睿智的專注 才能成功

蘋果的斯蒂夫·喬布斯、facebook的馬克·扎克伯格在中國有很多擁躉，二位的成就源自于他們對目標的執著。與之類似，建筑師徐東昕也有這樣一股勁：通宵達旦繪圖、幾天幾夜宅在家做模型、在公司困難時期貸款競拍，所有的這些，在最近一次成功投標中化為頭頂光環，新銳建筑師新鮮出爐。

徐東昕特別推崇中央電視臺新址大樓“大褲衩”，他認為這是一件杰出而偉大的作品，強大的綜合國力和涌動的思潮是這種物件產生的根本原因，中國正在展示出一個龐大的世界經濟體所擁有的力量，所以這樣杰出而且偉大的作品只可能在現下的中國產生，再過50年，大家就能領會“大褲衩”的美和意義。

負債競標，胸有成竹的事業

現階段提到徐東昕的人，不可避免地總會同時說到他中標的武漢辛亥革命紀念碑項目。但誰也不會知道，在這次武漢地標建筑的全球公開性網絡競標過程中，他為此背負著幾百萬元的債務。2009年初決定投標辛亥革命紀念碑時，他還一個單子都沒接到。而在參加評選的一年半時間里，他又推掉了所有可能的其它項目，最終的結果是，設計工程結束時，他負了200多萬元的債。有人說這不是一個理智人的行為，但某種程度上，對這種不成功便成仁的行為他多少還是胸有成竹。

徐東昕坦言，這背后充斥著的血汗和艱辛無法為外人道。筆者反問他，“若項目出現意外呢？”他幾乎未經思索就回答：“那不可能，我那樣的精神頭，怎么都能把事做成。”

因素何止如此？天下沒有白吃的午餐。精神頭只是一方面，其扎實的工作經驗是他成功的第二基石。他曾在SOHO任職，期間負責管理多個商業地產項目與設計，如長城腳下公社二期等項目，之后出國再回國，先后加入西班牙巴塞羅那首屈一指的RICARDO BOFILL-TALLER DE ARQUITECTURA建筑師事務所以及中國MAD建筑師事務所。這種兼具甲、乙方，中、西式的工作經歷與視角，令他在競標表現上增加砝碼，中標結果仿佛勢在必得。

“一個項目，你就成了”

建筑行業的大型項目招標，通常對投標者的資金和過往業績有較高要求。徐東昕的事務所注冊資金只有3萬元，顯然不具備競爭大項目的實力。而小事務所要成長為大所，一般路徑是，從找小項目做起，穩穩當當掙點設計費，先求生存，再謀發展，從小項目到中型項目，再到大項目，一步一步，慢慢積累。但徐東昕沒有走這條前人鋪就的成長之路。他決定直接從大的做起。

2008年10月，在金融危機大潮涌動時期，他選擇建立以自己名字命名的“XD建筑師事務所”。但開業以來，幾乎一個單都接不到，就在幾乎要關門的時刻，他得知武漢辛亥革命紀念碑招標的消息，對此他做了仔細分析：此事不同于一般的商業項目，其網上公開招標的方式已經使其關注度成倍增長，加之落成后即成為武漢市的新地標建筑，徐東昕覺得若做成這一單，不僅僅能做出“徐東昕”的品牌，日后生意也會接踵而至，對事務所而言，這是新的希望。

為此，這條奄奄一息的小魚使出渾身解數瞄準大魚要害，果斷出擊。在涉及13個國家、194個建筑師事務所和設計院的233個方案中，他的方案脫穎而出，與之共同競爭的不乏知名院士、明星建筑師事務所以及國內大型建筑設計院等強勁對手。能夠從中獲勝，不難體會出當時徐東昕置之死地而后生的做法，這有點類似玩股票的高手，不頻進頻出，放棄小打小鬧，伺機而動，旨在瞅準機會、一擊即中，做好大波段。

改變世界的目標

雖然拒絕透露跟營收有關的數據，但徐東昕自言公司已進入“良性循環階段”，不僅不愁單子，而且要“慎重篩選跟自己公司氣質、人生志趣相契合的項目”，他坦言，改變和影響世界是他的目標。

徐東昕說，包括建筑業和房地產開發在內的這個大產業不會冷下去，但是會轉型，會細分。 他目前正全力挖掘事務所模式上的創新——方向已經明顯，但是細節還有待摸索。他的目標是突破傳統建筑師事務所模式，做一個跨界的建筑機構。那種通過找項目，靠設計賺取服務費的傳統模式并不是他的目標。

“我要打造一個基于建筑設計為平臺的，與未來有關的建筑機構。”徐東昕說，未來，他的團隊需要各種人才，如經濟學、科技、哲學、信息以及地理學科等，而他的事務所則以建筑為平臺，研究城市未來發展的方向，把政治、經濟、技術等跨界因素都帶到項目中。他深知，建筑行業里從業者的眼光、素質和未來意識將直接影響整個國家的未來。

今年5月，他受清華大學建筑學院的邀請，前往美國普林斯頓大學參加關于東京羽田機場新國際碼頭微型城市項目的學術交流活動。這項世界頂級院校與中國新銳建筑事務所之間的成功合作，對中國建筑教育以及年輕建筑師的建筑實踐來說非常重要。只有在世界最高端的學術領域擁有話語權才能去影響和改變世界，而這次項目合作，同時也成為徐東昕向建筑師與學者雙重身份的重要轉變。