教城里人“渾水摸魚” 洛陽(yáng)小伙賺到笑

在河南省洛陽(yáng)市，一個(gè)自幼喜歡在村口水塘玩水、摸魚的年輕人，偶然發(fā)現(xiàn)下水摸魚所帶來(lái)的“童趣”也蘊(yùn)藏著商機(jī)，便突發(fā)奇想地將鄉(xiāng)下的池塘搬到城里，讓市民下池塘“渾水摸魚”，尋找久違的“童趣”。讓他沒(méi)料到的是，這個(gè)大膽的創(chuàng)意每月竟為他帶來(lái)上萬(wàn)元收入。

改造魚塘

就是要讓城里人“渾水摸魚”

2006年6月一個(gè)周末的下午，在洛陽(yáng)某建材銷售公司上班的張萌帶客戶去市郊釣魚。在一個(gè)魚塘旁邊，張萌看見(jiàn)一個(gè)40多歲的男子找到魚塘老板，要求用盛魚的兜子下池塘逮魚，老板答應(yīng)了。中年人便帶著兒子下塘摸魚，父子倆玩得高興極了。這個(gè)做父親的還感嘆道:“太痛快了！終于找回了童年的樂(lè)趣！”然而，由于他們?cè)谒飺潋v摸魚，影響了釣魚的人，他們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到附近另一個(gè)魚塘去了。魚塘老板很后悔，決定以后再也不讓人下水摸魚了。

然而，張萌卻被那對(duì)快樂(lè)摸魚的父子吸引了。他想起自己小時(shí)候在村口水塘里抓魚的快樂(lè)，便突發(fā)奇想，如果能讓繁忙的都市人下水摸魚，他們一定會(huì)找到久違的童趣，說(shuō)不定生意會(huì)比釣魚還好。

張萌了解到這里釣魚生意并不穩(wěn)定，老板也有意轉(zhuǎn)讓魚塘。幾天后，辭去工作的他把魚塘承包了下來(lái)，專門讓人們來(lái)“渾水摸魚”，找回童趣。他對(duì)魚塘進(jìn)行了改造，在魚塘里鋪上了沙子，還添置了救生圈等救護(hù)用具，準(zhǔn)備了魚網(wǎng)、罩子等魚具。

一切準(zhǔn)備就緒后，張萌收購(gòu)了100多公斤生命力強(qiáng)的野生鯽魚、泥鰍、螺螄和河蚌，放養(yǎng)在魚塘里。

魚塘開(kāi)業(yè)前，張萌精心設(shè)計(jì)了廣告詞:“您想卷起褲腿，在清涼的泥水里，任憑小魚和泥鰍在腳邊穿梭嗎？如果您想體驗(yàn)久違的童趣，只需交很少的‘下水費(fèi)’（以30分鐘為一個(gè)時(shí)段，5元起價(jià)，超過(guò)30分鐘計(jì)時(shí)收費(fèi)），就可以開(kāi)心地‘渾水摸魚’了！摸到的魚，您可以按市場(chǎng)價(jià)買走，也可以重新放進(jìn)魚塘……”

2006年7月1日，魚塘正式開(kāi)業(yè)了。

雖然早已進(jìn)行了一番宣傳，但來(lái)摸魚的顧客還是很少。張萌左思右想，覺(jué)得可能是宣傳不到位，缺少針對(duì)性。于是，他專門跑到附近的一所中學(xué)去游說(shuō)學(xué)生，請(qǐng)他們趁星期天來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)。學(xué)生們欣然應(yīng)允。學(xué)生們?cè)谒铩肮ぷ鳌钡臅r(shí)候，張萌則請(qǐng)記者拍下了他們興奮摸魚的情景，刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上。

此舉果然見(jiàn)效。很多市民看到這則圖片新聞后，非常感興趣。尤其是在農(nóng)村長(zhǎng)大的人都有過(guò)在河溝、池塘里抓魚的經(jīng)歷，他們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目能讓他們體驗(yàn)童年的樂(lè)趣，于是紛紛打報(bào)社的熱線電話，詢問(wèn)張萌的聯(lián)系方式，表示想去“渾水摸魚”。

張萌的生意就這樣火了，每天都有不少人光顧他的魚塘。有時(shí)，他一天僅“下水費(fèi)”就能收600多元。再加上顧客按市場(chǎng)價(jià)買走自己摸到的魚，一天能賺1000多元。

不斷改進(jìn)

“渾水摸魚”讓人真開(kāi)心

一段時(shí)間后，顧客對(duì)下水摸魚失去了興趣，不愿再來(lái)。

為了重新吸引顧客，張萌不斷征詢顧客的意見(jiàn)，問(wèn)他們還想玩什么。

一個(gè)顧客提出把魚塘分成深水區(qū)和淺水區(qū)，在水深的地方加上石頭，把魚藏身之處搞得復(fù)雜些，這樣摸起魚來(lái)更有意思。張萌采納了顧客的建議，他暫停營(yíng)業(yè)，跑到洛陽(yáng)的龍門山里，用架子車?yán)亓藬?shù)十塊石頭，然后把魚塘的水放出去一部分，對(duì)水下環(huán)境重新進(jìn)行布局，使之既便于人在水中行走、游泳，又有讓魚兒藏身的小坑。這樣精心布置之后，池塘才重新開(kāi)業(yè)。魚塘的生意再次紅火起來(lái)，最多時(shí)，一天能有100多人來(lái)摸魚。

然而安全問(wèn)題隨之出現(xiàn)了。一天下午，一個(gè)顧客扎猛子摸魚時(shí)，頭被鋒利的石頭撞破了。張萌聽(tīng)到呼救聲后，趕緊下水營(yíng)救，連連向顧客道歉，并迅速撥打了120急救電話。但顧客還是指責(zé)張萌不顧顧客的安全，只知道賺錢。顧客也紛紛跑上來(lái)，對(duì)魚塘的安全性提出了質(zhì)疑。張萌忙向大家道歉，主動(dòng)提出給受傷的顧客賠付所有醫(yī)藥費(fèi)，并表示馬上排除魚塘的安全隱患。此后，他逐一清除了魚塘里的鋒利石頭。這樣，安全問(wèn)題解決了，顧客們放心了，他的生意也更紅火了，每個(gè)月的收入都在6000元左右。

為了吸引更多顧客，張萌不斷琢磨新點(diǎn)子。他發(fā)現(xiàn)，不少顧客來(lái)后，總是先嬉水，然后才摸魚;可很多顧客摸了半天，只能逮住一兩條小魚，走時(shí)往往流露出不滿足的神情。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，他覺(jué)得必須滿足顧客摸魚的興趣和樂(lè)趣，便宣布了幾條鼓勵(lì)措施:父母帶孩子來(lái)的，只需兩張入場(chǎng)門票;摸魚結(jié)束后，一家人來(lái)玩的，可以免費(fèi)帶走摸到的5條魚……有了這樣的優(yōu)惠措施，來(lái)玩的顧客增加了不少。當(dāng)這些“好處”一傳十、十傳百地傳開(kāi)后，甚至有農(nóng)村孩子也讓大人帶著來(lái)“尋開(kāi)心”。

2006年暑假期間，張萌兩個(gè)月就賺了兩萬(wàn)多元。9月份，學(xué)校開(kāi)學(xué)后，孩子們很少再來(lái)了，但來(lái)玩的成年人和白領(lǐng)卻多起來(lái)。因?yàn)榉泵Χ≡甑亩际猩钐ξ读?，到這里來(lái)摸魚，既能讓他們真正放松心情，又能找到久違的童趣。

創(chuàng)意無(wú)窮

“渾水摸魚”無(wú)淡季

然而，隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在張萌面前:怎么能在冬天也讓大家下水摸魚呢？他想到一個(gè)絕妙點(diǎn)子:給魚塘罩上大篷，開(kāi)發(fā)成溫室釣塘，還可以吸引冬天沒(méi)魚可釣的釣友光臨。接下來(lái)的幾天里，張萌在魚塘周圍罩上了簡(jiǎn)易的防風(fēng)大篷，并安裝了土暖氣，把溫室保持在16℃左右。以前的冬季垂釣愛(ài)好者都不得不收起漁具，現(xiàn)在有了這樣一個(gè)釣魚的去處，他們?cè)趺磿?huì)不捧場(chǎng)呢？就這樣，很多冬天閑不住的釣魚愛(ài)好者成了這里的?？停恍┒緪?ài)好者還會(huì)跳進(jìn)溫室池塘摸魚。

在農(nóng)村長(zhǎng)大的李凌是洛陽(yáng)市一家公司的老板，有一天，他約了幾個(gè)好朋友開(kāi)車來(lái)張萌的魚塘摸魚。他們走的時(shí)候，帶走了自己摸到的十多公斤鯽魚和河蚌。此后，他成了這里的?？停袝r(shí)摸到了個(gè)頭大的鯽魚，就帶回去送給員工作“獎(jiǎng)勵(lì)”。后來(lái)，他索性將摸魚游戲當(dāng)成“福利”獎(jiǎng)勵(lì)給優(yōu)秀員工。享受過(guò)老板這種另類鼓勵(lì)的員工，回去后往往津津樂(lè)道好多天，工作干得更起勁，后來(lái)也像老板一樣變成了這里的?？?。

有一次，李凌對(duì)張萌說(shuō):“你的魚塘鄉(xiāng)土味不濃，充滿了貴族化氣息。下去摸了半天魚，身上連泥巴的味道都聞不到！”張萌聽(tīng)罷，心想:是啊，為何不讓顧客在污泥中取樂(lè)呢？當(dāng)初為了讓顧客干凈地摸魚，只在魚塘里鋪上沙子，怎么沒(méi)想到有不少人更向往那種原始的渾水摸魚方式呢？

于是，他在魚塘的一角開(kāi)出了一個(gè)小魚塘，運(yùn)來(lái)一些柔軟的泥土厚厚地鋪上去，把它改造成了泥巴魚塘。顧客如果用手把水?dāng)嚌幔锏聂~便紛紛冒出小腦袋逃生，必然被顧客生擒活捉;還有很多顧客在泥巴池塘里互抹泥巴取樂(lè)，在摸魚的同時(shí)，又找到了另外一種快樂(lè)。

2008年6月，張萌通過(guò)洛陽(yáng)市老年協(xié)會(huì)，組織了一次老年人摸魚比賽。他免除老年人的“下水”費(fèi)，摸到多少魚按市場(chǎng)價(jià)格買走就可以了。這次比賽后，又有不少會(huì)游泳的老人來(lái)這里摸魚，不會(huì)游泳的老人也來(lái)泥巴塘尋找童趣。張萌的生意更上層樓，每月的純收入超過(guò)一萬(wàn)元。