明星商人成敗邏輯

娛樂圈人士經商，風險十分巨大，若明星以通過販賣自己的知名度為經商手段，那么以這種非理性的心態涉足商海則必敗無疑。

近年來，娛樂圈人士做生意、開公司，成為一道耀眼的風景線。其中一些藝人的生意已經做得風生水起。一些明星更是通過自己運作的幕后團隊，逐漸擺脫了“負面”形象的身份，在娛樂營銷上走出了一條獨特的道路。

但殘酷的現實則是：演藝界人士想做娛樂商人并不輕松，他們開公司80%因經營不善慘遭滑鐵盧。

九虧十不賺

由于演藝圈競爭激烈，表面風光的明星其實內心都缺乏一定安全感，演藝圈競爭激烈，明星表面風光，但內心很自卑。社會稱他們為暴發戶，明星心理處于弱勢，正因為如此才有越來越多的明星希望通過開辦工作室、組公司、做生意來開辟自己的第二職業，以便為未來尋找出路。只是這明星開辦工作室可不是個個都能成功，其中也需要評估風險、有一定的商業頭腦，并且學會提高自身的經營意識。

“我認識的明星在這一階段開公司，80%都是失敗的?！敝麏蕵方浖o人田金雙說，“失敗的原因有兩種，一種是明星無暇顧及經營，或不懂經營；另一種情況是，明星開店本身販賣的是知名度，一旦知名度下滑，就導致資金鏈斷裂?！彼J為，很多明星都是以一種非理性的心態涉足市場。

以范冰冰為例，她當年在華誼拍了很多經典作品，為她今后自立門戶提供了娛樂空間和機會。開辦工作室之后，她并不僅僅是簡單的藝人，而是正式進入娛樂營銷和商業操盤的層面。除此之外，明星無論自己創辦工作室或是經商，首先需要強大的資金注入，即便明星自身沒有資金，也必須擁有融入資金的本事和優勢；其次，明星得改變自身定位，以娛樂商人的身份進行合理的娛樂預測或者風險指數預測，以便公司能獲得較高的商業利潤和廣闊的發展前景。

放眼看那些扎堆兒往商路上趕的明星們，其實并沒有幾個折騰出了名堂。

除去自創品牌的李寧、開工作室的范冰冰、自拍自導的徐靜蕾等幾個有限的幸運名單外，其他人實在不敢讓人恭維——劉曉慶已從班房里轉了一圈，呂麗萍的明星學校被告上了法庭，孫悅的“餃子館”遭到消費者漫罵……就連劉德華做生意也曾賠得一塌糊涂，1.4億臺幣債務，使他足足花了4年的時間才還清。

不能為經商而經商

大陸明星經商早在1980年代中后期就開始了。在國家體育總局旁，就有第一個女子乒乓球世界冠軍邱鐘惠開的體育用品商店，但那時還遮遮掩掩，小打小鬧。到1990年代，李寧、劉曉慶等相繼成立了自己的公司，明星經商開始走向前臺。幾乎在一夜之間，“十個明星九個商，還有一個做算盤”，明星公司遍地皆是。

聽說某某明星搞餐飲賺了錢，好，咱們就開飯館酒吧去，不就是憑名氣嗎？他行我也行。于是，孫悅開了餃子館；侯耀華有家茶樓；馮小剛開了家“不見不散”茶餐廳；解曉東這邊是“沒完沒了”酒吧，臧天朔那邊是“朋友”酒吧；任泉把“土豆燉茄子”從北京賣到上海。

聽說辦學校賺了錢，于是一大堆明星學校一窩風冒了出來——呂麗萍的群星藝術學校，胡兵、瞿穎的模特培訓學校，熊倪的跳水學校，范冰冰的影視藝術培訓學校，陳愛蓮的北京市愛蓮舞蹈學校。他們的頭上一夜間無不都多了個新頭銜——校長。

又聽說搞影視賺錢——既有從業經驗和社會關系，又熟悉門路輕車熟路——這么好的商機還楞著干嘛？于是，林瑞陽推出了電視劇《臥虎藏龍》，劉曉慶有《皇嫂田桂花》，張國立、鄧捷有《康熙微服私訪》。

我們無法否認許多明星有經商賺錢之“特異功能”，也不能不承認在講究注意力經濟的今天，明星們時不我待的心情。但這種盲目跟風的做法就有點本末倒置，陷入了為經商而經商的誤區——既沒有充分利用自己的經商優勢，又沒有找到可作為的利潤生長點。這樣的結果，盡管明星餐館、學校無數，但沒有一家叫得響的、美譽度高的，好影視雖出了幾部，但終究屈指可數。

經營能力不足

顧客是上帝，這是商界鐵的定律。世界零售老大沃爾瑪把它解析得更深刻：第一條，顧客永遠是對的；第二條，如有其他情況，請參看第一條。

但在經商的明星眼里，這條定律完全變了——顧客不是上帝，而是追星族。因為他們是被追捧慣了的星兒，是大紅大紫的腕兒。于是，像對待追星族一樣怠慢、甚至欺壓顧客成了明星商圈里見怪不怪的事。

經商經商，商是經出來的。既然投身商海，明星們就得放下架子，一猛子扎進去，抓經營，抓管理，抓效益。大凡商人干的活，不但要切切實實地做，而且要做好做出水平做出特色。不然，干脆學學鄧亞萍、王軍霞等，賣個品牌，賺點輕松錢。

可我們的大多數明星，一腳已踩進了商海，另一只腳卻還放在岸上。他們不是把公司交給親朋打理，就是有時間則管管，無時間就算了。許多明星公司想依賴名人效應，但疏于自身的努力經營，最終只能因贏利不佳而悄然退出市場。

如果說疏于經營還是個態度問題，不善經營則是水平問題了。明星和經商畢竟是兩個完全不同的概念。再加上市場已經今非昔比，不論是哪個行業，品牌都是多如牛毛。無論是叫李寧牌，還是叫李小雙牌，在今天的市場中并不是最重要。最重要的是產品的定位是不是很準確，市場策略是不是很準確，是不是有一幫懂營銷懂管理的人，有很好的資金背景。而在這方面，我們的很多明星開始盡管雄心勃勃，豪言壯語，可一旦到市場上刺刀見紅，就因水平和能力不夠而招架不住，連連敗北了。

混亂的管理思路

“打虎親兄弟，上陣父子兵?！泵餍墙浬屉m不乏找商家合作，燒投資人錢的“大手筆”，但更多的則是家族經營，裙帶發展。許多明星投點錢，成個公司后，往往不是交個兄弟姐妹打理，就是拉上幾個業界朋友共同經營。李小雙體育用品有限公司就是李小雙和哥哥李大雙合伙的，劉曉慶的影視文化公司基本上是她妹妹劉曉紅和妹夫在“掌門”，“英氏影視藝術有限責任公司”成立時股東有6人：英若誠、英達、宋丹丹、英壯、王小京和英寧，清一色的同行好友。

這種近親繁殖由于血緣或親友關系，更由于經濟的利益綁在一起，雖然避免了內耗，杜絕了冗員。但由于這樣那樣的原因，依舊是明星經商難以跨越的一到“坎”。

問題就在這里：近親好是好，可他們能力不行怎么辦？他們生出二心怎么辦？而對于那些以家庭或“弟兄”為單位組織起來的影視公司，問題還不僅如此——他們往往不惜犧牲劇情本身的生活邏輯、甚至違背藝術規律，因人而異讓角色適合演員。這種作法泛濫到一定程度，就必然會招致觀眾的冷落，最終失掉觀眾。另外，小作坊式的生產極容易導致思想封閉和保守，換句話說，家族小圈子長期在一起藝術創作，就難免不因為“近親繁殖”而退化——英氏影視藝術有限責任公司已開始有了這方面的困惑。

一旦跨入市場經濟的軌道，一切商業行為就必然受到市場規律的制約。沒有用市場的手無情地糾正和調節公司行為，沒有杜絕人情和關系，規范經營和管理，才是目前許多明星公司之所以長不大、頻頻出問題的根本原因。

打腫臉充胖子

明星好面子，經商的明星似乎更好面子。

許多明星明知自己不習水性，卻偏要跑到海里去折騰一番，仿佛不折騰就被低人一等似的；許多明星已明顯嗆了水，交了學費，竟還拉不下面子，強力支撐著“一敗到底”——直到全盤皆輸。王杰、姜育恒都因為經商失敗背負大筆債務才不得不重返歌壇。

其實，明星經商與否、商場上的得失成敗完全依人而異，依能力而定，既沒時髦可趕，也沒面子可比，勉為其難更是大可不必。而且，隨著明星身價的不斷提高，經商恐怕未必是最好的賺錢方式，如果能繼續從事自己喜歡的演藝事業，又有高額的片酬，干嘛還要去為經商而擔驚受怕呢？也難怪趙薇會開玩笑說：“(做生意)可能以后會吧，以后為了生計為了養家糊口，可能會想一些變通的方法。但目前我還沒有想過，也不敢輕易嘗試?！币谎砸员沃好餍墙^不會有生計之憂，而經商反而有可能會一步走錯、滿盤皆輸。

明星經商在某種程度上便是在販賣自己的知名度，這無疑是在以一種非理性的心態在涉足市場。而在面對明星經商已漸漸成為一股風潮的現狀，田金雙說：“如果你抱著一個明星的心態去經營自己的公司或者工作室，必死無疑。如果你是以一個商人或者準商人心態去經營，才可能達到良好的娛樂效果和商業收益。”

開飯館酒吧，不就是憑名氣嗎？他行我也行。于是，孫悅開了餃子館；侯耀華有家茶樓；馮小剛開了家“不見不散”茶餐廳；解曉東這邊是“沒完沒了”酒吧，任泉把“土豆燉茄子”從北京賣到上海。

在經商的明星眼里，顧客不是上帝，而是追星族。因為他們是被追捧慣了的星兒，是大紅大紫的腕兒。于是，像對待追星族一樣怠慢、甚至欺壓顧客成了明星商圈里見怪不怪的事。