普通的燈飾加上童趣創意,姚銀連的燈飾店吸引了許多兒童;打出\"護眼\"健康牌,更是贏得家長的歡迎。明確目標群體,合理布置店內空間,節約資源,姚銀連的童趣燈飾店開業兩個月生意逐步穩定,每月盈利近5000元。
“就算賣的東西再平常,有好的創意,好的包裝,照樣能吸引客人。”提起自己的生意,童趣燈飾店老板姚銀連如此說。他的兒童燈飾專營店位于廣東東莞市世紀廣場的流行新干線。瞄準兒童市場,用充滿夢幻色彩的裝修、溫馨意趣的燈光,吸引兒童顧客,用有利健康的功能產品撩動家長的購買欲望,是姚銀連的辦店思路。
小店內各種形象逼真的卡通人物造型,不僅吸引了兒童和家長,還吸引了很多年輕夫婦。店員說,店內的燈飾都是從佛山進的貨,共有近五六十款造型不同的燈飾,可迎合顧客的各種不同喜好。
視力下降已經幾乎成為大部分小孩的“公敵”,也困擾著很多父母。姚銀連在開店之前,就想到是否有專門可以保護小孩視力的燈。他了解到,護眼燈主要是針對用眼特點,將普通的220V交流電轉換成平穩的直流電,使燈泡發出與自然光一樣持續均勻、明亮柔和的光,從而保護兒童視力。姚銀連介紹,目前店內的燈飾都是明亮柔和的節能燈,對兒童的視力無害。很多家長來選購燈飾的時候,都很關心是否有護眼功效,這一“遠見”確實為小店帶來不少生意。
開店做生意講究精打細算,店內有限空間的利用也非常有講究。姚銀連在小店的櫥柜上擺設有各款臺燈,店內的天花板上掛有各式吊燈,地面上另有幾款落地燈,在小店的轉彎處,弧線的墻壁上掛滿了各種插式的小照明夜燈,既最大限度地利用了小店的空間,而不同造型、款式的搭配擺設為顧客提供了良好的購物環境。
⊙ 提示:
目前,童趣燈飾專賣店在市場上還比較少見,市場潛力大,對以學生為主的年輕人群體有一定的吸引力。在經營中,保持產品個性是關鍵。吸引年輕人首先要有個性,其次要保持個性