給個好評吧,親

我每次輸掉標都會總結自己哪里表現不好，哪里表現出色。我真希望今后參加的投標就像淘寶的買家與賣家，給個好評就能拿到，給中評和差評要說明理由。

像四大會計師事務所或者咨詢類公司，總會面臨著各種各樣的投標。

所謂投標，就是有家企業想請專業公司做一個項目，但是根據企業規定或者國家規定，需要走招投標程序，幾家競爭，然后內部打分，最高分者勝出拿到項目。一般通過投標來找專業公司的項目，都是大項目，各家專業公司摩拳擦掌、趨之若騖。往往在招投標程序中，標書的制作、方案是否可行、價格是否合理、團隊人員是否專業，是企業特別要考慮的因素。

我參加過各種各樣的投標。

我參加的最嚴厲的投標有企業的二十多人參與，所有的企業高級管理層以及各個部門的經理每人拿一張評估表，上面有各種打分的標準，每一家專業公司講完自己的方案之后，這二十多人就開始問問題以及打分，并當場唱標。所謂唱標就是當眾把各家的報價念出來，誰的價格高、誰的價格低一目了然，最好就是當那個中間的，因為價格高往往意味著勝算小，而價格過低則會被同行認為是低價競爭策略，兩者都會被人笑的。

我也參加過最不嚴肅的投標。在春節前一天通知我們參與投標，春節后第一天就要交標。導致我們團隊整個春節都在加班制作標書。標書的制作很麻煩，要想方案、想能夠吸引客戶的點、想如何能夠滿足客戶的需求、想怎樣能使價格更加合理，還要把圖形的顏色調整得順眼、用合格的打印紙打印出來、裝訂精美、密封、蓋章、合伙人簽字……

我的老板曾經說過，讓演示材料美觀好看也是咨詢工作的一部分。

整個春節做好標書之后，信心滿滿地去投標，以為會看到管理層正襟危坐聽我們闡述標書的場景，結果到了企業之后被要求每家公司派代表抽取一支信封，信封中寫著“中”的，就是中標，什么也沒寫的就是沒中……完全是撞大運呀!立刻覺得自己一個春節的辛苦完全付之東流了，還不如直接交付塔羅牌算了。

其實投標有很多技巧，標書制作當然最重要，但我不能在專欄里面寫，這算透露機密，讓你們都學去了，難道讓我們喝西北風呀?

只說外在的要素，團隊的穿著很重要。對于專業公司而言，如果你穿著牛仔褲去投標，遠比穿著西服、打著領帶去投標的團隊勝算低。因為專業形象畢竟是人來打造的，企業在招標時，至少有10％左右是靠“以貌取人”的。顏色的協調統一也很重要，去投標的人，如果有白色套裝、有黑色套裝、有粉色套裝、有藍色套裝等等，會給人感覺這不是一個團隊的人，像一盤散沙。

當然，這也分情況。我聽說有家投行，在應標一家運動品牌公司的時候，全部穿了那家運動品牌的運動服和球鞋，客戶立刻覺得對方有誠意、很舒服，洽談的過程自然愉快。我其實很想這么試一試，但一直沒有膽量。

講標過程中，自信的微笑也很重要。這種微笑不是咧一咧嘴、瞇一瞇眼睛就能做到的，這種自信發自內心，是一種經驗與知識的沉淀。

投標其實總有輸贏，有些輸在方案上、有些輸在價格上，當然也有些輸在關系上。我每次輸掉標都會有一個給自己的總結，哪里表現不好、哪里表現出色，我倒真希望今后參加的投標就像淘寶買家與賣家，給個好評就能拿到，給中評和差評要說明理由。

十一長假剛過，我又開始了不停投標的日子，給我個祝福吧，親們。