征服華為

華為，中國最大的民營企業(yè)，技術(shù)人才心目中的“硅谷”，想去的人不計(jì)其數(shù)。但華為招聘畢業(yè)生都是“欽點(diǎn)”的，非定點(diǎn)學(xué)校的畢業(yè)生很難進(jìn)入。我所在的學(xué)校不是定點(diǎn)學(xué)校，更不幸的是，我學(xué)的是工商管理專業(yè)，在以技術(shù)打天下的華為眼里不值一提。

但我還是固執(zhí)地把簡歷投給了華為。沒想到，華為居然回郵件了：感謝您向本公司投遞簡歷，非常抱歉的是，目前暫無適合您的職位。我們將保留您的簡歷，有合適的職位會(huì)及時(shí)跟您聯(lián)系。

由于從事銷售業(yè)務(wù)，我非常關(guān)注中國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，先后發(fā)表了好幾篇關(guān)于手機(jī)市場的深度文章，再加上長期在家電行業(yè)中摸爬滾打，無論是渠道開發(fā)還是終端管理，我都有自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，于是，我再次向華為遞交了求職信。

一天，我突然接到華為的面試通知。次日，我第一次踏進(jìn)被爭議與神秘包圍的華為辦公大樓。

面試首先在人力資源部進(jìn)行。人力資源部的小伙子問我：“你現(xiàn)在的工作做得好好的，為什么要到華為來？”我思索了一下說：“目前我對手機(jī)有濃厚的興趣，家電與手機(jī)在很多方面有相通之處，我有能力在家電行業(yè)做得很好，也有能力在別的地方做好。”

他翻了翻我的作品，接著問：“你認(rèn)為3G會(huì)在多長時(shí)間內(nèi)完全走進(jìn)市場？”

這是個(gè)比較專業(yè)的問題，對方想知道我對3G的了解程度。好在我一直關(guān)注著這方面的信息。我回答：“作為一種產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的趨勢，3G肯定會(huì)走進(jìn)市場，但是決定這個(gè)進(jìn)程的因素很多，比如政策推動(dòng)的力度、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等等，我無法預(yù)言它的時(shí)間，只能表達(dá)我的信心。但有一點(diǎn)可以肯定，在3G的進(jìn)程中，華為與競爭者站到了同一起跑線上。”

他又問：“你如何看待外界流傳的關(guān)于華為的一切？”好尖銳的問題！我知道不能輕易回答，因?yàn)槲也涣私馊A為的真相——盡管我也看了所謂關(guān)于華為真相的書。我說：“成為焦點(diǎn)不是壞事，這中間包含了忌妒與褒揚(yáng)。事實(shí)上，如果華為做得不好，也就沒人說三道四了。”

他沒有再說什么，把我領(lǐng)到品牌部古經(jīng)理的辦公室。古經(jīng)理很直爽，開門見山：“我仔細(xì)看過你的簡歷，對你非常感興趣。你的文章我看過了，你對手機(jī)市場有很獨(dú)到的見解，但我還想聽聽你對這幾年國產(chǎn)手機(jī)的看法。”聽他這樣說，我真有點(diǎn)兒相見恨晚的感覺，馬上拿出培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的勁頭，滔滔不絕地講起來。

古經(jīng)理對我的回答很滿意，說：“我這一關(guān)基本通過了，接下來還要過我們主管副總那一關(guān)，你準(zhǔn)備好了嗎？”我說：“準(zhǔn)備好了。”他有點(diǎn)兒不放心：“我們副總面試時(shí)經(jīng)常會(huì)問到這樣五個(gè)問題，你回答一下我看看。”

面試官幫應(yīng)聘者“作弊”，在我的面試史上這是第一次。古經(jīng)理的關(guān)照除了讓我感到意外，更多的是感動(dòng)。闖蕩職場三年，我深知遇到一個(gè)賞識(shí)自己的上司是多么重要。我按自己的觀點(diǎn)作了回答，古經(jīng)理頻頻點(diǎn)頭，又非常耐心地對回答一一補(bǔ)充。

讓我措手不及的是，在副總那一關(guān)，古經(jīng)理告訴我的五個(gè)問題一個(gè)也沒問到。十分鐘后，我像一只斗敗的公雞，灰溜溜地走出了華為。沒想到，第二天，我又接到華為打來的電話，這次是海外市場部。

三天后，我再次前往華為面試，接待我的是負(fù)責(zé)海外市場的單副總。如此層次的人物直接面試，可見我第一次面試的效果在某些層面已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。

單副總比較隨和，但他的問題讓我頭痛。他說：“從你的經(jīng)歷看，你一直是做大眾消費(fèi)品的，經(jīng)驗(yàn)以分銷和零售居多。華為海外市場部主要是做行業(yè)銷售的，面對的是國外的通信類行業(yè)客戶，屬于直銷性質(zhì)，你對行業(yè)直銷接觸不多。”

問題直擊我的要害，我心里沒底。我說：“無論分銷還是行業(yè)直銷，從業(yè)務(wù)性質(zhì)上看都是一樣的，做銷售最主要的是具備自信、勤奮、吃苦耐勞的品質(zhì)，我對做直銷同樣充滿信心。”

單副總接著問:“海外市場人員需要很好的外語水平，你怎么樣？”我用英語做了一個(gè)流利的自我介紹。單副總沒有用英語提問，也沒有表態(tài)，一副溫和的表情，看不出滿意與否。面試就這樣結(jié)束了。

就在我不再抱有希望時(shí)，華為又給我打來電話。打電話的是華為國內(nèi)市場部經(jīng)理。他看到了我的簡歷，想與我見面。就這樣，我第三次走進(jìn)華為。

國內(nèi)市場部經(jīng)理也是一個(gè)爽快人，一見面就說：“我看了你留下來的幾篇文章，也從別的面試部門了解了你的一些情況，你是一個(gè)很有思想的人，不知道你對華為國內(nèi)市場部有沒有興趣。”我說：“我這是第三次進(jìn)華為面試。我一直希望能有機(jī)會(huì)加入華為。”

下午，我見到了分管國內(nèi)市場的高副總。高副總問了我一個(gè)棘手的問題：“你畢業(yè)三年時(shí)間，換了兩家公司，是什么原因？”頻繁換工作在許多大公司里面是很忌諱的，我不得不講述我離開每一家公司的具體原因，竭力說服他我不是那種朝三暮四的人，我有自己的職業(yè)規(guī)劃，最重要的是我現(xiàn)在做得很好。最后，高副總說：“我這邊沒有問題了，細(xì)節(jié)問題會(huì)有人專門與你洽談。”

一而再，再而三，都快趕上三顧茅廬了。好在等待了三年，經(jīng)歷了三次面試，我終于實(shí)現(xiàn)了夢想。現(xiàn)在，我已經(jīng)在華為站穩(wěn)腳跟，希望我的求職經(jīng)歷能夠給當(dāng)下的年輕人以幫助。

（摘自《面試真相》機(jī)械工業(yè)出版社圖/SAM）