湯珈鋮:魅力與能力的完美結合者

現年27歲的湯珈鋮，是香港上市公司最年輕的執行董事，是湯臣集團老總湯君年和香港一代“俠女”徐楓的兒子，從小湯珈鋮就相貌清俊，長大后的他更是風度翩翩，思路敏捷。湯珈鋮為人很靦腆，和母親出席新片首映時成了媒體關注的焦點，2003年更是被香港媒體捧為“最年輕、最有魅力的新生代掌門人之一”。

鋒芒初顯

氣質的養成與其從小的生長過程不無關系，盡管這是已經被很多人都知道的故事。

上世紀90年代初，湯臣集團創始人湯君年，因收購奔達集團遭遇6年的調查與官司。雖然湯君年最后洗清嫌疑，但此案件仍對湯家上下帶來了沉重的壓力與負擔。

“父母的情緒病惡化了很多，謀殺了他們壯年大部分時間，也令我與兄長成長期的黃金時段都生活于不愉快的情緒中。這種精神上的壓力，一百億一千億都無法補償。”湯珈鋮曾做過如此表述。

經過此事，對香港投資頗為失望的湯君年，將目光放至當時還未開發的上海浦東。在決意于上海發展之后，湯君年將在美國讀書并不愉快的湯珈鋮接至上海，繼續學業。

但不曾料想到的是，因其當時上海浦東最早投資者之子的身份，湯珈鋮不論到哪里都是關注的焦點，這使得本就性格內向的湯珈鋮愈發沉悶，對學校的不適應也愈發明顯。

在長時間的不適應之后，年紀尚小的湯珈鋮居然得了抑郁癥。為了治病，湯珈鋮退學，由母親做伴環游世界，出門散心。

很難想像，像湯珈鋮這樣一個銜著金鑰匙出身的公子哥會在13歲那年患上抑郁癥，成了一個“問題兒童”，更沒有人想到，這個“問題兒童”居然會在年紀輕輕的時候成為香港湯臣集團的掌舵人，還頭頭是道地幫母親徐楓大搞娛樂公司。更意外的是，當年學業成績平平的他在股壇上計算從不出錯，簡直神乎其神，令人驚嘆。

退學后的湯珈鋮在徐楓陪同下，環游世界大半年，病情才告好轉。呆在家里的他百無聊賴，最大的興趣是看電視、看網上的股市分析及一些實戰介紹。觀摩經年，他告訴母親，明天哪只股票會升，哪只會跌，恒生指數預料會是多少……起初徐楓不以為然，聽他說了數月，發現這個“問題兒子”眼光奇準，再加上湯珈鋮自己又提出要求，就給了他100萬試著玩一玩。

說起當年事，湯珈鋮一臉笑意：“我在股災之后才入市，當時恒生指數只有6000多點，沒有人敢入市。”當年小小年紀的他堅信是入市良機，在一個多月后，賺了40多萬，算是奇跡。湯珈鋮說，其實不能算作奇跡，因為他每買一只股票都會參考公司年報、資料，充分了解后才作決定，從來不會跟風炒作。

說到制勝秘訣，湯珈鋮若有所思：“我不貪心啊，賺到差不多就夠了，從來不會想一次賺多少。”就像在1999年科技網絡股的熱潮下，他在沒有暴跌前已經勸家人盡快放出股票，逃過一劫。今年在恒生指數沒有超過一萬點前，湯珈鋮覺得沒有理由地升不是好事，便于早一個星期將手上股票全部拋出，因為他認為現在股市反復不定，樂得手持現金袖手旁觀。

而后，湯珈鋮逐漸顯露出了投資及從商的天賦。在18歲的時候，湯珈鋮正式成為湯臣集團的董事。

商戰劇

與湯珈鋮的低調形成鮮明對比的，卻是湯臣一品曾經的高調與飽受爭議。

2005年上海房地產的“高端新聞”莫過于湯臣推出湯臣一品這個均價11萬的天價樓盤。樓盤剛推出，立即成為關注和爭議的焦點，要知道，在2005年，上海內環的房價也不過13000多元/平方米。

同時，為了塑造湯臣一品頂級豪宅的形象，當時在推廣方面也采取了較為嚴苛的方式，比如想上門看盤還得先提供資產證明等等。

這樣的價格，這樣的行銷手段，使得湯臣一品變成了大眾只能仰望、高高在上的“殿堂”。

雖然不能將當時湯臣一品銷售不佳的原因全部歸咎于彼時的推廣手法，但直到2009年初湯臣一品只賣出了4套確是不爭的事實。

據悉，2006年7月，湯臣一品拿出4棟樓中的B棟整棟銷售，委托戴德梁行做全球公開招標，其目標價格定在40億元左右。歷時4個多月后，全球招標突然被中止。當時湯臣一品的實際管理者徐彬向公眾表示，有基金出價30億元，但公司“為了不降價，所以不賣”。

這樣的策略，使得湯臣一品連登上海最貴和最難賣的樓盤，也讓湯臣多次陷入輿論漩渦。

2008年，湯臣一品調整策略，從出售變成了部分尋租，但從宣布開展租賃業務以來，市場還是無人問津。

平心而論，雖然湯臣一品開盤之初的價格遙不可攀，但經過三四年之后，上海也歷經了房價飛漲的變化。到2009年，上海單價過10萬的樓盤雖仍然稀少，卻也并不是只有湯臣一品一家了。

從掛牌價格來看，2009年“華府天地”二手房在10—11萬元/平方米之間，“翠湖天地”三期最高成交單價達到了13萬元/平方米，“濟南路8號”均價達10萬元/平方米，最高成交單價達到了12萬元/平方米。

與這些樓盤房價一路上升至10萬元以上不同的是，湯臣一品從開盤給出的11萬元并沒有任何變動。盡管如此，湯臣一品依然銷售不佳，而這些樓盤反而成交不錯。

顯然“現在湯臣一品是眾矢之的，住在里面的人被稱為‘冤大頭’，名氣太大的湯臣一品成為喜歡藏富低調生活的富豪‘雷區’。”

或許，這才是湯臣一品的癥結所在。

2009年，湯臣集團發生了大的人事變動。湯臣集團創始人湯君年與現任湯臣集團董事局主席徐楓的長子湯子嘉走上前臺，接班銷售工作。

湯子嘉與湯珈鋮兩兄弟，對市場策略進行了較大幅度的調整，采取了與市場更為同步的營銷策略，流露出親和、務實的一面。比如在湯臣一品的看房問題上，不需要驗資環節，只需要提前預約就能參觀。

在進行了一系列的調整和重新定位之后，效果明顯。2009年6月22日，湯臣一品一日成交5套，超過了4年的銷售。

在去年8月舉辦的2010博鰲房地產論壇上，湯珈鋮表示，湯臣一品220個單位現在銷售了約60個單位，租出約50個單位。

對于湯臣來說，2010年除了湯臣一品收獲頗豐之外，另一個值得慶賀的事情是，湯臣終于走出了盤踞十多年的上海浦東，首入天津。

看來，湯臣的聚焦點將無限放大了。

大幕待起

湯珈鋮在介紹湯臣集團的發展概況時，總是會說：父親是自己最好的榜樣，因為父親當年出來主事的時候也只有22歲，父親湯君年祖籍上海浦東南匯，4歲隨家去了臺灣。在父親22歲那年，到臺灣開拓墻紙和窗簾布生意，成立湯臣公司。幾年功夫，湯臣名聲雀起，在臺擁有3000多個窗簾布分銷商，市場占有率達五成。

1988年，父親湯君年殺回香港，借殼上市，收購上市公司“川河”后改名“湯臣太平洋”。

“川河”的前大股東是活躍于澳門的中國建筑公司。從此湯臣公司改為湯臣集團，現在集團以房地產為主業，兼營工業、觀光休閑業、電影、食品業，其經濟實力和規模名列臺灣百強大企業排行榜。

1992年湯君年開始投資上海浦東，湯臣集團成為第一家投資浦東的臺資企業。從參加浦東陸家嘴金融貿易區2—2—1地塊和湯臣高爾夫球場的投標中標開始，湯臣逐漸將發展重心從香港轉移到上海，并將總部從臺灣遷到上海。累計十年來已在上海投入總額約15億美金的資金，先后開發了20個項目。包括上海市區惟一的一個高爾夫球場——湯臣高爾夫球場；浦東第一家五星級飯店——新亞湯臣洲際大酒店；浦東第一家甲級涉外寫字樓——湯臣金融大廈等等。

上世紀90年代中期，由于房地產市場下滑，湯臣承受很大的壓力，曾被臺灣媒體稱為“浦東最大的套牢戶”。在1997年金融風暴之前，湯臣從臺灣、香港退出資金投入浦東建設避免了巨大損失。隨著浦東開發的加速，湯臣迎來了希望的曙光，集團營業額連年上升，項目開發大獲成功，目前已被公認為浦東最成功的投資者和最大的贏家之一。由于父親對浦東開發所作的巨大貢獻，被上海市政府授予“上海市白玉蘭榮譽獎”，并榮獲“浦東新區榮譽市民”稱號。

事實上，湯珈鋮從小到大的成長故事的確可以拍成一部豪門公子成長記的青春勵志偶像劇。

但在湯珈鋮的描述中，如果要向別人介紹他，他最希望得到的介紹詞是“企業家”，這也是未來他努力的方向。

而這位未來的企業家，現在已經在積極思考“家族式企業”和“職業經理人制企業”之間的利弊，以及兩者如何有利融合的問題。

湯珈鋮坦言，在他的規劃中，湯臣以后應該有更多專業的人士來管理經營，而他或者湯家人的角色則是公司的大股東，負責投資和看報表。

看得出來，相較于管理，湯珈鋮還是更喜歡做投資。這或許也是和其性格有關，做投資甚至可以靠一臺電腦即可，不用面對人群，而管理則需要面對員工、面對市場。

與比較復雜的管理而言，投資的工作更加單一，選中目標之后，付出什么，獲得什么就都是清晰明確的事情了。

性格影響人生，究竟沒有逃脫湯珈鋮自己的評說。