美的布局成型

“常年老二”的尷尬，決定了美的要扮演一個進攻者和行業結構破壞者的角色。

美的崛起，全球注目。然而它在韜光養晦和厚積薄發中獨自探索的企業經營之道，成為中國管理模式的典范，并在世界舞臺上也發出越來越被重視的聲音。“走向世界的美的”——從新出發、以奇制勝。

解密變頻技術

作為國內變頻空調產業化擴張的標桿企業，近年來美的在變頻空調產業上的成就有目共睹，從產業化普及、規模化制造、品牌化營銷、服務化升級、核心技術打造等多個方面，快速推動了中國空調產業變頻化進程，被譽為中國空調業的“風向標企業”。

4月20日，美的聯合東芝開利成立變頻技術聯合研發中心，雙方共享變頻核心技術研發平臺等資源，共同致力于變頻核心技術的再創新。此次合作全面破解了長期以來中國企業不掌握變頻技術黑匣子的尷尬局面。

3月16日，美的第一千萬套變頻空調在武漢下線，推動了中國變頻空調產業正式從百萬臺向千萬臺的質的飛躍，整個產業由此也迎來了規模化普及的新時期。美的制冷家電中國營銷總部副總裁王金亮還宣布，“三年內在國內市場全面停產定頻空調的生產，為美的在2011年實現變頻機800萬套、市場份額50%的階段性目標助跑。”

多年來，變頻空調核心技術缺失一直被眾多產業人士認為是產品規模化普及的詬病。自2008年9月美的發動變頻空調普及風暴以來，國內變頻空調市場份額從不足8%一路攀升至2010年底的近30%。國家信息中心統計數據表明：變頻空調的市場銷售規模已突破1500萬套，并有望在未來2年內突破2000萬套的歷史新高。

此次合作，意味著美的成為中國首家掌握變頻技術黑匣子技術的企業，也成為全球繼東芝掌握家用變頻技術領域全產業鏈的企業。

美的制冷家電集團家用空調事業本部總裁吳文新則表示，“作為中國規模最大、技術研發實力最強的空調企業，美的一直在打造自主知識產權的變頻核心技術，率先掌握了180度正弦波技術、超低赫茲控制技術、直流變頻壓縮機技術等等，希望通過自身在空調核心技術上的不斷創新與努力，推動整個中國空調制造業的技術創新水平提升。”

據悉，美的與東芝開利的技術合作，不是簡單地技術買賣性質的合作，也不是停留于兩家企業之間的核心技術產品上的定制開發，而是基于雙方共同的實力與能力面向全球市場的技術創新合作。首先，研發中心前提是基于兩大企業間同等實力、同等水平下的無縫對接，雙方均沒有預留技術后臺，雙方以全開放的姿態展開合作；其次，研發中心定位面向全球空調業的技術創新中心，今后將更多地推動創新技術成果的輸出；再者，研發中心的前景將是打造以中國為核心的變頻技術創新中心，推動中國從變頻制造大國向變頻技術創新大國的轉變。

中國家電協會秘書長徐東生指出，“作為國內變頻空調產業的推動者，美的近年來在國內變頻產業鏈上所做出的一系列貢獻和付出，推動了中國在全球變頻產業的技術創新實力領跑。此次美的與東芝開利的合作再度開創了中國空調產業技術創新的先河，并掀開變頻領域新的篇章。”

“6+2”布局

近來，美的集團動作頻頻：3月中旬，投資10億元的美的生活電器武漢基地投產;3月下旬，美的在總部順德建成全球最大電壓力鍋基地；4月7日，美的日電集團安徽蕪湖大型生產基地正式投產；4月15日，美的集團微波電器工業園舉行了落成典禮，這是目前全球最大的微波爐生產基地。

對此，美的日電集團CEO黃建表示，美的日電如此擴大產能，是因美的將迎來國內新一輪消費升級熱潮，美的要搶時間，搶布局。

蕪湖基地總投資20億元，是美的在順德本部之外最大的生產基地。預計到2015年，基地年產值會超過200億元。蕪湖基地建成后，美的在國內即擁有順德、蕪湖、武漢、中山、蘇州、貴溪六個生產基地。未來，集團將對華北華南積極布局。而在國際領域，美的日電已在越南和白俄羅斯建立了生產基地。下一步，還將進駐印度、南美市場。至此，美的日電集團生產基地全球6+2的布局基本形成。

除了搶布局，美的日電現在也正在大規模地涉足不同產品品類和不同層次的小家電。在4月初，美的日電推出了500款新品。“未來五年，我們所進入的新產品品類會有增無減，這是一個大的方向。”黃建表示。

有家電業分析師認為，美的日電產能的加速擴張會讓一些專做小家電企業的盈利空間越來越小。

一些業內人士并不看好美的大舉擴張，他們認為，此舉就像中國在2008、2009年，為擴大內需而大規模基建一樣，并沒有可持續的增長性。

而信達證券分析師張冬峰則認為，美的激進的經營風格與充分分權的經營模式，會使公司在近幾年具有良好的成長性。美的若不大舉創新、做好品牌經營，將很難走得更遠。

不甘做“常年老二”

美的集團一直被認為是個另類的企業，這不僅表現在近年來近乎瘋狂的增長，還表現在其多個“老二”身

份。就白電三大巨頭來看，2010年，海爾集團營收605億元，格力電器收入608億元，美的電器以745億元的營銷收入高居白電企業榜首。

但逐項來看，海爾冰洗銷售收入為343億元，美的冰洗銷售收入263億元，拼不過海爾；格力電器空調營收608億元，美的空調及零部件營收482億元，不敵格力。原美的集團董事長何享健曾經要求美的各產品線必須每年保持30%的增速，美的如果一個品類在3年里做不到行業前三名就會被放棄。這個壓力逐漸被分擔到各級職業經理人和銷售人員的身上。業內專家認為，美的“常年老二”的尷尬決定了它要扮演一個進攻者和行業結構破壞者的角色。

據悉，美的日電近期在上海建立了首個異地科技研發中心——威靈研究中心。投入2億元，力爭五年內成為國內一流的電機及其控制研發機構。

近日，美的在全國2萬家專賣店和遍地開花的國美、蘇寧等渠道內掀起第二屆“空調、冰箱、洗衣機綠色狂省節”活動。活動期間，即可參加美的套餐刮刮樂活動。

而針對農村市場，美的則以深度產品定制來緊貼并促進市場發展，深入農村調查，研究和推廣農村設計特別的節水程序和節水功能 。下鄉冰箱12年全免費包修、下鄉洗衣機整機三年無條件包修等，解決家電下鄉服務瓶頸問題。

在渠道建設方面，美的擁有中國家電行業最大的渠道銷售網絡，涵蓋80000多經銷商網點，10000多家美的品牌專賣店，200多家旗艦專賣店，形成了無所不在的超級銷售網絡體系。

在團隊建設方面，美的擁有中國家電行業最強大的專業營銷團隊，近5000名優秀的營銷精英，勤奮、敬業，富于挑戰精神、積極樂觀、善于協同。

在物流方面，美的擁有巨大的倉儲輸送能力，7個制造基地倉庫、8個區域物流倉庫、50個配送中心、100多萬平方米倉儲總面積一流的供應鏈物流信息管理系統，使美的制冷多產品群能順暢輸送到全國各地，極大的提高了物流運作效率和準確性。

2010年美的實現銷售收入1100億，躍進全球白電前5強，在空、冰、洗、中央空調、小家電等領域建立起全面領先優勢，一舉建立了全新行業格局。