開家收納類家居飾品店

垃圾桶、紙巾盒、雜物籃等收納類家居用品，是每個家庭不可或缺的。隨著消費水平提高，人們在購買這些家居用品時，越來越注重時尚、個性和品位。

近幾年，\"輕裝修，重裝飾\"的裝修理念悄然風行，更多的消費者傾向于將裝修費省下來購買充滿個性、情趣的家用品和裝飾品。在需求的帶動下，家居飾品行業不僅發展迅速，而且市場越來越細分。商家們當然也不會忽視收納類家居用品這一市場。

皮革收納品彰顯品位

在北京城外誠家居廣場的藝展中心一層，有一家名為“莎士丹” 的店里，三面櫥窗里擺放的主要是平日里常見的家居用品，從紙巾盒、像框、垃圾桶、儲物箱到雜志籃、CD架、紅酒架一應俱全。這些物品都有極好的收納功能。除此之外，店里還有一些日常家庭比較少用的收納類物品，比如家用報刊架、小型文件柜等。

這里的產品是常見的，但是與其它收納產品不同的是:市場上這類收納產品主要以布藝或者藤編材料為主，而且款式缺乏設計、顏色單一，而這里的特色是重在設計款式和用材。店里的居家常用品都是經過公司的設計師專門設計出來的，款式比較多樣，而且講究時尚、個性。從材料上來說，主要以皮革為主，輔以一些自然的材料比如布藝、草編等。顏色也比較豐富，而且有些是平日少見的宮廷黃、紅提花等。店主屈先生說，家居用品的定位強調的是家居配飾品，不僅僅有實用功能，還有一定的裝飾作用，能讓人從普通的家居用品中也能讀到品位。他們瞄準的是有一定的經濟實力，同時具備一定文化層次的中高收入階層。

開業以來，店里主要的消費人群也正是這部分目標人群:40歲左右的中年女性和男性居多，女性青睞的是遙控器座、垃圾桶等用品，男性則偏愛這里的辦公套裝，小型咖啡桌、茶桌等。

選址家居飾品賣場

莎士丹所在的城外誠藝展家居飾品交易中心，是北京第一家專業化、成規模的家居飾品藝術館。屈先生選擇這里，是沖著藝展中心這個品牌來的。因為一般的家居廣場基本是以家具為主，配飾品很零散，不成規模，不如藝展專門以家居配飾為主，有規模效應，很專業。而且最主要的作為家居飾品的批發地，以批發為主兼顧零售。

屈先生店的定位除了作為形象展示，還有維護北京批發客戶的職責，同時考慮零售。

開業半年來，屈先生對這一選址還比較滿意:“批發多些，但零售也不少，而且批發和零售互不干擾，往往周一到周五，是批發的客人過來，而周六周日則以個人消費為主。”

為顧客建立消費檔案

屈先生介紹，開業半年多來，凡是進店的顧客還沒有說產品不好的。當然，要想把喜歡轉變成實際購買行為，還要有經濟實力作基礎。而在有購買欲的顧客中，有時也會存在顏色不合適或者款式需要變動等情況。為了給顧客提供更好更完善的服務，店里專門建立了顧客檔案。

顧客檔案與時下流行的會員制不太一樣。一般會員制主要是為回頭客提供價格上的優惠，而這只是顧客檔案的功能之一。

檔案主要的是為顧客提供需求服務。因此，這份檔案除了顧客的基本信息外，主要就是他的喜好，他在收納類物品方面的需求信息。比如他喜歡的黑色雜志籃目前沒有，等貨來了就可以發信息給他，或者在客人需要的情況下，提供訂制服務。

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前期投入:

投資一家收納類家居飾品店的前期投入，有首批房租、前期裝修以及首批存貨等幾方面。莎士丹的店面大概60平方米，據了解，城外誠藝展中心的租金價格約為每月每平方米150元，按照繳三付一的常規來算，首批房租估計需要3.6萬元。裝修方面，因為莎士丹一直強調打造自己的品牌，而且產品本身定位也在中高端人群，所以他們非常重視店面的裝修，前期裝修費用3萬元。加上首批存貨，前期投入總計10萬元。

開這樣的店可以視資金情況來安排店面，一般30～60平方米就可以，尤其是完全面向零售顧客的店。這樣便可以適當減少前期投入資金。

利潤分析:

房租是經營成本最大的一項，還需水電、稅收、雜費及雇傭人工等，加上按兩年分攤的裝修，每個月的經營成本至少要在1.3萬元左右。因此，要想實現盈虧平衡，每月的營業額需要做到近2.6萬元以上。平均下來，按照30天計算，每天得有900元的營業額。也就相當每天兩個紅酒架或者3～5個雜志籃的營業額。

店面選址:

作為家居配飾品店，可以考慮在面向中高端人群的家居廣場開店，來這里的顧客基本是有意買家具的，大件購置完畢，通常情況下都會再考慮小配飾品。

定位中高端的綜合性商場也是不錯的選擇，這樣可以擴大消費人群，畢竟不需要買家具的人也有添置家居配飾品的需求。