大學生生財有道把對講機賣給校園情侶

在大學校園里，熱戀中的情侶經常\"煲電話粥\"，雙方一聊就是十幾分鐘，甚至更長。可學生宿舍里只有一部電話機，于是經常出現種種不愉快的事情。今年23歲的海南大學四年級學生張郭翔就遇到過這樣的情況。

2006年4月的一個晚上，張郭翔突然發起了高燒。他想打電話告訴同校的戀人小芳明天去不了圖書館了，讓她不要等他。他連續往小芳宿舍撥了半個多小時電話，對方的電話總是占線。他放下電話，想等一會才打。他剛一轉身，電話就被一個室友“霸占”了，另外幾個室友也在旁邊候著……一直等到12點多鐘，張郭翔才得以重新拿到話筒，可是小芳宿舍的電話已打不通了——她們已經拔掉電話線休息了。

第二天，小芳等不到他，大發脾氣。類似的事情后來又出現過幾次，張郭翔苦惱不已。他倆曾商量過買手機或小靈通，可兩人每月只有幾百元錢的生活費，手機和小靈通的話費較高，即使買了，也用不起。

一天下午，張郭翔和小芳散步到校門口時，看到學校一名保安正拿著對講機和別人在通話。張郭翔眼睛一亮:買兩個對講機，通話難的苦惱不就消解了嗎？可對講機貴不貴呢？

周六，張郭翔和小芳在藍天路找到了一家賣對講機的小店，一問價格，一對對講機才120元張郭翔馬上掏錢買了一對。

有了對講機，張郭翔和小芳隨時隨地都能通話，且無須付話費。別人下晚自習后焦急地排隊等著打電話的時候，張郭翔卻舒服地坐在床上用對講機和小芳聊天。

最初，同學們得知張郭翔與女友買對講機通話時，都笑話他:“大家都在追逐潮流，你這是在復古啊！”可當嘗盡了排隊打電話的苦和承擔高昂的電話費后，他們卻羨慕起張郭翔來。

一天晚上，室友王人介想打電話給女友，可苦等一個多小時還沒輪到他，氣得把玻璃杯摔到了地上。張郭翔安慰了他一番，然后建議說:“要不你也買對講機吧。”王人介說:“我也想過，可這對講機的通話距離有限，兩人隔遠了就聯系不上了。”張郭翔說:“你說的沒錯，可我們都是學生，大部分時間都在學校，對講機的有效通話半徑為兩公里，完全可以滿足通話需求，還用不著擔心話費呢。”王人介覺得張郭翔說得很有道理，便讓他幫忙購買了一對。

后來，在王人介的影響下，又有好幾個同學找張郭翔幫忙購買對講機，并且用了之后都很滿意。精明的張郭翔想，既然對講機能夠滿足同學們的需求，得到了大家的認可，我何不進一些在學校里賣呢？這可是個不小的市場呢！

張郭翔找到對講機的經銷商，提出做對方的校園總代理，對方以每對100元的價格給他供應對講機。經銷商同意了。張郭翔利用課余時間，在校園里“掃樓”推銷對講機。

他招到不少白眼，人們對對講機根本不接受，都認為跟不上潮流。張郭翔不在乎別人的眼光，每到一間宿舍推銷，即使沒人買，他都會耐心地介紹用對講機的好處。終于，在他的不懈努力下，一名一年級的男生掏錢購買了他的對講機。

幾天后，那名男生又介紹了幾個同學找張郭翔購買對講機。那個月，張郭翔賺了200多元錢。

張郭翔繼續在校園里推銷他的對講機。在向法學院一名二年級的男生推銷對講機時，對方說:“聽了你的介紹，我很想買，可是你的對講機樣子太土了，拿在手上很不好看。要是有外形像手機的我就買。”張郭翔覺得他說的很有道理。第二天，他到經銷商處了解有沒有款式好看些的對講機，結果令他很失望，那些對講機的款式都很土。張郭翔于是決定聯系廠家，看看能不能說服對方生產一些款式新穎的對講機。

他從經銷商處拿到廠家的聯系方式，然后寫了一份建議，指出他們生產的對講機款式太土，如果把對講機的外觀設計得更新穎時尚些，肯定會大受歡迎。廠家接納了他的意見。

一個月后，一批外觀新潮的對講機送到了海口的經銷商處。這些對講機小巧玲瓏，五顏六色，有的是翻蓋的，有的甚至還是彩屏的，拿在手上根本分辨不出是手機還是對講機。張郭翔拿著樣機到學校推銷，結果大受歡迎，當天就賣出了8對，賺了近200元錢。

為了盡快打開市場，張郭翔印刷了精美的宣傳單，專門介紹這些時尚的對講機，還美其名曰：情侶對講機。接著，他挨個到男生宿舍散發，女友小芳也幫忙在女生宿舍散發。很快，找他買對講機的人多了起來。他每月的收入有3000多元。

海南大學的市場逐漸飽和后，張郭翔抽空到海南師范大學、海南職業技術學院、海口經濟職業技術學院、海南醫學院等高校推銷對講機。可由于功課太多，他根本沒那么多時間去推銷。于是，他在每所學校都發展了一個代理商，幫他推銷對講機。由于這些對講機外觀漂亮時尚，加上滿足了家境不是很好的大學生的需求，因此在其它高校銷量也不錯，每所高校每個月能賣出20對左右。張郭翔的月收入高達6000多元。

在賣對講機的過程中，張郭翔也遇到了一些問題。2007年6月的一天，幾名即將畢業的大學生找到張郭翔，問他是否回收對講機。他們說:“我們畢業后，對講機就沒有什么用處了，丟掉又很浪費。”但張郭翔不敢回收對講機，因為二手對講機不好賣。

一個周末，張郭翔和女友逛街時，在一家手機美容店看到工作人員根據顧客的要求，在手機背面噴上顧客的照片。他的腦海里突然閃過一個想法:如果在對講機上噴上情侶們的照片，他們就可以留著做紀念，舍不得賣掉或者丟掉了。

于是，每當有畢業生要張郭翔回收二手對講機時，他就建議對方噴上照片，留著做紀念。對講機見證了大學生們的愛情，因此，他們覺得張郭翔的想法很有創意，都紛紛噴上自己和女友的照片，留著做紀念。

后來，許多尚未畢業的大學生情侶也效仿此舉，于是情侶對講機逐漸在海南高校中流行起來。2007年暑假，小芳在網上開了店，張郭翔讓她同時試賣情侶對講機，沒想到生意也很好，一個月能賣出20多對。

2008年初，張郭翔上四年級了，他收到了一個好消息。由于他銷售對講機的業績突出，廣東東莞的廠家決定，從2008年下半年開始，讓他做海南地區的總代理。當許多同學忙著制作簡歷，聯系單位時，張郭翔已經有了自己的正式工作，他籌劃著，如何把對講機的生意做得更大……