魔術衣服“變”出打工妹人生新劇

你見過魔術衣服嗎？它不僅款式漂亮，質地優良，而且同一件衣服，大人可以穿，小孩也可以穿。對這樣的衣服，很多人或許只是抱著好奇心看看，然后一笑離去，沒有放在心上。可一位打工妹看到魔術衣服后，認為它大有市場。于是倔強的她不顧別人的反對，做起了魔術衣服的買賣，竟賺到了人生的第一桶金。

魔術衣服真好玩

黑龍江省女子林雅秀1998年中專畢業后，到廣州打工。

2006年4月的一天，林雅秀在下班回家的路上，看到一群人在圍觀什么，彼此還議論紛紛。林雅秀湊上去一看，原來是個賣衣服的。攤子上擺滿了花花綠綠的衣服，只是這些衣服很特殊，只有書包般大小。

“這么小的衣服怎么穿呢？”林雅秀不禁打了個問號。可令她感到驚訝的是，賣衣服的人把一件原本很小的上衣穿到了旁邊站著的一名小孩身上，然后又脫下來穿到自己的身上。“太有趣了！”有人感嘆道。賣衣服的人告訴圍觀的人，這是魔術衣服，同一件衣服可以適合任何人穿。圍觀者紛紛掏錢購買。林雅秀也花50元買了一件上衣。

回到宿舍后，林雅秀發現這魔術衣服的秘密在于，它的彈性很好，可以隨意張大或縮小，根本用不著擔心它是否合身，而且顏色布料都不錯。林雅秀把它穿在身上，引來同事羨慕的眼光。林雅秀想:“這些魔術衣服肯定大有市場，我干脆辭職去賣魔術衣服算了。”

林雅秀辭掉了工作，然后找到廠家，表明了來意。廠家告訴她:“你要賣魔術衣服可以，但你只能到別的地方賣，因為廣州的代理權已經給別人了。”林雅秀想了想，還是拿出打工積攢下來的5000多元錢進了一批貨。貨是有了，可該到哪里去賣呢？林雅秀想，這些衣服最適合夏天穿，海南的天氣較炎熱，去那里賣應該有市場。

當年5月1日，林雅秀來到了海口，當別人高高興興地度假時，她卻一個人在這座陌生的城市忙著租房，跑業務。可她的業務開展得非常不順利，別人對她的魔術衣服根本不感興趣，服裝店的老板屢屢拒絕進她的貨。

5月15日，當她走進海口博愛路的一家服裝店，表明來意后，該服裝店的老板向她怒喝道:“你給我滾出去！你瞎眼了嗎？不看清我的店就隨便進來問，影響我做生意。”林雅秀委屈得眼淚都差點掉下來了。出來后，她才發現自己進錯店了，原來該服裝店是某品牌服裝的專賣店，不可能再賣其它衣服的。

一個多月過去了，林雅秀的魔術衣服還是沒有打開銷路。看著屋子里堆放的衣服，林雅秀愁得連飯都吃不下。

放下面子 打開局面

繼續這樣下去，自己將要喝西北風了，無奈之下，林雅秀決定擺攤叫賣。她找來幾塊膠合板，做了個簡單的架子。

6月7日上午，林雅秀來到海口振興路擺攤。可面對著來來往往的行人，從來沒賣過東西的她始終開不了口。旁邊一位擺攤賣拖鞋的大嫂看到林雅秀的窘樣，便問她說:“姑娘，你這是賣的啥玩意呢，怎么不開口吆喝呢？”林雅秀告訴她，自己賣的是魔術衣服，第一次出來擺攤，不好意思開口叫賣。大嫂于是說:“這有啥不好意思呢？我來幫你吆喝吧。”說完，大嫂來到林雅秀的攤前，簡單問了一些魔術衣服的特點，就放開嗓子吆喝起來:“魔術衣服，大人小孩都可以穿，快來看啊！”

在大嫂的幫助下，林雅秀也大膽地放開嗓子吆喝起來。這么一吆喝，還真有效果，生意很快就來了。一個小女孩硬是拉著她父親來看魔術衣服。女孩的父親看到這么小的衣服，很不解地問道:“衣服這么小，怎么穿呢？”林雅秀趕緊對他說:“這衣服可隨意張大或縮小。”說著，林雅秀拿著衣服給小女孩穿了上去，小女孩高興地喊著:“真有趣，爸爸給我買一件吧。”女孩的父親拗不過她，只好給她買了一條。

生意終于開張了，林雅秀心里樂開了花。可魔術衣服賣了幾件之后，就少有人問津了，很多人聽到吆喝聲，只是好奇地看了一下就走開了，林雅秀百思不得其解。后來，林雅秀突然想到，服裝店在門口都放有許多假模特，把漂亮的衣服穿在模特身上吸引客人。林雅秀也想找個假模特來試試，可她不知道這樣的模特哪里有賣。旁邊的大嫂知道林雅秀的想法后，笑著說:“姑娘，你真傻，你自己不就是一個很好的模特嗎？”大嫂的話提醒了林雅秀，她把一件漂亮的魔術衣服穿到身上，又起勁地吆喝起來。

過往的行人聽到林雅秀的吆喝，看到她身上美麗的衣服，頓時圍了過來，很多人還紛紛掏錢購買。一位母親給女兒買了一件上衣后，見林雅秀穿在身上的那款上衣非常好看，于是也給自己買了一件。

這天，林雅秀從早上一直忙到傍晚7點多才收攤回到出租屋。她清點一天的戰果，賺了100多元。

接下來的半個月里，林雅秀的魔術衣服天天都賣得很火。她于是匯錢到廠家，又進了一批貨。然而，擺攤畢竟是很不正規的生意，問題很快就出現了。

7月3日這天，林雅秀正在擺攤，突然來了幾個城管，二話不說，就把林雅秀攤上的衣服全都沒收了，還給她開出了500元的罰款。

這件事使林雅秀意識到，擺攤純粹是小打小鬧，要想做出成績，必須要有自己的店面，辦理正規的手續。7月15日，林雅秀租了個十多平方米的鋪面，辦理了相關手續，做起了正規的服裝生意。

講究策略 越銷越旺

然而，租店面做生意，租金和其它費用加起來是一筆不小的開支，林雅秀感覺壓力很大。第一個月，她賺了4000多元。除去各種費用，只賺了2000多元，而且每天都忙到很晚。

怎樣才能把魔術衣服的生意做大呢？林雅秀常常思考這個問題。

一天，林雅秀經過一家服裝店，被這家服裝店吸引了。這家服裝店是賣情侶裝的，各種各樣的情侶裝非常漂亮，光顧該店的人絡繹不絕。林雅秀眼睛一亮，自己的魔術衣服，同一件衣服大人小孩都可以穿，為什么不當母子裝或父子裝來賣呢？

林雅秀找人制作了一塊廣告牌掛在店外，接著印刷了一些傳單，雇人散發。一周后，她的生意好了起來，來買魔術服裝的人擠滿了店里，她忙得不可開交。

林雅秀自己一個人已經忙不過來，她趕緊招了3名工人。

為了吸引顧客，林雅秀還在店里舉辦一些抽獎活動。凡是進店的顧客，不管是否購買衣服，都可以抽獎。獎品有棒棒糖、筆記本、電話本等。這些小小的贈品對擴大魔術服裝店的生意很挺有幫助。很多人本來是沖著抽獎來的，可當他們看到店里美麗的魔術衣服后，都忍不住掏錢購買。店里的營業額不斷增加。月底一算，除去成本，林雅秀竟賺了8000多元。

林雅秀打算再租個鋪面開家分店，可就在這時，她發現海口有不少人也賣起了魔術衣服。對林雅秀來說，可不是一件好事。她馬上與廠家聯系，廠家承認有一些人從廠里進了貨。林雅秀于是與廠家談判，最終廠家答應把總代理權給林雅秀，不過林雅秀必須保證一年內達到規定的銷量，否則取消總代理資格。

做了魔術服裝的總代理，雖然避免了與別人的競爭，但壓力也不小。為了擴大銷量，林雅秀招了幾名業務員，與各個服裝店聯系，讓他們賣魔術衣服。可由于魔術服裝的知名度遠遠不夠，很多店不愿進貨。

林雅秀只好花錢在報紙上做廣告，擴大知名度。慢慢地，一些小店開始找她進貨。對那些還是不愿進貨的大店，林雅秀就采取代銷的方式合作。一個月后，市場逐漸打開。

由于海南的天氣很炎熱，這些輕薄而又漂亮的魔術衣服很受人們的歡迎。

2007年12月，林雅秀賣魔術衣服月收入首次突破了2萬元。2008年上半年，每月收入都在這個數字上下徘徊。