頂級創投 看好的小公司

什么樣的創業者需要風險投資？風險投資又會給創業者帶來怎樣的發展新機遇？資本密集型傳統行業，依舊是創投爭相瘋搶的香餑餑，哪些細分行業前景更被看好？在北京，憶恒創源、名卓求思、觸景無限、祺瑞乾坤、遠盟康健這5家公司規模都很小，但卻都被風險投資家看好。

8月25-26日，由創業邦以及杭州東部軟件園聯合主辦的創新型技術、產品和商業模式展示活動“創新中國2011”總決賽在杭州舉行，來自全國12個城市（含臺灣）的76家創新企業登臺展示、百余位風險投資人攜百億資金現場選秀。大賽共產生了五名“創新之星”以及五名“成長之星”，其中，有兩家企業分別獲得10萬元人民幣獎金。此外，無線領域前三名現場獲得總計高達25萬美元的風險投資。

經過激烈的角逐，北京祺瑞乾坤科技有限公司獲得“創新之星”前五名，并獲得了聯想之星頒發的10萬元人民幣獎金。觸景無線科技（北京）有限公司、北京明卓求思軟件有限公司各獲得7萬美元的投資。由蘇州生物納米科技園（BioBay）支持的創新中國無線專場中，遠盟康健科技（北京）有限公司獲前三名。

“現在是最好的創業時代。”IDG資本創始合伙人熊曉鴿在會上表示，中國有全世界最多的互聯網用戶和手機用戶。當年IDG投搜狐的時候中國互聯網用戶還不到一千萬，搜狐上市的時候也不到兩千萬；而今年上半年3G用戶增長了三千萬，已經達到了八千萬，如果說手機的用戶全部成了3G的用戶，這是世界上不可思議的事件，帶來了很多想的空間。此外，國內龐大的消費市場本身就具有巨大的發展空間。

憶恒創源：小硬盤大商機

從數據中心來看，近10年來，CPU的性能提高了100多倍，內存的性能也提高了幾十倍，但硬盤卻只提高了2倍。整個數據的瓶頸就處在硬盤上。

北京憶恒創源科技有限公司（簡稱：憶恒創源）創始人殷雪冰舉例說，新浪微博某名人擁有100萬的粉絲，他每天發一條微博，后端100萬粉絲的狀態就要進行更新，所對應的硬盤的操作也就是100萬次。新浪微博共有2億多用戶，如果這2億多用戶每天都在轉發評論，數據中心的壓力之大便可想而知。

正是基于這種“壓力”，憶恒科技推出一種新硬盤，其外形就像一張小卡片，小到甚至可以放進襯衫口袋里。它的帶寬達到了1.7GB/秒，相當于3秒鐘傳出一張DVD光盤的數據量。它最大的特點就是隨即訪問的性能，每秒鐘可以隨即訪問40萬次，所以它的性能相當于6000塊機械硬盤。而如果將6000塊機械硬盤疊加起來，它的高度將達180米！

這種硬盤帶給企業的好處很明顯，首先可以降低成本，其次可以降低整個數據中心的能耗，再次可以提高互聯網用戶體驗。固態硬盤的市場正處于爆發性增長期，像百度新增的搜索服務器將看不到一塊機械硬盤，全都采用固態硬盤。

憶恒科技針對應用，劃分了4條產品線，即Q300、Q500、Q700及大客戶的定制產品。其中Q700是旗艦產品，它的帶寬達到了1.2GB/秒，可以替換內存使用，主要應用在高性能計算和一些類內存的應用。

殷雪冰給最新產品Q520做了一個性能測試。首先是復制1GB文件的性能，幾乎不花時間就可以進行一次復制。“如果用儲存行業標一下它隨機的性能，它可以超過1.2G，也就是說可以達到38萬次的隨機訪問。而在全盤模式下，它可以達到500M，部分盤可以超過1G。性能幾乎是競爭對手的3倍以上。”殷雪冰希望借助資本的力量，借助各種各樣的資源做出世界級的企業。

創投面對面

啟迪創投董事總經理薛軍：你們現在有產品嗎？是可以賣的嗎？賣了多少?你們的硬盤性能比別人好很多，客戶多大程度上會在意這個性能？

憶恒創源殷雪冰：有產品，可以賣，現在還沒賣。我們現在正在組建團隊，以前在淘寶的數據中心做過測試。淘寶后端的數據庫可以用到我們的產品。下次再向淘寶推廣的時候，我們希望公司有一定規模，有專業的營銷人員跟他們去溝通。

薛軍：淘寶買你們的產品更多的是看產品的性能還是看公司的穩定性規模？你們是不是可以長期供貨?

殷雪冰：這兩方面都會有，首先我們的產品性能已經達到他們的要求。對于公司來說，淘寶的業務分很多種，比如支付寶就非常關鍵，因為里面存的都是錢，所以像支付寶這種關鍵性業務我們暫時不去做。淘寶也有一些非關鍵性業務，我們就先做這種非關鍵性的數據庫。

薛軍：你們的產品芯片是第三方的，那你們的核心有一個什么樣的算法?

殷雪冰：產品中間黑色的控制器有點像芯片前端的設計方法，我們現在沒有足夠的批量，所以還是用這種。將來有批量了，我們會考慮做成IC。我們的算法要經常改。

鼎暉創投執行董事趙仕勤：你們在發熱和穩定性上面做了哪些測試?

殷雪冰：我們的產品在自己公司的環境，以及朋友的實驗室環境里面已經運行了很長時間，幾個月也沒有出現問題，所以我們對可靠性很有把握。在控制器內部有很多算法，有超過10項的RAS，包括一些壞塊管理。

趙仕勤：你們的成本怎么樣?

殷雪冰：我們選擇的是企業級的應用，現在我們在成本上沒有競爭對手那么好，在供應鏈和管理上沒有競爭對手做得好，但現在這款產品的毛利潤還是很高的，因為是企業級用戶，所以我們暫時在利潤方面可以保障。

浙江創新產業基金執行總裁徐皓：未來整個儲存的方向是分布式的，我想知道你們的技術和產品跟未來趨勢是什么關系?

殷雪冰：我們就是針對分布式存儲。

名卓求思：在線導游專家

在旅游的時候，如果有一個非常貼心的導游，可以隨時隨地把歷史發生的故事或者美麗的傳說解說給你聽，同時它也不會像現實中的導游那樣隨隨便便拉你到一個莫名其妙的地方去購物，這樣的體驗一定會讓你的出行留下更加美好的印象。

作為移動互聯網領域的新銳，北京名卓求思軟件有限公司（簡稱：名卓求思）致力于為用戶的出行提供更愉悅的體驗。主要產品TouchChina系列景點導游，地鐵程序，在蘋果AppStore和Android Market上廣受好評，受到多方關注。

名卓求思景點導游與傳統語音導游主要有三點不同：第一是平臺不一樣。名卓求思景點導游支持智能手機，可以用GPS定位，同時可以多媒體播放，還能進行聯網搜索；第二是設備不一樣。游客租用語音導游設備會有很多問題，比如押金和衛生條件等。名卓求思景點導游的終端設備是手機，完全不存在上述問題；第三是內容不一樣。傳統語音導游比較單一，而名卓求思景點導游的內容是由景點專家和旅游達人精心準備的，相當豐富。

目前，名卓求思景點導游的語音已經涵蓋了包括杭州西湖在內的國內40多個景點的免費導游，在IOS上下載超過了100 萬次，在旅游分類的免費板占前20位。

名卓求思創始人兼CEO沈卓立演示了景點導游是如何引導游客參觀的。以北京故宮為例，景點導游可以根據不同的時間來選擇路線，此外還配有非常精美的故宮地圖，可以看景點里很精美的照片，可以分享到新浪微博上。另外一個很好的功能就是，假如你很想去九龍壁，卻不知道怎么走，景點導游可以直接跳選到這個位置。

一個城市的景點往往不止一個，這么多景點怎么串在一起？名卓求思的城市導覽框架，可以把分散的景點統一起來，供用戶管理。以北京為例，所有值得玩的景點，可以根據距離遠近進行排序，也可以下載某一個景點的導游，再進行排序，從而進入到非常精美和完整的景點導游。

除了景點以外，名卓求思城市導覽還集成了吃喝玩樂的信息。

創投面對面

中新創投總經理費建江：你們準備怎么賺錢？

名卓求思創始人兼CEO沈卓立：未來移動互聯網的用戶數量會遠遠大過PC互聯網時代，我們現在的思路還是做PC互聯網，還是吸引足夠多的用戶，再接上電商、廣告，會變成一種模式。現在這個階段談掙錢確實還過早，談商業模式也還過早，所以我們現在的精力主要放在怎么把產品做好。我們也跟上下游的合作伙伴做一些合作，也許在不久的將來，可以給大家提供有收入的業務。

凱鵬華盈合伙人周煒：所有的信息能不能實時更新，以及未來能不能推廣到一些小的店鋪或者是景區的推廣？在你的平臺上盡快的實現，對所有的手機領域都是很大的考驗，如果你能跨越這點你會是很大的公司，否則你可能就是一個小公司。

沈卓立：我們也在努力。之前我們也跟一些景區合作，找一些落地的資源和伙伴，爭取把這條路做得更順。

北極光創投創始人兼董事總經理鄧鋒：我有一個感覺，你們做東西比較偏1.0，更多是你們來編輯，你們做得比較精美，這樣下去就是一個媒體的模式，可能要收費，你們確實也有收費下載。在2.0跟用戶的互動方面，現在看起來還不多。

沈卓立：我們的思路是這樣的，最后的景點導游會集成社區的功能，游客可以對景點進行評論和打分。但是我們的切入點是，現在的旅游純粹靠用戶來貢獻內容，一是主題比較散，二是內容不好控制。現在的中國自助游體驗，如果按百分制來計算，大多數人只停留在40分。我們現在要提供內容，要讓所有人能夠達到70分。然后再通過UGC的方式來滿足用戶及類似人群的需求。

高通公司全球副總裁兼風險投資部中國區總經理沈勁：1.0做得不錯，要2.0來賺錢，介紹一下團隊吧。

沈卓立：我本人是CEO，做了8年，也當過程序員，對整個技術的方向，以及技術跟實際的商業模式結合在一起也有比較多的認識。另外一個合伙人薛文丞，他曾經是雅虎移動互聯網產品的資深界面設計師。第三個合伙人是張碧仿，他曾經是蘋果亞洲市場的推廣經理。第四位是前搜狐旅游頻道的主編。

清科創投董事總經理屈衛東：跟其他的旅游網站有什么不同？

沈卓立：從內容上講，我們是針對游客。我們跟旅游網站的區別是，旅游類的應用完全靠UGC。此外，我們整個團隊的精英是從移動互聯網來的，我們的產品從設計和開發就像是一個手機的應用，符合手機的使用習慣，而不是把原來網站上已有的內容在手機上顯示出來。將來我們也可以把攻略和路線很好地結合起來，這方面的產品設計也在做。

北京中海創業投資有限公司總裁曹毅：這個產品確實做得非常棒，如果作為某一個大型旅游網站，對他們的用戶做一個增值服務，我覺得可能會更好，單單這一個景點導游產品，是不是值得投資，有沒有很好的回報，值得懷疑。

觸景無限:

基于AR的實景瀏覽器

因為有了智能手機的存在，大家對移動互聯網才產生這么多熱情。移動手機和傳統的PC很大的不同在于它裝備了很多硬件。比如說有高清晰度的攝像頭，有GPS，有羅盤等。通過這些設備，我們可以更精準地獲知用戶的狀態，從而為用戶提供更豐富的信息服務。

觸景無限科技（北京）有限公司（簡稱：觸景無限）主要專注于這兩項內容，一是信息的關聯，二是信息的疊加。觸景無限的產品是一款類Layar的增強現實（ Augmented Reality）瀏覽器，基于云計算架構，旨在通過移動設備的“視角”為用戶展現完全不一樣的數字信息(“頻道”)；觸景無限提供了豐富的交互體驗，包括音頻、視頻、3D模型和社交網絡共享。目前，觸景無限已與多家合作伙伴（包括高德、高通、我愛我家、訂餐小秘書以及上海聯通）等達成戰略合作聯盟，通過增值業務發展移動增強現實技術在智能手機上的應用和服務。同時也提供內容發布平臺。內容提供商可以很容易地把自己以前在互聯網上的內容，通過這種方式提供出來。大家可以把瀏覽器通過內嵌的方式放到其他移動硬盤上去，比如有一些開發商不愿意做這么多數據的處理，他只需要幾個小時的時間就可以把這些功能嵌入到他自己的移動應用里面去，通過一個按紐，或者通過一個菜單的點擊直接可以裝進去看。此外，觸景無限還支持用戶在線自己創建的相關內容，這些內容可以直接通過新浪微博做分享。

比如說這樣一個信息：王芳今天到故宮旅游。這里面有兩個關鍵信息點，一個是“王芳”，一個是“故宮”。在“故宮”這個信息點上，可能有一些物理信息，比如面積，這些內容可以通過實景觀察到。此外還可以在“故宮”這個信息點上產生相應的信息，游客可以把個人經歷和地點聯系起來，通過新浪微博分享給好友。在每一個信息點上，觸景無限實現了大概6大類內容的展現，可以往里面加文字、動畫等，還可以播放虛擬的3D模型，可以拿手機看，甚至可以看宮殿以前是什么樣的。觸景無限團隊現在有16個人。

創投面對面

中新創投總經理費建江：你能給我們介紹一下資料的來源嗎？

觸景無限王超：從內容角度，主要分三個層面：第一個層面，一些精品的內容，包括像旅游需要的一些信息，這部分內容我們會自己做。第二個層面，還有一部分內容我們是與提供商合作的。我們現在已經有我愛我家、上海聯通的信息，他們通過一個格式的轉換直接發布內容。第三個層面，我們有一個發布的門戶，用戶可以自行上傳一些內容，分享到我們公司的服務器上。

高通公司全球副總裁兼風險投資部中國區總經理沈勁：我在很多場合也借用了你們的話，把手機立起來，但是第一波的用戶怎么知道把手機立起來，如何做市場推廣？

王超：今天就是挺好的場合，我們在下個月發布一款產品，那個產品和新浪微博合作，可以看到周圍人發的微博，通過新浪微博的傳遞讓更多的人知道。另外，因為我們提供的是AR的瀏覽器，可以放各種各樣方便人們衣、食、住、行的信息和工具，通過這些希望能達到讓用戶把手機立起來的作用。

銀泰資本合伙人郭佳：能不能跟我們講一下，針對開發商你們有什么開發計劃？

王超：我們有開發的文檔，我們現在正在做iphone，可能在下個月發布，這樣可以讓大家在AIO的時候可以不用考慮傳感器處理，以及里面的3G模型，直接放內容就可以了，通過用戶之間的互動社區來實現。

凱鵬華盈合伙人周煒：你們的技術很好，更像是通過技術，用戶在制造內容，而展現的內容還是在新浪微博，或者是其他的一些社區和平臺，是不是這樣？

觸景無限CEO陸凡：我們提供的是瀏覽器，不需要再去百度，拿著一照信息就自動出來了，它是通過這種方式把內容疊加出來。從本質上說，新浪和我們是戰略合作關系，我們自己也可以形成移動SMS。

啟明創投董事總經理鄺子平：我覺得現在你們的技術起碼在中國是非常領先的，但如果要做成自己的東西，團隊還要嵌入一些用戶的體驗。

祺瑞乾坤：微精——最懂你的個性化媒體

微博是顛覆性的媒體，讓人們的生活發生了巨大變化。微博上的信息很多，有價值和沒價值的都混在一起，人們要挑選有價值的信息會浪費很多時間。如果有一個工具能幫大家迅速挑選有價值的信息，將大大節省時間。基于這個想法，北京祺瑞乾坤科技有限公司（簡稱：祺瑞乾坤）發明了一套設備，并且擁有專利。祺瑞乾坤用專利的算法對用戶在微博上閱讀的行為和習慣進行語意分析，同時對用戶的社交網絡進行信息過濾。基于這兩種方面，祺瑞乾坤能幫助用戶在微博上找到最有價值的信息。

祺瑞乾坤提供的是云端的服務，并把它命名為微精云。通過對后臺的海量數據進行處理，把用戶個性化的信息放到終端。這是祺瑞乾坤要做的事情，說得大一點，它跟百度、谷歌有點像。

祺瑞乾坤目前有4條產品線，最先上線的是Adroid和iphone。祺瑞乾坤的Web、Wap也于近期上線了。祺瑞乾坤每天做的第一件事就是看用戶的反饋，然后拼命地工作。

祺瑞乾坤的團隊是一個非常整齊的團隊，是一個以技術為導向的、搜索引擎背景濃厚的團隊。CTO張明輝畢業于北京科技大學，他在碩士期間曾在北大天網從事搜索引擎的研究和開發，2006年與百度前首席架構師雷鳴一起創辦了酷我，并擔任酷我的首席架構師。祺瑞乾坤的團隊現在有17個人，90%都是工程師。

祺瑞乾坤的競爭對手非常多，包括扎克、極閱、每訊、鮮果、蘑菇等。他們共同的特點就是背景很濃厚，但缺乏技術上的背景積累。

創投面對面

高通公司全球副總裁兼風險投資部中國區總經理沈勁：你們是什么？

祺瑞乾坤趙瑞：我們把搜索引擎技術稍加改造，為微博用戶做實時信息的推薦和分析的引擎，我們就做這個工作。

凱鵬華盈合伙人周煒：我在微博上看到了很多社會上的信息，這些信息都是我們現實生活的反映，但是我有時候不想看這些信息，所以只有天天看CCTV了。

趙瑞：你不要指望用戶在搜索框里搜一個詞，而應該要有一個推薦的引擎，讓用戶探索到他想要的內容。我們的理念是通過技術的手段為用戶節省時間，找到你想看的信息，這和百度是一樣的。

周煒：你可以讓微博在我的世界里變成CCTV的世界是嗎？

趙瑞：如果有需要我們為你定制一個微精。

周煒：如果中國的用戶真的接受你，你實現賺錢的目的將更容易，這個可以繼續探索。

北京中海創業投資有限公司總裁曹毅：有兩點疑問想跟你探討。第一，從商業角度是比較被動的。微精抓的內容是實現微博的，像谷歌現在抓的內容一年要花很多錢，你用新浪微博，從等級和流量來說，等你做大以后，在商業上會比較被動。第二，從技術角度來說也是比較被動的，你要做推薦，應該是獲得用戶的信息越多越好，越來越準，微精用的是微博客戶端，這時候我的信息和行為還是在微博客戶端里面，哪些點擊率高？哪些收藏高？這些信息微博比你要多。所以從技術角度和商業角度，我都認為微博比你影響大很多。

趙瑞：從我做微精以來，這個問題都會被問到，你用人家的東西在做，人家不高興了不給你用了怎么辦？這個理論上是存在的，但我們不會讓它發生，很簡單，把他拉進來一起干，這個事情不必多說，如果你要感興趣就來，有錢大家賺。他們還在做沒關系，那我做得比他們好，我們跟他們有很多的接觸。第二個問題問得非常好，可能我們的技術比他們好，但材料沒他們多，其實這個不存在，我們有自己的網站。另外， 即使用戶在新浪微博上，他們的行為我們也能探索到，假設這個人從來不用微精，我們也知道他。我們有微精秀秀，即使你在微博上從來沒用過微精，但是只要你看過我們的內容，我們就可以對你進行分析，并且找出關健詞，而且以非常漂亮的，比如說卡通的形式展現，這樣也可以為用戶做推薦。換句話說，我們的數據并不比別人少，我們的技術還比他們強，我們為什么不能贏？我們的產品是經過用戶授權的，我們可以拿到他的信息。

遠盟康健:

基于終端移動的醫療服務

在遼寧省，某單位老干部組織了一次戶外活動，有位老人被蛇咬了一口，急救車沒有及時趕到。有人突然想到老人手機，于是直接啟動了遠盟康健科技（北京）有限公司（簡稱：遠盟康健）的電話號碼，隨后電話那端對受傷老人進行了指導，包括處理傷口的一些基本措施，然后叫120的救護車。整個服務用戶不用再掏服務費。

這是遠盟康健M-health的真實案例。國際醫療衛生協會對M-health的定義是，通過移動通信技術的設備（比如平板電腦或移動電話）來提供健康醫療服務和信息，即移動的醫療。M-health有3個核心：硬件+軟件+服務，要有很好的硬件設備，比如要有各式各樣的終端，可以隨身攜帶，有的是健康的手表，有的可能是老人手機。軟件可以是健康應用。最重要的是服務的平臺，這是最關鍵的因素，也是可以隨時隨地很容易得到的服務，這是遠盟康健M-health競爭的門檻所在。

基于此，遠盟康健的理念是做服務的事情，搭建服務平臺。經過奧運會以后，遠盟康健又擴展了服務城市，最新公布的信息，已經和全國有70個城市的72家急救中心簽署了協議。遠盟康健致力于為廣大個人用戶打造便捷、實用和安全的健康醫療服務平臺，成為人們全方位的健康醫療顧問。遠盟康健的全程無縫隙緊急救援服務及相關健康醫療顧問服務面向保險公司用戶、手機運營商用戶、信用卡公司會員、企業員工、旅行社客戶等。同時遠盟康健為保險公司、外企服務公司、大企業等機構用戶提供專業的TPA解決方案。

M-health最核心的地方本身并不設計做終端，軟件還沒有太大的設計，重要的是研發自己對服務平臺的可拓展性，所有的優秀具有健康應用或者急救的終端都可以接到這個平臺。

創投面對面

深圳高特佳董事長蔡達建：你們是注重做后臺？

遠盟康健：我們最重要的特點是連接于全國的120急救中心的網絡。我的手機打北京的120，北京的120交流大廳會顯示出來。我們跟120之間的平臺可以做商業認證，提供商業化的服務。

蔡達建：你們跟很多客戶簽約了合作協議，而且名單也非常強大，如果把這些客戶做好，那么財務應該加好幾個零才對。

遠盟康健：我們合作的機構基本上都是非常大的機構，像國航、中國人壽、平安車險等，但是不是全系列的產品給我們，所以把名單上的范圍全部覆蓋的話，我們也有可能成為500強，現在還是初級一點。

查爾斯河風險投資中國區董事總經理金克文：這個顯示出來的信息是財務方面的資料，不是臨床的信息？

遠盟康健：目前只能做到財務安排。

金克文：你們現在有400萬會員填過表？

遠盟康健：要分某一種類型，目前有很多保險公司跟我們合作，賣保險的時候傳輸給我們信息，然后我們根據這些數據來做后端服務。

軟銀中國主管合伙宋安瀾：這是新的呼叫中心的服務，100個客戶你們配多少個工作人員？

遠盟康健：目前的平臺是按照2000萬的會員級，現在實際上只有15個座席，目前來說是夠用的，但是我們正在擴展呼叫中心的座席。我們自己有一個研發團隊，有一些也是外包出去。

宋安瀾：很有意思，雖然名字是醫療的東西，實際上相當于呼叫中心的服務，而且切入點還是有需求的。另外和大公司合作，那么還可以往IT這方面想，把客戶做得更大一點，把服務做得更大，我覺得還是有希望的。

啟明創投合伙人胡旭波：最重要的是增加收入。

遠盟康健：我們接下來需要高價值的會員，我們看中是這個。