2011年投資水晶泥之路

近兩年來，水晶泥是一個在市場上極為火爆的小型投資項目，其新奇的觀感、強烈的裝飾性令中小投資者與追求時尚的消費者都趨之若鶩。但是，隨著項目的迅速展開，問題也很快出現了。

一些開店的投資者發現，水晶泥在賣出之后被有的消費者又拿了回來。這些消費者在買回水晶泥之后，沒過多久花卉就在水晶泥中死掉了；有的雖然成活，但是生長情況并不理想；還有的水晶泥則出現了掉色等現象……而這些現象在全國市場普遍存在。于是，各種說法不脛而走。

有的人說水晶泥就是中看不中用，根本不是成熟項目，再做下去就是死路一條；有的則說進口的水晶泥是不錯的，只有國產的不行；有的則告訴消費者，只有那些掉色的水晶泥才是“真品”……是是非非令人眼花繚亂。徘徊在水晶泥門外的投資者更是無所適從。那么，水晶泥目前出現的問題原因在哪里，這種產品究竟有沒有市場呢？

為此，記者走訪了北京綠色奇點科技發展有限公司總經理袁克文。該公司幾乎是國內最早涉及水晶泥市場開發的。綠色奇點主營業務是植樹造林的保水工程，水晶泥只是保水工程的一個小型的延伸。相信袁先生的分析會對投資者提供很好的參考。

市場上水晶泥質量差異大

據袁克文介紹，水晶泥最早出現國內是在2002年6月青島的一次園林技術展會上。在本次展會上，公司首次展示了水晶泥產品。當時的水晶泥只是作為一種觀賞品出現的，公司也沒有對水晶泥進行市場開發的打算，但是沒想到與會記者卻如同發現新大陸一樣，將目光落到了這件新奇產品上。隨著新聞報道，水晶泥一夜竄紅。

2003年至2004年，眾多商家紛紛涉足水晶泥市場。水晶泥迅速呈現出全國市場的旺銷景象。但是，與這種旺銷同步，水晶泥并沒有獲得很好的口碑。袁克文對此分析認為，市場發育的初期，情況往往比較復雜。由于做水晶泥的人太多，而人們對水晶泥了解太少，一些質量沒有過關的產品也趁機進入市場。由于市場上的水晶泥質量差異很大，這就造成了市場的混亂。

對于水晶泥來說，質量是第一要素。那么，如何判斷水晶泥的質量呢？袁克文認為可以進行四個方面的考慮。

第一，從原材料看。原材料不好，制出的水晶泥自然無法達到使用要求。目前，有一些人使用海藻酸鈉來制作水晶泥，這種材料根本不適合養植花卉。也有相當數量的人使用的是聚丙烯酸鈉，這種材料比海藻酸鈉略強，但是效果也不是十分理想。現在比較成熟的原材料是一種高分子共聚材料。這種材料可以克服前邊兩種材料普遍存在的各種問題，因此具有使用價值。

第二，從形狀看。通常市面上的水晶泥有兩種形態。一種是不規則的水晶狀，另一種是規整的方塊形。方塊形裝入瓶子后更加規整好看，但是從利于植物生長角度說，最好選擇不規則水晶狀的。因為這種形狀的空隙更好，透氣性優于方塊形的，也就是說，方塊形水晶泥實用性比較差。

第三，從養分看。自然界的土壤中含有各種植物生長所需的營養物質，但是作為化學合成的水晶泥中沒有。這就需要向水晶泥中添加營養成分。水晶泥所含養分不同，種植效果也就會相差很大。

第四，從制作技術看。

表面看，水晶泥制作技術簡單，所以很多人認為只要有配方人人都能做。實際上，水晶泥是一種高分子聚合材料，其經歷的是高分子聚合的化學反應。由于聚合的結果要用于花卉種植，所以必須達到種植的要求。聚合程度低了，沒有彈性，強度差；聚合程度高了，強度高了，吸水性又會變差。現在的很多水晶泥產品就解決不好這個問題。由于工藝不過關，很多水晶泥怕光，一見光就脫色，就降解。而實際上，植物要生長就要見陽光，即使陰性植物也是如此。

經營水晶泥需要養植技術

袁克文分析說，產品質量只是水晶泥問題的一部分。即使買到了品質過硬的水晶泥也并不意味著一定就可以把花養好。這個道理如同在土壤中養花是一樣的。在土壤中養花，有的人可以養得很好，有的很差，這主要是養植技術的問題。水晶泥只是一種介質，花要靠花的主人來悉心栽培。這就是說，同樣的水晶泥，種植花卉的結果可能是完全不同的。所以對于水晶泥養花，在技術上要注意幾個問題。

第一，從目前情況看，不是所有植物都適合水晶泥中生長。理論上說，幾乎所有的植物都應該可以在水晶泥中生長，但是這要求種植者要在植物從土壤進入水晶泥之前，進行一個適應過程的操作。這個過程包括消毒、處理劑處理、馴化，然后再放入水晶泥，這個過程與水培花卉的水培過程類似。由于過程比較繁瑣，不是每個人都可以做好，因此最好的辦法還是選擇陰性以及水性的植物較好。

第二，不同植物的滲透壓不同，對水晶泥要求不同。比如，有的植物滲透壓比較高，會把水分從體內擠到水晶泥中，水晶泥中總是濕乎乎的。有些滲透壓低的植物，水晶泥的水分會滲進植物體內，看起來環境會很干，但澆水就會爛根。

第三，不同植物對氧氣含量要求不同。有的植物氧氣含量要求很高，而水晶泥的水分與透氣性比土壤要差，可能就無法適應植物的要求。

第四，營養配比的協調對養植影響巨大。由于水晶泥的緩沖性比土壤更差，因此對營養的配比要求更高。

作為一個水晶泥的投資者要對這些知識進行了解，這才可能再經營中游刃有余，否則自己會先陷入困境。

解決水晶泥的定位

由于不了解水晶泥，許多水晶泥經營者往往不知道如何做水晶泥的市場，該怎樣向消費者推薦，這就是產品定位沒有解決。袁克文說，在實踐中對水晶泥要進行兩方面的定位，強調兩點。

第一，美化功能。水晶泥的產品特點非常鮮明，漂亮、新穎、裝飾性強，而且干凈衛生，這就是其最突出的美化生活的功能，這個功能構成了與傳統花卉的區別與市場賣點。

第二，生理功能。很多投資者在誤導下做了錯誤的宣傳。他們會說，“水晶泥是高科技產品，把花往水里一插就解決問題了，高科技給生活帶來了新鮮和便利”。這個宣傳是錯誤的。水晶泥僅僅是一種美觀的介質而已，在水晶泥中養花也不是傻瓜種植，它只是提供了種植的另一種方案，投資者自己要明白這一點，對消費者也要講明白這一點。

用保水劑直接做水晶泥不行

由于水晶泥由植樹造林的保水劑技術脫胎而來，因此很多的商家也就使用保水劑來加工水晶泥，對此，袁克文認為，用保水劑加工水晶泥在下面五個方面會顧此失彼，因此不可能做出合格的產品。

第一，掉色。用保水劑加工水晶泥要實現色彩，就要采用染色的方法，這種方法的直接后果就是掉色。現在有經驗的商家，往往會開門見山地問“你的產品掉不掉色”。這是水晶泥質量是否過關的一個重要標準。

第二，耐光性。用保水劑制作的水晶泥往往會在陽光下降解。

第三，吸水率。水晶泥正常的吸水率應該是80～100倍，低了經濟效益不夠，高了強度太差達不到產品要求。此外，還有吸水速度的問題，好的水晶泥應該在2～5小時之間，否則就會有問題。

第四，PH值。花卉的生長，偏酸性環境較好，如果出現中性以上的情況，對植物極為不利。

第五，養分。水晶泥對養分的調配要求是，不是單靠化肥一樣的大量元素，而是大量、常量、微量元素結合，并且比例協調。水晶泥本身就是化學合成，如果不能協調配置，水晶泥質量也難以保證。

認識水晶泥市場現狀

在經歷了兩年多的市場振蕩之后，水晶泥市場機會如何是很多投資者所關注的。對此，袁克文認為，水晶泥已經走過了市場的起步階段，進入了一個發展時期。在這個時期，隨著競爭加劇，質量存在問題的水晶泥會逐漸退出市場。

在目前的市場中，70％的商家存在與廠家與投資者之間的中間環節，靠著傳授技術與銷售產品賺取利潤，但是隨著市場的進一步成熟，越來越多的投資者已經直接找到了生產廠家，開始減少中間環節。市場的過濾也是這個階段的特點之一。

作為一個創業項目，水晶泥的最大特點就是投資小、利潤高，但是隨著水晶泥的日漸普及，高利潤正在逐漸降低，一個新項目也正在變成傳統項目。傳統項目的特點就是經營穩定，細水長流，薄利多銷，這些特點正發生在水晶泥身上。水晶泥也由時尚消費轉變為大眾消費，消費群體更加龐大，所以此時介入水晶泥是可行的。

根據以上分析，我們可以看出，投資水晶泥具有可行性，但是其前提有兩點：第一，必須選擇產品質量可靠的商家；第二，必須選擇有技術支持，能夠學到水晶泥基本種植技術的商家。對于后者，袁克文解釋說，在實際操作中，有的銷售商并不愿意學習技術，他們要廠家直接把培養好的花卉連同水晶泥以及瓶子一起發過去，直接賣成品。對于這種方式，投資者也可以考慮。