開嬰幼兒用品店用愛心生財

嬰幼兒用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護膚用品……許多商家把目光瞄準了這一市場。這幾年，隨著街頭嬰幼兒用品店逐漸增多，市場競爭日趨激烈，但看好這一市場的人仍然不斷擠進來。那么，投資者如果想開一家嬰幼兒用品店，選擇什么樣的方式介入好？是單干還是連鎖加盟，抑或產品代理?下面分別介紹這三種方式的特點，供大家參考——

獨立開店:親力親為很辛苦

前期投資:5萬元。

優缺點:前期投入不多，但尋找貨源較難，易受地攤貨沖擊。

獨立開一家嬰幼兒用品店是一件比較繁瑣的事情，因為找貨源、銷售等都必須親力親為。

投資一家20平方米左右的嬰幼用品店的前期投資大約5萬元，其中1萬元是鋪面轉讓費，3萬元是鋪貨費，1萬元是簡單裝修、購買貨架等費用。生意好的時候，如果每天能有1000～2000元營業額，生意差時，營業額減半，扣除每月2000元的租金和水電等費用，便略有盈余。

開店不是擺地攤，要爭取進來的顧客都成為回頭客，服裝的質量是關鍵。在如今大多數人眼中，純棉是和安全、舒適劃等號的，所以嬰幼兒服裝應該以柔軟、透氣、吸汗的純棉面料為主。顏色也應該盡量選淺色調的，因為淺色服裝化工顏料較少，相對環保。

獨立開店面臨的最大難題是尋找貨源。選擇的品牌既要考慮周圍居民的消費能力，又要保證進貨價比別人低，這樣成本才能降下來，也才有價格優勢。有的店主圖省事，在當地批發市場進貨回來零售，這樣，雖然少了自己去廠家進貨之苦，但成本明顯要高。不過，如果自己親自去進貨，會比較辛苦，這點要有心理準備。

獨立開嬰幼用品店，服裝搭配、色彩搭配都要自己動手，這就要求店主要有一定眼光。而且，在顧客拿不定主意時能夠給出較好的參考意見。

“服務好一點，質量好一點，信譽好一點，才能爭取到回頭客。”這是許多獨立開店的店主的體會。

加盟連鎖店：做出特色是關鍵

前期投入:20萬元以上。

優缺點:經營規范，利潤相對有保證，但投入大，風險大，進貨受到加盟店的限制。

和獨立開店相比，加盟品牌店可省去自己尋找貨源的辛苦，經營也較為規范，但品牌店的加盟費一般都較高。據了解，開100平方米以上的店鋪有的需保證金1.5萬元、加盟費8000元。至于前期投入，視店面大小而定，一般在20萬～50萬元。

連鎖店在選址方面比獨立開店要求更高些，因為連鎖店經營的品種比較多，大的連鎖店有時品種會達到數百種，有的會和小區內現有的消費項目形成沖突。因此，店址不一定非得選在黃金地段，選擇在城市的二三類地段，100平方米內的鋪面就可以了，不過，一定要選在住宅密集區、大型社區等地方。其次是不要害怕開在新興小區，因為那里是年輕父母較集中的地方，更有消費潛力，相反，一些老社區由于年輕父母較少，對嬰幼用品需求量反而不如新區。所以，開店前，要先對所處小區或周邊地區的消費環境進行調查分析，只有這樣才能保障收益，降低經營風險。調查和分析工作可集中在兩大焦點上:一是調查小區的住戶還“處在什么狀態”，包括近幾年結婚的年輕人有多少，三口之家有多少，大概還有多少三口之家將誕生，消費群是否穩定等;二是了解店面的租金額自己能否承受等。

加盟連鎖店要挑選信譽好的公司，還要仔細看加盟條件，以及公司對加盟商作出的承諾。如:1.一家連鎖店的總投資是多少，年銷售量要達多少，要求店鋪的面積是多少平方米，總部是以什么來劃分專營地區來保障加盟商權益的;2.進貨方式、進貨價格、每月最低進貨額和進貨折扣率;3.需要交多少加盟費和保證金;4.退換貨制度，換貨率，換季的時候是否能夠換貨。

嬰幼用品加盟連鎖店開業后，在經營方面要注意策略。首先，嬰幼用品連鎖店要根據自己的調查提供滿足周圍需求的產品。除提供嬰幼兒服裝外，還可提供奶瓶、尿不濕等嬰兒用品。在商品的選擇上應力求新穎，可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。其次，要做出特色吸引顧客上門。雖然有許多加盟連鎖店的布置是統一的，但加盟者可以在商品擺放位置方面略做調整，突出自己的不同個性。如在商品的擺放上，把嬰兒玩具、日常用品等放在進門顯眼處，讓顧客一進門就能看到，這不僅方便顧客選購，更能吸引過路的潛在顧客關注。而一些嬰兒服裝、嬰兒床等大件用品可以放在店堂深處，等有了一批固定顧客群后，再調整商品的擺放位置。不過，無論是新店還是老店，商品擺放有一個總則——方便取貨。要讓顧客一目了然、方便尋找，不宜不分類、胡亂放。另外，在經營過程中建立嬰幼兒檔案是不錯的一招。顧客來店里購物時，留下他們的聯系方式，在進新貨時打電話通知他們來看看，久而久之，固定的顧客群就建立了。平時還可根據檔案材料做好售后服務工作，問問他們買了某種商品后使用效果如何等。

加盟連鎖店還要做好“第一年虧，第二年平，第三年才盈利”的心理準備。

代理產品:與廠家一同發展

前期投入:50萬元以上。

優缺點:做地區總代理獲利豐厚，但從無到有創牌子，失敗了前期投入也沒了。

做某種產品的總代理或區域代理，一般來說，要求資金比較雄厚（通常要求在50萬元以上），有比較成熟的銷售渠道，手頭掌握一定數量的分銷商。個別精明的分銷商，在某種產品沒占領市場之前，主動替廠家在當地創牌子，繼而順理成章地成為區域代理。

某品牌嬰幼兒用品連鎖店的區域代理劉先生就是通過這種方法發展壯大的。劉先生在服裝市場做了十多年，一個偶然的機會聽說了這個牌子。當時，該品牌是國內一家民營企業的產品，盡管產品在當地銷售較好，但由于資金等方面的限制，這家企業無力在外地做廣告、創牌子。其產品銷售采取的是“坐等”的方式，即通過批發商在各地批發市場批發，等待零售商上門進貨。劉先生到當地實地考察后，覺得這個牌子確實很有潛力，便決定轉做這個牌子。

為了打響這個牌子，他在一個半成熟小區附近租了一間30平方米的鋪面，自己請人設計，裝修，直接以該牌子做店名。由于產品鎖定中低端客戶，走的是大眾化路線，再加上劉先生本人采取了多種營銷手段，漸漸地，這個牌子被許多當地人認可。后來，許多人來找他，要求傳授經驗，有的直接要求加盟，他才產生了做總代理的念頭。而他最初的店面設計，也成為該牌子在當地的連鎖店的統一形象。

不過，做區域總代理其實也不輕松。剛開始時，加盟店選址都要親自去把關，有時還要上門傳授銷售經驗，加盟店多了之后，工作重點又要轉到如何進行市場布局、如何統一加盟店價格等方面上，所以，做區域總代理除了比較雄厚的資金外，更需要膽識和經營能力。