆樟丝蛻糍Y源，又占領(lǐng)了高校傳媒市場，讓我們的公司在短期內(nèi)可以被復(fù)制，但不能被超越。

公司在不斷發(fā)展壯大過程中經(jīng)營模式有什么變化嗎？

剛開始，公司是依托企業(yè)的贊助盈利，幾本沒有風(fēng)險?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)初具規(guī)模，我們需要先投資開發(fā)出資源，然后找買家，這樣存在很大的風(fēng)險。當(dāng)然，風(fēng)險越大收獲越大。直到現(xiàn)在，我認(rèn)為制約公司發(fā)展速度和規(guī)模的仍然是資金，資金到位了，我們才能開發(fā)更具創(chuàng)意和影響力的產(chǎn)品，才能吸引更多的企業(yè)購買我們的產(chǎn)品。